PPG工业
Territory Sales Manager, Las Vegas - Automotive Refinish
Territory Sales Manager, Las Vegas - Automotive Refinish
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 5–7.5万 · AI 参考估算
Las Vegas, 内华达州, 美利坚合众国
高级经验
本科
全职员工远程工作渠道管理
渠道管理
B2B销售
Crm
Microsoft Office
分销商管理
区域管理
客户关系管理
市场开发
数据分析
汽车修补漆
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国上市企业区域销售岗，居家办公灵活性高、福利完善，适合有汽车后市场经验的成熟销售。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
63 个在招
市场机会
选择面较广
渠道管理 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
作为PPG工业的汽车修补漆区域销售经理，你将负责拉斯维加斯地区的业务拓展与销售目标达成
你需要管理分销商关系，与车身修理厂及碰撞中心建立合作，并通过数据分析提升区域盈利能力
该岗位提供灵活的居家办公模式及车辆报销计划，适合具备丰富区域销售经验的候选人
最低要求
拥有学士学位或同等工作经验，具备5年以上销售增长和区域管理的成功记录
具备汽车修补漆或碰撞行业相关经验
熟悉Microsoft Office产品及CRM平台的使用
愿意在分配区域内出差，预计过夜出差比例为25%
必须持有有效驾照，维持汽车保险，拥有符合PPG FAVR计划要求的个人车辆，并成功通过车辆记录（MVR）审查
工作职责
实现年度销售计划中的销售增长和关键销售目标，同时在规定目标内控制成本、应收账款和费用
深入了解终端客户需求以及PPG的业务战略和与该地区相关的挑战
负责通过分销渠道销售PPG Refinish品牌的涂料系统及相关产品，包括其地理责任区域内的商业和轻工业（CPC）涂料
管理分销商关系，包括销售、人员发展、培训、应收账款等
深入了解车身修理厂/车队运营，能够在盈利能力、周期时间、产品培训和数据分析使用等方面提供帮助
瞄准并与关键经销商、区域MSO（多店运营商）和独立碰撞中心运营建立关系
在团队氛围中工作，整体开发市场并最大化潜力
通过PPG的固定和可变费率（FAVR）计划，灵活驾驶自己的车辆，同时获得燃料、保险和其他符合条件的业务相关车辆费用的免税报销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国上市企业提供完善的薪酬福利与车辆报销计划（FAVR），整体补偿性较好
- 汽车修补漆行业需求相对稳定，且能深入接触汽车后市场核心业务
- 适合具备汽车后市场经验、喜欢灵活办公模式且擅长B2B渠道与终端客户双重管理的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 居家办公模式（#LI-Remote）提供较高的工作灵活性，平衡工作与生活
- 需要频繁在区域内出差（25%过夜），对体力与时间管理要求较高
- 需同时平衡分销商管理与终端客户开发，业务复杂度与业绩压力较大
角色解读
- 从区域销售经理向高级区域销售经理或全国销售管理岗位发展
- 也可向分销渠道管理、市场营销管理或大客户关系管理方向转型
- 负责拉斯维加斯区域的汽车修补漆销售，达成年度销售与利润目标
- 管理分销商关系，并与车身修理厂、碰撞中心等终端客户建立深度合作
- 通过数据分析与产品培训，帮助客户提升盈利能力与运营效率
- 具备5年以上区域销售管理经验，熟悉汽车修补漆或碰撞行业
- 熟练使用CRM及办公软件，具备优秀的客户关系管理与数据分析能力
- 具备出色的渠道管理与终端客户开发能力，能适应25%的过夜出差
申请策略
- 在面试中展示对拉斯维加斯当地汽车后市场的深入了解，以及独立规划区域市场拓展策略的能力
- 突出5年以上区域销售增长业绩，量化销售额、利润提升及应收账款管理数据
- 强调在汽车修补漆或碰撞行业的客户资源积累与分销商管理经验
- 展示通过数据分析或产品培训帮助客户提升盈利能力的成功案例
- 提升CRM系统的高级数据分析能力，学习如何通过数据驱动销售策略
- 了解最新的汽车修补漆产品趋势、环保法规及车身修理厂运营痛点
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和解决问题的逻辑
- 对于策略类问题，采用“市场分析-目标设定-执行计划-复盘优化”的框架，展现系统性思维
- 请分享一个你成功开发新分销商或终端客户的案例
- 你如何制定并达成区域年度销售计划，同时控制成本和应收账款？
- 面对车身修理厂对周期时间和成本的控制需求，你如何通过产品培训和服务帮助他们提升盈利能力？
- 你如何管理25%的出差时间以保持高效的工作节奏？
- 深入了解PPG的汽车修补漆产品线及竞争对手情况，准备几个关于拉斯维加斯区域市场现状的深刻见解
- 准备好解释你如何管理个人车辆及出差行程，以契合FAVR计划的要求
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活85
使命价值60
薪资福利
80较高
跨国上市企业提供具有竞争力的薪酬及全面的福利计划，包含车辆报销（FAVR），整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：5千–7.5万/月）
福利待遇Health、Dental、Life、Retirement Plan、Paid Vacation & Holidays、Employee Assistance Program (EAP)、Disability/Leave、FAVR program
成长发展
70中等
岗位提供区域管理的实战机会，能深入接触汽车后市场核心业务，但JD中未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、Microsoft Office、analytics
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确标注#LI-Remote，提供居家办公的灵活性，且通过FAVR计划报销车辆费用，生活与工作平衡较好，但需承担25%的过夜出差。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
60中等
汽车修补漆行业属于传统成熟行业，社会影响力一般，但PPG作为行业巨头在可持续发展和环保涂料方面有一定使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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