初速度
商务拓展总监（国内/外客户）
商务拓展总监（国内/外客户）
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务拓展
大客户销售
市场营销
战略合作
战略规划
自动驾驶
谈判能力
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
自动驾驶赛道核心商务高管岗，战略视野与商业回报极高，但业务压力与工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
73 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责自动驾驶领域的大客户及战略合作伙伴的全流程开发、谈判与关系维护，推动合作项目落地
你需要深刻理解公司战略，制定业务模式与落地方案，并协调内部资源完成团队及个人的业务指标
最低要求
统招硕士及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、自动化、车辆工程等相关专业
年以上战略及销售工作经验，其中5年以上大客户或大项目类型的销售经验，有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先
极强的商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作
极强的逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细化业务的战略落地方案（包括公司本身的战略，也包括合作伙伴的战略）
极强的合作方案制定能力，让不同诉求、不同立场的合作伙伴能够在一个合作框架下建立合作
极强的项目管理和执行能力，在合作方案确定后，可以统筹协调各类资源，确保合作的达成
极强的市场开拓及沟通协调能力
有良好的客户服务意识、敏锐的市场洞察力
优秀的沟通协调能力、谈判能力、应变能力
执行能力强，确保完成下达的任务指标
工作职责
发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作
驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成
负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标
负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动
深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等
优先资格
有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于自动驾驶与人工智能这一前沿赛道，行业前景广阔且具备极高的战略价值
- 接触车企及头部科技公司的核心决策层，积累顶尖的行业人脉与战略视野
- 适合具备丰富To B大客户销售经验、拥有汽车或AI行业背景，且具备极强战略思维与抗压能力的资深商务人才
缺点 / 挑战
- 作为核心业务岗，薪酬回报与业务成就感较高，能深度参与行业商业化进程
- 自动驾驶商业化落地周期长，大客户谈判涉及多方利益博弈，推进难度与不确定性较高
- 对战略拆解、经济模型构建及跨部门协同能力要求极高，工作压力与业绩指标压力较大
角色解读
- 从业务拓展总监向更高层级的业务副总裁或首席商务官（CBO）发展
- 在自动驾驶与人工智能赛道内横向拓展至战略投资、生态合作等核心高管岗位
- 负责自动驾驶领域大客户及战略合作伙伴的全流程开发、谈判与关系维护，推动合作项目落地
- 承接公司战略，制定战略客户的业务模式、落地方案与经济模型
- 协调内部资源推动合作项目达成，完成团队及个人的各项业务指标
- 具备极强的商务谈判与大客户销售能力，能快速识别关键决策人并建立信任
- 拥有出色的战略思考与逻辑分析能力，能制定复杂的合作方案与财务经济模型
- 具备跨部门项目管理与资源统筹能力，确保合作方案从设计到落地的闭环执行
申请策略
- 投递前建议研究初速度近期的量产合作车企及最新战略动向，面试时结合具体案例阐述你的破局思路
- 重点突出过往主导的千万级/亿级大客户签约案例及战略合作落地成果
- 展示对自动驾驶或汽车零部件行业商业模式、经济模型的深刻理解
- 强调跨部门协同与复杂项目管理的成功经验，体现极强的执行力
- 深入了解自动驾驶技术栈（如感知、规控）及车企供应链准入流程
- 提升财务建模能力，以便更精准地测算合作项目的ROI与经济模型
面试指南
- 采用STAR法则讲述复杂项目案例，重点突出“利益识别-方案设计-资源统筹-落地复盘”的闭环
- 回答战略类问题时，采用“宏观行业趋势-中观公司战略-微观落地路径”的结构化思维进行拆解
- 请分享一个你主导的最复杂的战略合作案例，你是如何平衡多方利益诉求并推动落地的？
- 针对自动驾驶行业的商业化现状，你认为未来3年大客户合作的核心痛点是什么？你会如何制定应对策略？
- 如果内部研发资源与客户需求发生冲突，你作为商务总监会如何协调并给出解决方案？
- 请简述你如何为一家传统车企设计自动驾驶业务的短中长期战略落地方案及经济模型
- 深入调研初速度的“飞轮”战略及近期量产合作车企，了解其核心商业模式
- 准备1-2个能体现你极强商务谈判与战略拆解能力的深度案例，并复盘其中的得失
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值85
薪资福利
85较高
职位为大型企业总监级别，且处于自动驾驶热门赛道，薪资水平预计处于市场高位，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
成长发展
90较高
岗位直接承接公司战略，接触行业最前沿的自动驾驶商业化落地，能极大提升战略视野与顶尖行业人脉。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动驾驶、人工智能、车辆工程
业务类型profit_center
工作生活
40较低
总监级别且背负团队及个人业务指标，涉及大量大客户谈判与跨部门协调，工作强度与出差频率预计较高，JD未提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
推动自动驾驶技术的商业化落地与量产应用，对推动智能出行和汽车产业变革具有较高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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