Business Development

优缺点分析

角色解读

• 从区域业务拓展/销售代表起步，业绩达标后可晋升为高级销售经理或大客户经理
• 未来可向区域销售总监、业务线负责人或跨部门管理岗位发展
• 负责雷克斯诺德IPS产品在指定区域的销售与推广，达成销售目标并扩大市场份额
• 通过拜访设备制造商、设计院和终端用户，提供动力传动产品的技术解决方案并获取订单
• 跟进订单交付与回款，维护经销商及客户关系
• 具备机械或工程相关专业背景，熟悉动力传动（如轴承、齿轮电机）产品及应用
• 拥有出色的B2B大客户销售技巧、技术方案宣讲能力及跨部门协作能力
• 英语读写熟练，能适应频繁出差

申请策略

• 在求职信或面试中展现对工业传动领域的深刻理解，以及面对长周期销售项目时的韧性和结果导向思维
• 突出5年以上动力传动或机械行业的B2B销售/技术服务经验，列举成功开拓大客户或经销商的具体业绩数据
• 强调提供技术解决方案的能力，以及英语工作能力和适应频繁出差的意愿
• 深入了解雷克斯诺德的核心产品线（如轴承、齿轮电机、自动化组件）及其在工厂自动化、新能源等终端市场的应用
• 提升复杂工业项目的招投标及商务谈判技巧

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你在复杂项目中的技术理解力、多方协调能力以及最终达成的商业结果
• 对于技术销售问题，强调“顾问式销售”理念，即从客户痛点出发提供定制化解决方案
• 请分享一个你成功开拓新客户或新市场的案例，你是如何挖掘需求并提供技术方案的？
• 在长周期的B2B工业品销售中，你如何协调设计院、设备制造商和终端用户的多方关系？
• 面对竞争对手的低价策略，你如何向客户证明我们产品的技术优势和长期价值？
• 你如何管理你的销售漏斗和出差行程，以确保按时达成销售目标？
• 提前研究雷克斯诺德的三大业务板块（工业动力传动、动力效率、自动化与运动控制）及目标终端市场（如工厂自动化、新能源）
• 准备2-3个过往成功解决客户技术难题并促成订单的真实案例