PPG工业
Territory Manager, Automotive Refinish - Ft Worth
Territory Manager, Automotive Refinish - Ft Worth
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 4.8–7.5万 · AI 参考估算
Strongsville, 俄亥俄州, 美利坚合众国
中级经验
本科
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
出差管理
客户关系维护
市场分析
汽车修补漆
渠道管理
经销商赋能
顾问式销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外企平台底薪优厚、绩效激励明确，侧重渠道拓展与业绩达成，出差频率适中，社会价值属性较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12390 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责达拉斯及沃斯堡地区的市场开拓与销售目标达成
候选人将通过分销网络推广汽车修补漆系统，深度维护经销商与终端客户（如车身修理厂）关系，并提供产品培训与运营数据分析支持，确保区域业务持续增长
最低要求
拥有商业管理学士学位或同等工作经验
具备5年以上成功推动销售增长的记录，掌握顾问式销售技巧
具有汽车修补漆行业或相关领域经验
愿意在指定区域内出差
预计夜间差旅比例为25%
持有有效驾照，购买汽车保险，拥有符合PPG固定与可变利率(FAVR)计划要求的个人车辆，并成功通过机动车记录(MVR)审查
工作职责
实现年度销售计划以促进销售增长和主要销售目标，同时将成本、应收账款和费用控制在要求范围内
深入理解终端客户的需求以及PPG的业务战略与该区域面临的挑战
负责通过分销渠道在指定地理区域内销售PPG修补品牌（包括商业和轻工业CPC涂层）的油漆系统及配套物品
管理经销商关系，包括销售、人员发展、培训和应收账款
深入了解车身修理厂/车队运营情况，能够在盈利能力、周转时间、产品培训和使用分析等方面提供帮助
瞄准并发展与主要经销商、区域MSO（大型维修连锁）和独立碰撞中心运营的关系
在团队氛围中工作，共同开发整个市场并最大化潜力
必须持有有效驾照，购买汽车保险，拥有符合PPG FAVR计划要求的个人车辆，并成功通过MVR审查
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国化工巨头平台，享有完善的福利体系与品牌背书
- 接触汽车后市场核心产业链，积累高价值B2B客户资源
- 频繁出差（约25%夜间差旅）对体力与家庭平衡有一定要求
- 工业涂料市场竞争激烈，需持续跟进技术迭代与价格波动
- 适合抗压能力强、擅长商务谈判与渠道拓展的销售人才，尤其是有汽车后市场或工业品销售背景的专业人士
缺点 / 挑战
- 绩效导向明确，收入上限较高
- 需承担较高的区域业绩压力与考核指标
角色解读
- 可向高级区域销售经理、大区销售总监方向发展
- 也可横向转型至产品管理、渠道战略或市场策略岗位，积累行业资源后具备独立操盘区域业务的潜力
- 负责特定地理区域的市场开拓与销售目标达成
- 维护并赋能经销商网络，提供产品培训与运营数据分析支持
- 深入拜访终端客户（如车身修理厂、车队），挖掘业务需求
- 具备5年以上B2B销售经验，精通顾问式销售与客户关系管理
- 熟悉汽车修补漆行业或工业涂料供应链
- 具备出色的数据分析能力与跨部门协作沟通技巧
申请策略
- 提前研究PPG在汽车修补漆市场的竞品布局
- 面试时准备1-2个成功扭转低迷区域业绩或攻克关键经销商的实际案例
- 突出过往销售业绩达成率、大客户/经销商开发数量及续约率
- 量化展示通过数据分析优化销售策略或提升渠道效率的具体案例
- 强化工业涂料或汽车修补领域的专业知识
- 学习CRM系统与数据分析工具（如Excel高级功能、Tableau）以提升市场洞察能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、客户痛点挖掘过程及最终带来的业务增量
- 展现风险管控意识与长期合作思维
- 请分享一个你通过顾问式销售技巧成功拿下难缠客户的案例
- 你如何规划和管理一个跨区域的销售渠道？
- 面对经销商应收账款逾期，你会如何处理？
- 熟悉PPG核心产品线（如PPG Refinish系列）及行业趋势
- 准备针对“渠道管理”与“业绩增长”的实战复盘材料
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
跨国企业底薪具备市场竞争力，叠加差旅补贴与绩效奖金，整体薪酬包较为优厚，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：4.8千–7.5万/月）
福利待遇FAVR program requirements、其它激励措施可能适用、健康和福祉保险承保范围
成长发展
70中等
提供经销商培训与人员发展机会，接触前沿涂料技术与数据分析应用，但内部晋升通道描述较简略。
技术前沿主流现代技术
技术栈consultative selling、analytics、paint systems、distribution
成长机会people development、training
业务类型profit_center
工作生活
60中等
允许一定程度的自主安排与差旅灵活性，但25%夜间出差及业绩考核压力可能影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
属于成熟工业品销售岗位，侧重商业变现与市场份额扩张，社会价值导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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