奥托立夫
Account Manager
Account Manager
发布于 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem客户管理
农业技术
商业分析
商务谈判
商用车
客户关系管理
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国汽车安全巨头的大客户销售岗，薪资竞争力强，业务聚焦非乘用车领域，需适应一定出差节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在商用车、农业技术等非乘用车领域拓展新项目，与OEM及一级供应商进行商务谈判并维护客户关系
你需要制定客户预算与战略计划，监控项目长期盈利能力，并参与市场分析与行业展会
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历与经验要求，但基于岗位职责推测，需具备B2B销售、商务谈判及项目全生命周期管理经验
工作职责
在商用车、农业技术、建筑设备和物料搬运车辆领域获取新项目
与客户和内部部门合作执行项目报价
与OEM/OES/一级客户进行商务谈判
定期拜访客户，建立并拓展客户关系
根据Autoliv标准AS 34制定相关客户群的预算和战略计划，并在开发阶段根据AS 100进行商业审查
监控并确保所负责项目和客户的长期盈利能力，承担直至交付义务结束的责任，并在系列变更过程中为服务和支持中的商业问题提供支持（AS 7）
编制报告并准备计算数据，参与基准测试和市场分析
参加行业贸易展览会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，接触商用车、农业技术等多元化领域的头部OEM客户，积累深厚的B2B大客户资源与行业经验
- 岗位职责涵盖项目全生命周期，有利于培养全面的商业敏锐度与跨部门协作能力
- 需要定期拜访客户和参加展会，存在一定的出差需求
- 适合具备B2B销售经验、熟悉汽车或机械行业供应链，且具备较强商业分析和谈判能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需平衡客户期望与公司盈利目标，项目周期长且涉及跨部门协作，对商业敏锐度和抗压能力要求较高
角色解读
- 从区域客户经理向大客户总监或销售管理岗位发展
- 也可横向转型为商业战略或市场营销管理
- 负责商用车、农业技术等非乘用车领域的B2B新项目拓展与客户关系维护
- 主导与OEM及一级供应商的商务谈判、报价执行及长期盈利能力监控
- 具备出色的B2B商务谈判能力、客户关系管理能力以及财务/商业分析能力（如预算制定、成本计算）
- 熟悉汽车或机械设备行业的供应链及项目开发流程
申请策略
- 了解奥托立夫在被动安全领域的业务布局，特别是非乘用车领域的战略方向，面试时展现对行业趋势的洞察
- 突出过往B2B大客户拓展经验、成功谈判的案例以及项目全生命周期管理的业绩
- 强调财务分析、预算制定及盈利能力监控的相关经验
- 深入了解商用车、农业技术及建筑设备行业的市场趋势，提升跨部门协作与复杂项目推进能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂谈判中的策略、跨部门协作的沟通能力，以及对财务指标（如利润率、成本）的敏感度
- 请分享一个你成功拓展非乘用车领域新项目的案例
- 在与OEM客户进行价格谈判时，你如何平衡客户期望与公司盈利目标？
- 你如何监控并确保负责项目的长期盈利能力？
- 描述一次你与内部部门合作解决客户商业问题的经历
- 熟悉奥托立夫的产品线及商用车/农业技术领域的行业痛点
- 准备具体的商业计算或预算规划案例，以证明你的财务分析能力
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国上市企业的大客户销售岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与项目奖金，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
75中等
能够接触多元化领域的头部客户，积累深厚的B2B销售与商业分析经验，平台大，有利于职业背书。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要定期拜访客户和参加展会，存在一定的出差需求，但作为成熟跨国企业，整体工作节奏相对规范。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
汽车安全领域的巨头企业，产品直接关系到生命安全，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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