苏尔寿
Sales Manager
Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域销售
商业谈判
客户关系管理
工程销售
技术支持
销售管理
销售预测
项目投标
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名外企区域工程销售岗，薪酬含目标奖金具竞争力，需负责四省业务且出差频繁，适合具备技术背景与项目攻坚能力的销售精英。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责广西、贵州、湖南及湖北区域的工程销售工作，通过提供专业技术支持推动TAS及改造项目落地
你需要独立管理销售项目，协调内部资源完成交付，并指导初级员工以实现区域销售目标
最低要求
具备相关领域的专业知识，能够独立管理项目或流程，在有限监督下开展工作
能够指导并审核初级专业人员的工作
具备工程与销售结合的跨领域能力，能够弥合工程与销售之间的差距，确保技术准确性与客户满意度
工作职责
负责广西、贵州以及湖南、湖北省份的业务
挖掘TAS及改造项目的更多询盘，必要时组织技术演示或澄清会议，参与商业投标和价格谈判，敲定合同细节
维护良好的客户关系，持续提升市场份额
管理、引导客户，与其他区域销售协同合作，实现区域目标和业绩
及时拜访客户，提供技术建议和方案
提供销售预测及拜访和丢单报告
更新并执行每周计划，确保目标清晰
制定关键项目的攻坚计划，善于寻找商机
参加销售会议和内部培训以提升自我
与采购、工程、车间等部门协调产品交付，以完善销售KPI
及时向高级经理反馈分配的任务
完成总经理、销售负责人或高层管理人员分配的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 苏尔寿作为全球领先的工程公司，平台大、产品技术壁垒高，有利于积累深厚的行业人脉与工程销售经验
- 外企背景，福利体系完善，提供目标奖金
- 工程类项目周期长，投标与谈判过程复杂，对技术和商务综合能力要求高
- 适合具备工业设备或工程领域销售经验，能适应高频出差，且具备较强技术理解力和项目攻坚能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 负责四个省份的广阔区域，出差频率可能较高，需平衡多地客户关系与项目跟进
角色解读
- 从区域销售专家向大区销售总监或全国销售负责人发展，也可向产品线管理或业务拓展方向转型
- 负责广西、贵州、湖南、湖北四省的工程销售业务，挖掘TAS及改造项目商机
- 提供专业技术支持，参与投标与商务谈判，协调内部资源保障项目交付
- 具备工程与销售的复合背景，能独立管理项目并指导初级员工
- 出色的客户沟通、商务谈判及跨部门协调能力
申请策略
- 强调对华中及华南区域市场的熟悉程度及现有客户资源
- 展现指导初级员工及团队协作的管理潜力
- 突出在工业设备、流体机械或相关工程领域的销售经验及业绩数据
- 展示独立管理大型项目、参与招投标及跨部门协调的成功案例
- 深入了解苏尔寿的核心产品线及TAS/改造项目的技术特点
- 提升复杂项目的商务谈判与合同管理能力
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，突出技术理解、商务策略和跨部门协同
- 对于区域管理问题，展现系统性的规划能力和目标导向的执行力
- 请分享一个你成功拿下的TAS或改造项目案例，你是如何协调内部资源并赢单的？
- 面对广西、贵州、湖南、湖北这样广阔的区域，你如何制定销售计划并分配精力？
- 在技术演示和商务谈判中，你如何平衡客户需求与公司利润？
- 你如何指导和管理初级专业人员的工作？
- 提前研究苏尔寿在相关区域的重点客户及竞争对手情况
- 复习工程销售流程、招投标管理及合同法务基础知识
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
职位明确提供25%的目标奖金，且为知名跨国企业，薪资结构具备较强竞争力，但具体底薪未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇target bonus：25% of annual income
成长发展
75中等
岗位需要应用高级知识并指导初级员工，且提供内部培训，有利于专业与管理能力的双向提升。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈TAS、Revamping、technical presentation、sales forecast
成长机会internal training、self-improvement
业务类型profit_center
工作生活
45较低
负责四个省份的区域销售，出差频率必然较高，工作节奏受项目周期和客户拜访影响较大，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
苏尔寿致力于提供创新解决方案以构建繁荣且更具可持续性的社会，具有一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable a prosperous and more sustainable society
创新程度积极采用新技术
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