思科
Account Executive - Global
Account Executive - Global
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
C-Level沟通
Crm数据分析
复杂销售周期
大客户销售
跨部门协作
路由与交换
销售预测
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
顶尖外企平台、薪资偏高、核心网络技术栈、长周期高压销售、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
46 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是思科的全球大客户销售（Account Executive），负责管理全球性大型客户，推动核心网络产品（如交换、无线、路由）的销售与交叉销售
你需要与C-level高管建立长期关系，主导9-18个月的复杂销售周期，并协同内部专家团队实现营收增长目标
最低要求
本科学历 + 7年相关工作经验
或
硕士学历 + 4年相关工作经验
或
博士学历 + 1年相关工作经验
工作职责
管理全球性大型客户，作为采购决策的主要影响者
建立并维持与客户的长期稳固关系
与客户合作了解其业务目标，识别追加销售/交叉销售机会，基于客户路线图创造需求
担任客户协调人（Account Orchestrator），整合解决方案与客户需求，推动跨产品组合的可持续增长
通常负责单一全球账户内的特定领域/产品领域
全面了解思科的全线产品组合
深入关注核心网络技术，包括交换、无线和路由
调动专家团队增强销售流程，特别是在需要深厚技术专长的领域
通过良好的商机挖掘建立销售漏斗，并推动机会直至销售完成以实现营收目标
分析数据并创建预测，制定周、月、季度的销售承诺
随时了解行业趋势、市场动态和竞争格局
专业化与重点：专注于全球账户，具备在多地部署重大商机的能力
精通核心网络产品组合（交换、无线和路由）
客户参与与问责：负责推动单一全球账户在多个地域的全球战略
内部销售流程：与多个地域（总部国家以外）的本地客户团队合作
典型销售周期：9-18个月
成功指标：订单增长（Bookings Growth）
主导具有重大业务贡献的复杂销售周期
与其他全球客户经理合作，支持大型全球客户的各类解决方案
通常负责挖掘新商机并持续在账户内发展产品组合
专注于思科产品和服务范围内的各类解决方案
主要与C-level高管及高级管理层和决策者沟通
整合多种动态输入（如客户反馈、产品依赖、产品性能），以保持对当前客户和商机的全面了解
识别客户的关键决策者（本地/区域或全球），在制定客户计划时反映对其国家/地区需求、要求和法规的理解
定期分析并利用市场趋势和竞争洞察，修改/定制标准协议，以提供引人入胜的演示和其他面向客户的材料
通过增值洞察、竞争分析和转型解决方案提升客户对话，推动可衡量的成果
与利益相关者合作，应用对文化差异的理解并调整行为和销售方法，以实现账户目标/成果
运用咨询式方法进行谈判，定制条款，有效解决客户异议，并在每次互动中确保对下一步的承诺
设计并呈现以客户为中心的战略，确保客户计划与产品组合计划保持一致
领导客户计划流程，战略性地吸引合作伙伴/关键利益相关者并推动扩张战略
分析CRM数据、销售业绩报告和工作流趋势，共同制定改进计划
与RevOps、财务、采购和IT团队合作，实施改进计划，优化销售工作流并减少瓶颈
倡导跨架构协作，以解决复杂的客户挑战
优先资格
根据团队和业务需求有所不同 | 优先资格是指在最低资格要求之外，期望具备的教育、经验和技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托思科在IT基础设施领域的全球领导地位，接触顶尖跨国企业客户，积累高端人脉
- 技能壁垒：深度掌握核心网络技术与复杂大客户销售方法论，职业护城河深
- 资源支持：拥有完善的内部专家团队和跨部门协作机制，能调动丰富资源攻克大单
- 周期漫长：9-18个月的销售周期意味着极高的抗压能力和长期跟进的耐心
- 协调复杂：需协调全球多个地域的团队和内部多方资源，对跨文化沟通和内部推动力要求极高
- 具备丰富企业级IT销售经验、擅长高层对话、能在复杂跨国环境中拿结果的资深销售精英
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为全球客户总监（Global Account Director）或销售副总裁，负责更大规模的全球账户
- 横向可转型为战略客户管理、业务拓展（BD）或销售运营（RevOps）等高级管理岗位
- 负责思科全球大客户的销售管理，主导9-18个月的复杂销售周期，推动核心网络产品（交换、无线、路由）的落地
- 与C-level高管建立深度信任，挖掘客户业务痛点，提供定制化的跨产品组合解决方案
- 协同内部技术专家、售前及交付团队，完成从商机挖掘、方案演示到合同谈判的全流程闭环
- 具备深厚的企业级IT基础设施（尤其是网络、路由、交换）知识，能与技术团队同频对话
- 出色的C-level沟通与谈判能力，能够驾驭跨国、跨文化的复杂商业环境
- 熟练的数据分析与CRM管理能力，能精准制定销售预测并优化销售漏斗
申请策略
- 深入了解思科近期的战略转型（如AI、安全、SaaS订阅模式），在面试中展现对公司未来方向的认同
- 突出过往主导的千万级/百万级大单案例，强调销售周期长度及最终赢单策略
- 展示与C-level高管沟通的经验，以及如何通过咨询式销售挖掘客户深层需求
- 体现对网络基础设施（路由、交换、无线）市场的理解及竞品分析能力
- 补充最新的网络安全、云网融合及AI基础设施知识，以应对客户数字化转型的新需求
- 提升跨国项目管理和内部资源协调（Orchestration）的软技能
面试指南
- STAR法则：针对复杂案例，清晰阐述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result），突出你的“协调者”角色
- 价值销售框架：从客户的业务痛点出发，说明如何将思科的技术特性转化为可衡量的商业价值（ROI）
- 请分享一个你主导过的最复杂的全球大客户销售案例，你是如何协调内外部资源赢单的？
- 面对9-18个月的长销售周期，你如何保持客户的参与度并推进销售漏斗？
- 当客户对思科的传统网络产品提出质疑或转向竞品时，你如何进行价值重塑和异议处理？
- 你如何制定全球大客户的年度业务计划（Account Plan）？
- 研究思科最新的财报、产品线（特别是AI和订阅服务）及主要竞争对手的优劣势
- 准备1-2个与C-level高管沟通的真实故事，展现你的商业敏锐度和高层对话能力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售岗，底薪与提成机制完善，整体薪酬在IT销售领域具有较强竞争力。
薪资信号偏高 (3.5千–6.5万/月)
成长发展
80较高
依托思科全球平台，能接触最前沿的网络与AI基础设施技术，且内部培训与跨部门协作机制完善，利于个人能力跃升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈核心网络技术、交换、无线、路由、CRM、AI基础设施
成长机会opportunities to grow and build are limitless
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常具备较好的合规与福利体系，但全球大客户销售岗需应对跨时区沟通及长周期高压，WLB存在一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
思科致力于在AI时代连接和保护组织，推动人类与技术协同，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations、power how humans and technology work together
创新程度积极采用新技术
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