科思创
New Market Development Manager
New Market Development Manager
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Apac Market
Cross-Functional Collaboration
Data-Driven Decision Making
Market Development
Strategic Thinking
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
化工巨头核心商业岗，聚焦亚太区新材料应用开拓，成长空间大但伴随出差与KPI压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科思创特种薄膜产品线在亚太区的新应用开发与新客户增长
你需要通过市场调研和跨部门协作，挖掘新兴市场机会，推动潜在客户转化，并制定进入新应用市场的战略框架
最低要求
化学、材料科学、化学工程或相关专业本科及以上学历
拥有MBA学位者优先
在特种化学品、薄膜或聚合物行业拥有至少5-8年的业务开发、市场开发或商业岗位经验
在亚太区拥有识别和开发新市场或新应用的成功经验
高度优先考虑对特种薄膜（硬质、柔性）和/或粘合剂/热熔膜有深入了解
拥有领导结构化销售或商业流程的经验（如Win Room、Stage-Gate、基于CRM的管道管理）
具备战略思维，能够将市场洞察转化为可执行的商业计划
具备强大的沟通和影响力，能够有效地与各级内外部利益相关者互动
具备分析思维，精通数据驱动的决策
具备项目管理能力，能够同时管理多个项目
英语和普通话流利（书面和口语）
愿意根据需要在亚太区出差
工作职责
新应用开发：
主动筛选、识别并验证特种薄膜（包括硬质薄膜、柔性薄膜和Pontacol产品线）的新应用，涵盖与业务部门中长期战略一致的所有细分市场
进行市场调研和竞争分析，以发现亚太区的新兴趋势和空白市场机会
开发战略框架和工具（包括AI），以识别新趋势及特种薄膜利用我们的材料解决方案进入新应用的高影响力机会
与研发、产品与应用开发（P&AD）及市场开发（MD）团队合作，评估新应用的可行性和商业可行性
建立并维护具有明确里程碑和上市战略的新应用机会结构化管道
亚太区新客户增长（NCG）：
领导亚太区NCG潜在客户账户的验证和资质审查，确保与业务战略和增长目标保持一致
与区域销售团队和NCG项目团队合作推动Win Room讨论，促进结构化的管道审查和行动计划
监控、跟踪并报告定义的NCG KPI，确保各利益相关者的问责制和进度可见性
制定并实施战略，加速将NCG潜在客户转化为活跃客户，并最终达成交易
跨部门协作与领导力：
作为销售、市场、技术和产品管理团队之间的核心协调人，确保新市场和新客户计划的无缝执行
倡导结构化、数据驱动的机会优先级排序和资源分配方法
定期向高层领导提供市场开发进展的更新和战略建议
关键绩效指标（KPIs）与增值目标：
每年至少识别并验证2-3个合格的新应用
管理NCG潜在客户管道规模及转化率
提升Win Room讨论质量及行动闭环率
缩短新应用上市的周期
工作关系：
内部联系：亚太区销售团队、研发/产品与应用开发团队、市场开发团队
外部联系：亚太区客户与潜在客户、行业/市场研究合作伙伴、供应商/技术合作伙伴
优先资格
拥有MBA学位
对特种薄膜（硬质、柔性）和/或粘合剂/热熔膜有深入了解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科思创在特种化学品领域的全球领先地位，拥有广阔的平台资源和前沿的产品线
- 岗位核心聚焦新应用与新客户增长，能深度参与从0到1的商业化过程，极具成就感
- 国际化环境提供完善的培训体系与亚太区视野，有利于个人综合商业能力的跃升
- 具备化工/材料行业背景，拥有敏锐市场嗅觉和强大跨部门推动力，渴望在国际化平台主导新业务增长的资深商业人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁协调研发、销售等多个内部团队，跨部门沟通与资源争取的成本较高
- 新应用和新市场的开发周期较长，短期内面临KPI达成和管道转化的双重压力
- 亚太区出差需求较高，需要适应不同国家的商业文化与快节奏的工作环境
角色解读
- 可向亚太区市场开发总监或商业战略负责人晋升，负责更大区域或产品线的商业增长
- 积累深厚的跨部门协作与高层汇报经验，转型为综合性业务线总经理（P&L负责人）
- 负责科思创特种薄膜产品线在亚太区的新应用开发，挖掘市场空白与新兴趋势
- 推动亚太区新客户增长（NCG），管理潜在客户管道并加速商业转化
- 作为核心枢纽协调销售、研发、市场等跨部门团队，制定并执行新市场进入战略
- 具备化学、材料或化工相关专业背景，深入了解特种薄膜或聚合物行业
- 拥有5-8年亚太区业务/市场开发经验，精通结构化销售流程（如Win Room、Stage-Gate）
- 具备出色的跨文化沟通能力、战略思维及数据驱动的分析决策能力，中英文流利
申请策略
- 在求职信中展现对科思创“好奇、勇气、色彩”企业文化的认同，并结合自身经历进行阐述
- 准备好应对关于亚太区特定国家市场准入策略及薄膜应用趋势的面试问题
- 突出在特种化学品或薄膜行业成功开拓新应用、新市场的实际案例及带来的营收增长
- 强调使用结构化销售工具（如CRM、Win Room）管理亚太区客户管道的具体经验与转化率
- 展示跨部门协作能力，特别是如何拉通研发与销售团队实现产品商业化的成功项目
- 深入了解科思创特种薄膜（Rigid/Flexible Film）的产品特性及下游应用场景
- 提升数据分析与AI工具应用能力，以更好地构建市场趋势识别框架
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目经验，重点突出数据结果和跨部门协调过程
- 回答战略类问题时，先展示宏观市场洞察框架，再落地到具体的执行步骤和风险控制措施
- 请分享一个你在亚太区成功开发新应用或新市场的完整案例，你遇到了哪些挑战？
- 你如何平衡新应用开发的长期探索与NCG客户转化的短期KPI压力？
- 在推动跨部门协作时，如果研发部门认为某个新应用的技术可行性低，你会如何处理？
- 你如何使用数据或AI工具来识别特种薄膜在空白市场的潜在机会？
- 提前研究科思创特种薄膜（Specialty Films）的最新产品线、核心客户群体及竞争对手动态
- 准备1-2个关于亚太区特定市场（如新能源汽车、消费电子包装等）薄膜应用趋势的独立见解
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
该岗位提供具有市场竞争力的薪酬体系，薪资水平处于行业中上游，但JD未详细披露具体福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦新市场与新客户开发，能深度接触前沿材料应用与亚太区商业战略，个人能力成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Specialty Films、AI、CRM、Stage-Gate
业务类型profit_center
工作生活
60中等
该岗位明确要求亚太区出差，且背负新业务开拓的KPI压力，工作生活平衡可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于通过创新化学材料解决方案让世界更美好，符合可持续发展与材料创新的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world a brighter place
创新程度积极采用新技术
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