奥托立夫
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户满意度
客户管理
市场信息收集
汽车零部件
跨部门协同
销售计划
项目报价
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶尖汽车安全巨头平台、使命感极强、B2B大客户销售核心岗，适合追求行业深度与社会价值的销售精英。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责奥托立夫汽车安全产品（安全带、安全气囊、方向盘）的客户管理与业务拓展
你需要处理客户需求、制定销售计划并达成目标，同时协同内部团队完成项目报价与商业谈判，维护客户满意度并收集市场竞品信息
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历或经验要求，但需具备客户管理、销售计划制定、跨部门协同报价及市场信息收集等相关业务能力
工作职责
负责客户的有效管理与发展，推广奥托立夫产品（安全带、安全气囊和方向盘）
处理客户需求，制定相关销售计划并达成销售目标
在 AMIS V2 系统中更新客户数据
与奥托立夫其他团队协调，通过 PSC 会议和 ICAN 准备报价，处理商业问题
根据 APDS 要求，组织准备新项目报价
负责与客户沟通并评估客户满意度
收集并记录市场信息及竞争对手动态
完成经理指定的其他任务
联系奥托立夫全球客户经理，处理报价及其他相关问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的汽车安全系统巨头平台，能接触到行业前沿技术与顶级车企客户，积累高价值行业人脉
- To B大客户销售模式注重专业性与长期关系，有利于培养深度的商业谈判与项目管理能力
- 跨国企业通常具备完善的培训体系和规范的流程（如PSC会议、ICAN），有助于职业素养的全面提升
- 跨部门协同及全球对接流程较多，需要处理复杂的内部沟通与报价审批环节，对多线程工作能力要求高
- 适合具备1-3年以上To B销售经验，对汽车零部件行业感兴趣，且具备较强跨部门沟通与项目推进能力的求职者
缺点 / 挑战
- 汽车零部件行业受整车厂销量及供应链周期影响较大，销售目标达成可能面临一定的市场波动压力
角色解读
- 从销售专员向大客户经理（Key Account Manager）或区域销售总监发展，负责更大体量的客户或区域市场
- 积累深厚的汽车安全系统行业经验后，可转向销售管理、市场营销或产品商业化等综合管理岗位
- 负责汽车安全产品（安全带、气囊、方向盘）的To B客户管理与业务拓展，达成销售目标
- 协同内部团队完成新项目报价、商业谈判及客户满意度评估，处理全球客户经理对接事宜
- 具备扎实的B2B销售技巧与客户关系管理能力，能独立制定销售计划
- 熟悉汽车零部件行业的项目报价流程（如APDS要求），具备跨部门沟通与协调能力
- 熟练使用内部系统（如AMIS V2）进行数据管理，具备敏锐的市场与竞品信息收集分析能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对奥托立夫'Save More Lives'企业使命的认同，强调对产品质量和安全底线的敬畏之心
- 突出过往To B大客户销售经验，特别是制造业或汽车零部件行业的客户开发与维护业绩
- 强调参与过复杂项目报价、招投标流程及跨部门协同的成功案例，展现商业敏锐度
- 展示使用CRM或内部销售系统进行数据管理和客户跟进的熟练度
- 提前了解汽车安全系统（安全带、气囊、方向盘）的基础知识及行业主流报价流程（如APDS）
- 提升英语沟通能力，以便更好地对接全球客户经理及处理跨国业务
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售与项目管理案例
- 强调'以客户为中心'与'公司利益最大化'的平衡，展现商业谈判中的双赢思维
- 请分享一个你成功开发或维护大客户的案例，你是如何制定销售计划并达成目标的？
- 在面对跨部门协同准备复杂项目报价时，你通常如何推进流程并处理商业分歧？
- 你如何收集和分析市场及竞品信息，并将其转化为有效的销售策略？
- 如果客户对报价不满意，你会如何结合公司利润要求与客户关系进行谈判？
- 深入了解奥托立夫的核心产品线（安全带、气囊、方向盘）及其在被动安全领域的市场地位
- 复习B2B销售流程、报价策略及客户关系管理（CRM）的最佳实践
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
作为跨国上市企业的销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与绩效奖金，整体薪酬福利处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全球对接、复杂项目报价及跨部门协同，能极大锻炼B2B大客户销售与项目管理能力，平台背书强。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈AMIS V2、ICAN、APDS
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国企业通常流程规范，但To B大客户销售需应对客户需求及跨时区全球对接，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司核心使命是'Save More Lives'，产品直接关系到生命安全，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Save More Lives、increase vehicle safety
创新程度积极采用新技术
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