科思创
Technical Sales & Marketing Manager - IT&E Segment & TPU Compounding
Technical Sales & Marketing Manager - IT&E Segment & TPU Compounding
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Go-To-Market Strategy
Oem/Odm
Technical Sales
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
亚太区技术销售管理岗，业务发展空间大、薪酬具竞争力，但需适应高强度的商业拓展与跨部门协作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 78 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科思创在亚太区IT及TPU混配业务的市场拓展与销售管理，制定并执行上市策略，开发关键OEM/ODM客户，推动新业务增长
你需要结合技术背景与商业敏锐度，主导商业拓展活动，管理销售管线，并与研发团队合作推动产品创新与商业化
最低要求
拥有技术类学科的本科学位，并辅修市场营销或管理专业（或具备相关学习经历及工作经验的同等资质）
在TPE混配及IT/EE应用领域具备丰富的技术销售经验
与相关OEM、ODM及行业合作伙伴拥有良好的人脉关系
具备出色的沟通与关系建立能力，能够跨国界、跨职能地影响和谈判关键内外部利益相关者
在推动业务增长和达成销售目标方面有 proven track record（过往成功业绩）
具备商业拓展（hunting）经验，拥有强大的客户需求评估能力
工作职责
制定并执行亚太区IT细分市场及TPU混配业务的上市（Go-to-market）战略，推动业务发展以实现预期的销量和利润率
为价值链中的关键OEM/ODM制定具有明确目标和关系映射的战略客户计划，领导联盟营销以支持产品导入（spec-in）并加速商业化，维护强大的行业网络，将科思创定位为首选解决方案合作伙伴
主导商业拓展（hunting）活动，包括潜在客户挖掘、客户需求评估、交叉销售识别和价值主张传递
指导以细分市场为导向的解决方案/产品组合发布、推广和战略定价方法，并在IT和混配市场进行早期客户激活
识别TPU混配能够增强和扩展我们现有产品组合的机会，并与研发（R&D）和应用开发（AD）团队密切合作进行配方/产品开发
通过将竞争和市场空白洞察转化为针对性的营销活动和商业策略，推动营销和业务发展计划
策划并执行市场激活活动（路演、技术日、战略联盟），以推广科思创TPU解决方案并加强市场定位
通过准确的预测、定期跟踪以及与不同职能部门的协作，有效管理管线（pipeline）绩效，确保与细分市场目标保持一致
通过积极协调价值链合作伙伴和其他地区/国家的销售团队，支持OEM和移植（Transplant）管理
推动电子电气（Electrical & Electronics）及其他IT细分市场内新市场开发计划的新客户增长（NCG）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的化工材料平台，能接触到前沿的TPU及IT/EE应用解决方案，积累高价值的行业人脉（OEM/ODM）
- 体系化的培训与亚太区视野有助于提升综合商业操盘能力
- 亚太区业务涉及多国市场，需适应不同区域的文化差异与复杂的供应链协调
- 适合具备化工/材料技术背景，且在电子电气或IT硬件行业拥有丰富B2B大客户销售经验，渴望在广阔平台主导亚太区市场拓展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡技术理解与商业拓展，面对激烈的市场竞争和复杂的跨部门协作，达成销量与利润率双重指标的压力较大
角色解读
- 从区域细分市场销售/市场负责人，可向亚太区业务线总监、大客户销售总监或市场营销高管方向发展
- 积累深厚的行业人脉与商业化操盘经验，成为化工材料领域的复合型商业领袖
- 负责科思创TPU混配及IT细分市场在亚太区的上市战略与业务拓展，主导关键OEM/ODM客户的开发与关系维护
- 结合技术背景进行商业拓展（hunting），管理销售管线，并与研发团队合作推动新产品商业化
- 需要具备化工/材料技术背景与B2B技术销售经验，熟悉IT/EE行业的OEM/ODM生态
- 要求出色的跨部门/跨国沟通能力、战略客户规划能力及敏锐的市场洞察力
申请策略
- 在求职信和面试中展现科思创倡导的“好奇、勇敢、多姿多彩”的文化特质，强调自己突破边界、推动创新的过往经历
- 重点突出在TPE/TPU或相关化工材料领域的技术销售经验，以及在IT/EE行业OEM/ODM客户中的成功开发案例与业绩数据
- 展示跨部门协作（如与R&D/AD）推动产品落地的项目经历，体现技术到商业的转化能力
- 深入了解当前IT/EE行业（如消费电子、服务器、新能源汽车电子）对高性能TPU材料的前沿需求趋势
- 提升Go-to-market战略制定与商业数据分析能力，强化管线管理与预测准确性
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出“技术+商业”的双重思考逻辑
- 在回答战略类问题时，展现从市场洞察、竞争分析到资源调配、执行追踪的完整闭环思维
- 请分享一个你成功开发IT/EE行业关键OEM/ODM客户并实现产品导入（spec-in）的完整案例
- 在制定亚太区TPU混配业务的Go-to-market战略时，你会如何平衡销量增长与利润率目标？
- 当客户需求与现有产品组合不匹配时，你如何与R&D团队沟通并推动新产品开发？
- 请描述一次你通过跨部门/跨国协作解决复杂商业挑战的经历
- 提前研究科思创在TPU及IT/E&E领域的最新产品线和主要竞争对手（如巴斯夫、路博润等）的市场动态
- 准备几个关于亚太区市场空白（whitespace）和战略联盟的独到见解，展现你的商业敏锐度
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
该亚太区技术销售管理岗薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩奖金，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及亚太区战略制定、跨部门研发协作及前沿材料商业化，能极大拓宽行业视野与商业操盘能力，发展平台广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈TPU Compounding、TPE、Go-to-market strategy、OEM/ODM
成长机会exciting career opportunity
业务类型profit_center
工作生活
60中等
该岗位通常提供相对规范的福利与休假制度，但作为亚太区销售管理岗，需频繁对接客户与团队，出差及工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
科思创致力于通过化学材料解决方案让世界更美好，TPU材料在电子电气等领域的应用有助于推动行业可持续发展与产品创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make the world a brighter place、game-changing products
创新程度积极采用新技术
科思创 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs