科思创
Holographic Business Development Manager
Holographic Business Development Manager
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
产业链管理
全息技术
战略规划
汽车Oem
英语流利
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头前沿技术BD岗，薪资福利优渥、发展天花板高，但需适应高频客户拜访与复杂产业链博弈。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科思创全息产品在中国市场的业务拓展与战略规划，需深入AR/HUD显示产业链，与汽车品牌及OEM建立紧密合作
你需要结合全球战略制定本地商业计划，推动全息技术及产品的市场落地，并监控竞争态势以提供战略决策支持
最低要求
光学物理专业大学学历
在光学物理方面具有深厚的专业知识，理想情况下具备全息术方面的专业知识
年以上AR/HUD显示行业销售或业务拓展经验
了解汽车开发流程，特别是汽车应用中规格材料的解决方案
自我驱动，具有主人翁意识和结果导向，善于与人沟通
能够探索机会、领导项目、寻求解决方案、预测并谈判客户期望
母语为中文，英语口语和书面语流利
工作职责
开发本地战略合作伙伴以掌握和复制技术，以及开发挡风玻璃集成的价值链合作伙伴
配合全球全息战略，在中国制定并实施可靠的商业和市场拓展计划
深入价值链，识别影响者和决策者，推广全息产品和技术
通过技术日、研讨会、定期拜访等积极互动，与目标品牌方和汽车OEM保持密切关系
向团队传达对目标品牌和OEM的洞察和前瞻性见解，以促进更好的协作和决策
密切监控全息相关市场的竞争信息（商业和技术），主导内部讨论以支持决策，并确保为业务提供坚实的战略输入、财务和技术反馈
参与行业展会并展示技术主题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科思创在材料科学领域的全球领先地位，能接触到AR/HUD等前沿显示技术的核心产业链
- 跨国企业平台提供完善的培训体系与全球化视野，有利于个人职业背书与行业人脉积累
- 岗位处于智能座舱与新型显示技术的风口，业务拓展的成功将带来极高的成就感与行业话语权
- 适合具备光学/物理专业背景，且在汽车显示产业链有深厚人脉与成功商业化落地经验的高级BD人才
缺点 / 挑战
- 全息及AR/HUD技术目前处于商业化早期或快速迭代期，市场教育成本较高，需要极强的技术理解力与客户引导能力
- 需频繁对接汽车OEM及复杂价值链，跨部门与跨文化沟通成本较高，项目推进周期可能较长
角色解读
- 从区域业务拓展经理向大中华区或亚太区业务总监发展，或转型为全息产品线的战略负责人
- 在跨国化工巨头中，可积累深厚的汽车产业链人脉与前沿显示技术商业化经验，提升个人行业影响力
- 负责科思创全息产品在中国市场的业务拓展，制定并执行本地商业计划
- 深入AR/HUD显示产业链，与汽车品牌及OEM建立合作，推广全息技术
- 监控市场竞争态势，参与行业展会并提供战略决策支持
- 具备光学物理及全息技术的深厚专业背景，熟悉汽车开发流程及材料解决方案
- 拥有7年以上AR/HUD行业销售或BD经验，出色的中英文沟通能力及跨部门协作能力
- 能够敏锐识别价值链中的关键决策者，并具备将前沿技术转化为商业价值的谈判与落地能力
申请策略
- 准备一份针对中国AR/HUD市场的商业拓展思路（Go-to-Market Strategy），在面试中展示你对科思创全息产品价值链的深刻洞察
- 突出在AR/HUD或汽车显示领域的成功BD案例，特别是与知名汽车OEM或Tier 1供应商的合作经历
- 强调光学物理专业背景及对全息技术的理解，展示如何将技术转化为商业价值
- 体现跨部门协作与主导内部讨论的能力，展示在复杂项目中推动决策落地的经验
- 深入了解当前汽车智能座舱及AR-HUD的最新技术趋势与竞品动态，保持对行业前沿的敏锐度
- 提升跨文化沟通与高层谈判技巧，熟悉跨国企业的内部合规与项目推进流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目，重点突出你在复杂价值链中识别关键决策者、克服技术/商业障碍并最终达成合作的过程
- 结合对科思创产品特性的理解，提出具有前瞻性和落地性的市场策略，展现你的商业敏锐度与技术转化能力
- 请分享一个你成功将新型材料或技术打入汽车OEM供应链的案例
- 面对AR/HUD市场的激烈竞争，你将如何制定科思创全息产品在中国的BD策略？
- 你如何理解汽车开发流程中的spec-in（规格导入）环节？遇到过哪些挑战？
- 当内部研发/供应链与外部客户需求发生冲突时，你如何协调并推动项目落地？
- 深入研究科思创的全息产品线（如HoloTec）及其在AR眼镜、AR-HUD中的应用案例，了解其技术壁垒与竞争优势
- 了解中国新能源汽车市场及智能座舱产业链的最新动态，准备几个与行业专家或OEM采购/研发负责人的交流话题
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国上市化工巨头，薪资福利体系完善，7年以上经验的中层管理岗薪资处于市场中上水平，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
85较高
处于AR/HUD等前沿显示技术赛道，能接触全球顶尖材料科学与汽车产业链，个人成长空间与行业视野极佳。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈光学物理、全息技术、AR/HUD显示、挡风玻璃集成
成长机会exciting career opportunity
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与WLB，但跨国企业通常有相对规范的休假制度，BD岗位需频繁拜访客户及出差，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于用颠覆性产品精炼化学材料解决方案，推动全息等前沿技术落地，具有一定的科技使命感与行业推动价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号make the world a brighter place、push boundaries
创新程度开拓性创新（行业首创）
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