斑马技术
Account Mgr Sr
Account Mgr Sr
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Account Management
Ai Applications
B2B Sales
Consultative Selling
Cross-Selling
Customer Relationship Management
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头高级大客户销售岗，薪资竞争力强，提供混合办公与丰富弹性福利，业务聚焦企业级物联网与自动化前沿领域。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
14 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在广州及周边区域管理客户关系，推动业务增长
你需要深入了解斑马技术的产品与解决方案，通过顾问式销售技巧为客户提供定制化方案，完成销售目标并实现长期合作
最低要求
学士学位（或同等工作经验可替代学历要求）
年以上相关的工作经验
具备深厚的行业知识，了解行业趋势、客户痛点及竞争格局
精通销售流程、谈判技巧及成交策略
具备技术专长，能够向非技术利益相关者清晰阐述技术解决方案
出色的口头和书面沟通能力，能有效影响和吸引客户
具备解决问题的能力，能为客户挑战提供创新且可操作的解决方案
出色的时间管理能力，能在紧迫的期限内管理多个优先事项并交付成果
理解与角色相关的政策和实践，并提出改进建议
能够利用数据和AI识别趋势、机会和洞察，以制定针对客户的特定策略
适应新技术，在客户需求变化时保持韧性
应用顾问式销售、需求分析和解决方案销售技巧，提出量身定制的产品和服务
出差要求：高达25-45%
工作职责
深入了解斑马的产品、解决方案和技术，以有效满足客户需求并提供量身定制的建议
参与开发业务产品和服务，同时理解并遵守多业务协议
与指定客户内的关键利益相关者建立并维持牢固、长期的客户关系
制定并执行与组织目标和客户目标一致的综合销售策略
应用解决方案销售技巧，提出量身定制的产品和服务，以解决客户挑战并交付可衡量的结果
识别现有客户中的追加销售和交叉销售机会，以最大化收入潜力
与内部团队（如技术、营销和产品开发）密切合作，确保无缝的服务交付和客户满意度
监控行业趋势和竞争对手活动，以有效地定位解决方案
达到或超过个人销售配额、收入目标和客户满意度基准
在一般监督下工作
对影响项目交付成果的中等复杂性问题做出决策
在方法上运用判断力，有时需要并评估权衡
优先资格
具有 Salesforce.com 使用经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托斑马技术在企业级物联网和自动化领域的领先地位，产品竞争力强，易于开展顾问式销售
- 外企文化注重工作生活平衡，提供混合办公和弹性福利，职业发展路径清晰
- 适合具备6年以上B2B销售经验、拥有较强技术理解力和顾问式销售能力，且能适应一定出差频率的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的销售配额和收入目标，面临一定的业绩压力
- 出差频率较高（25-45%），需要平衡客户拜访与内部协作的时间
角色解读
- 从高级客户经理向大客户总监或区域销售负责人发展，也可向销售运营方向转型
- 在外企完善的培训体系下，可积累深厚的行业人脉与跨国企业管理经验
- 负责指定区域或客户群的业务拓展与客户关系管理，推动销售增长
- 通过顾问式销售和需求分析，为客户提供定制化的技术与产品解决方案
- 与内部技术、营销等团队协作，确保项目交付并达成销售与收入目标
- 具备深厚的行业洞察力和B2B销售技巧，精通解决方案销售与谈判策略
- 能够理解复杂的技术产品并将其转化为客户价值，熟练使用CRM工具
- 具备数据分析能力，能利用AI工具识别趋势并制定针对性的客户策略
申请策略
- 在求职信或面试中展现对斑马技术“智能运营”愿景的认同，体现跨部门协作能力和以客户为中心的服务理念
- 突出过往达成销售配额、实现收入增长的具体数据，以及成功开拓或维护大客户的案例
- 强调在复杂B2B环境中应用解决方案销售和交叉/追加销售的成功经验
- 提升对AI和数据分析在销售策略中应用的理解，熟悉Salesforce等CRM系统的高级功能
- 深入了解物联网、企业级自动化或斑马技术所在行业的最新趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的需求分析能力、跨部门协作以及最终带来的可衡量业务结果
- 请分享一个你通过顾问式销售成功解决客户复杂挑战的案例
- 你是如何利用数据和AI工具来制定客户特定策略并发现交叉销售机会的？
- 面对具有挑战性的销售配额，你如何制定并执行综合销售策略？
- 描述一次你与内部技术或产品团队紧密合作以确保客户满意度的经历
- 深入研究斑马技术的产品线（如资产可见性、自动化解决方案）及其在零售、制造、物流等行业的应用案例
- 准备几个体现你技术理解力和商业敏锐度的具体项目案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活85
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市跨国企业的高级销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪和绩效提成，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
福利待遇hybrid work、adaptable hours、Summer Flex Fridays、Focus Fridays、annual companywide well-being day
成长发展
80较高
职位提供接触前沿企业级物联网和AI技术的机会，且外企通常具备完善的培训体系和清晰的晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Salesforce.com、AI、Data Analysis、Connected frontline、Asset visibility、Automation solutions
成长机会opportunities to learn and lead、defining your path to a fulfilling career
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位明确提供混合办公、弹性工时及特色休假福利，且出差比例在25-45%之间，整体工作生活平衡度较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid work、adaptable hours、Summer Flex Fridays、Focus Fridays、annual companywide well-being day
使命价值
70中等
斑马技术致力于通过智能运营解决方案提升全球企业的生产力，具有较高的行业价值和社会赋能意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create new ways of working、improve productivity and empower organizations to be better every day
创新程度积极采用新技术
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