英格索兰
Service Sales Engineer
Service Sales Engineer
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
售后市场
商务报价
客户关系管理
工业泵
技术销售
流体设备
设备维护
销售策略
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
上市企业技术销售岗，福利与长期激励完善，但需频繁出差，适合工科背景且抗压能力强的候选人。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动英格索兰售后市场业务增长，通过推广备件、维修、维保合同及设备升级等服务，为客户提供技术顾问与业务支持
你需要深入客户现场，挖掘业务机会，制定销售策略并达成年度销售与利润目标
最低要求
教育背景：机械工程、电气工程、自动化、工业工程或相关专业，职业学校，大专本科
工作经验：3-5年以上工业设备领域技术销售、服务销售、售后市场销售或应用工程经验
专业技能：熟悉工业泵、泵系统、旋转设备及设备维护相关知识
差旅要求：负责区域内客户现场拜访及业务开发，需要频繁出差
工作职责
制定并执行服务销售策略，达成年度销售及利润目标
推广泵及泵系统相关的备件、维修、维保合同、升级改造及性能优化服务
通过客户拜访、技术交流和售后支持，建立并维护良好的客户关系
深度开发现有客户，挖掘新增服务业务机会
编制技术和商务报价、服务方案及合同文件
与服务、工程、生产及运营团队紧密合作，确保项目顺利执行并提升客户满意度
对已安装设备进行评估，提出提升设备可靠性、运行效率及降低生命周期成本的解决方案
关注市场动态、行业趋势及竞争对手情况，支持业务持续增长
在销售系统中维护客户信息、销售预测及业务活动记录
严格遵守公司政策、安全规范及商业行为准则
优先资格
有泵类、流体设备、或相关工业行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市企业的平台优势与丰富的产品线，能积累深厚的工业设备技术销售经验
- 提供RSU等长期激励，福利体系完善
- 需要频繁出差拜访客户现场，工作强度较大
- 售后市场销售需要平衡技术深度与商务拓展，对综合能力要求高
- 适合具备工科背景、热爱技术销售且能适应频繁出差的候选人，渴望在工业设备领域长期发展
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域服务销售工程师向大客户销售总监、售后服务业务负责人或产品经理方向发展，深耕工业流体设备领域
- 负责工业泵及系统售后市场（备件、维修、升级等）的销售与推广，达成业绩目标
- 深入客户现场评估设备，提供技术解决方案并维护长期客户关系
- 具备机械工程或相关技术背景，熟悉工业泵及旋转设备
- 拥有3-5年以上B2B技术销售或售后市场经验，擅长商务谈判与跨部门协作
申请策略
- 了解英格索兰在流体管理领域的最新产品及售后服务解决方案，展现对客户现场痛点的洞察力
- 突出在工业设备（尤其是泵类、流体设备）领域的销售或应用工程经验
- 量化过往的业绩增长、大客户开发及维保合同签约成果
- 提升对工业泵系统、旋转设备维护及生命周期成本分析的技术理解
- 强化B2B顾问式销售技巧与商务报价能力
面试指南
- 采用STAR法则描述过往案例，突出“发现痛点-技术方案-商务谈判-成功签约”的闭环
- 强调技术背景与商业敏锐度的结合
- 请分享一个你成功向现有客户挖掘并转化售后/维保服务订单的案例
- 在评估客户现场设备并提出升级改造方案时，你通常如何平衡技术可行性与商务成本？
- 面对频繁出差和较高的业绩压力，你如何规划自己的时间并保持良好的客户跟进节奏？
- 复习工业泵及流体系统的基础知识，了解竞争对手的售后服务模式
- 准备几个关于设备可靠性提升和降低生命周期成本的实际技术案例
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
80较高
上市企业提供具有竞争力的底薪与RSU长期激励，福利体系完善，但销售岗薪资与业绩强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇储蓄计划、带薪年假、节日福利、商业保险、限制性股票计划（RSU）
成长发展
75中等
岗位涉及设备评估与技术方案制定，能深化工业设备技术理解，但主要聚焦于售后市场销售，研发属性较弱。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈工业泵、泵系统、旋转设备、设备维护
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求需要频繁出差进行客户现场拜访，工作节奏和WLB受限较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
致力于提升设备运行可靠性与降低生命周期成本，对工业制造有实际赋能价值，但属于传统工业领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提高设备运行可靠性、降低生命周期成本
创新程度稳健跟随主流
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