酷澎
[RG]Director, Category Management(Home)
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发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公品类运营
品类运营
P&L管理
品类管理
商务谈判
商家运营
团队建设
数据分析
电商战略
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国电商巨头核心出海业务高管岗，发展空间极大、薪资竞争力强，但工作节奏快、强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比品类运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中品类运营 5 个
市场机会
选择适中
上海 · 品类运营 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导酷澎中国全球销售业务的现有卖家管理与品类运营，制定端到端的卖家增长战略并推动数千名中国卖家入驻
你需要统筹客户与卖家体验、团队搭建及跨部门协作，利用数据分析与商业洞察实现业务规模化增长
最低要求
年以上销售/客户管理（AM）组织运营经验
具备成功、灵活且亲力亲为的端到端复杂业务运营记录，并拥有强大的损益（P&L）管理经验
拥有强大的第三方卖家管理电商背景，具备推动业务增长和规模化的能力
能够与大型、中型和小型品牌/卖家建立持久关系并进行谈判，以获得承诺、有利条款并实现双赢
能够平衡战略规划与强大的执行技能，能够理解、解构、简化和优化复杂的大规模业务流程
具备建立高绩效多元化团队并取得卓越成果的经验
出色的分析技能，以及影响内外部利益相关者的能力
具备敏捷性，能够快速调整策略和计划，以创新解决方案应对动态业务需求
决策果断，能够迅速推进想法落地
能够推动跨职能团队（从销售到运营再到产品开发）的变革，并在组织各层级进行沟通和施加影响
充满激情的自我驱动者，准备好将酷澎推向新高度
工作职责
领导中国全球销售业务中的现有卖家管理团队，为现有卖家增长提供战略愿景，并培养内外部关键合作伙伴关系
负责现有卖家战略的端到端设计与执行，带领团队将数千名中国卖家引入酷澎，为客户提供数百万种价格实惠、供应稳定的正品选择
运用出色的商业判断力和分析能力，拆解复杂问题，制定战略计划，识别所需资源并推动执行
设定现有卖家增长的关键方面参数并提供指导，包括但不限于客户体验、卖家体验、组织结构、客户管理（AM）、商品采购和技术路线图，推动系统性改进并把握新增长机会
展现领导力发展、分析技能、商业判断力、谈判技巧，以及对打造世界级购物体验的热情
负责招聘与人才培养，建立并培养未来领导者，提高现有团队成员的标准
推动创新与创业精神，营造“大胆思考”的环境，同时平衡团队活动的协调，无惧快速变化的商业环境挑战
跳出固有思维解决复杂问题，利用趋势和竞争分析来定义和实施长期业务战略
优先资格
具备良好的商务英语能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托已上市跨国电商巨头的资源与平台，拥有极大的业务发挥空间
- 负责中国卖家出海的核心业务，处于跨境电商高速增长的风口
- 业务处于快速扩张期，需应对动态变化的商业环境与复杂的跨部门协调
- 对候选人的战略落地能力、抗压能力及精力要求极高
- 具备丰富电商卖家管理经验、渴望在跨国平台操盘大规模出海业务、具备强自驱力与破局能力的高阶管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从品类/商家运营总监向更高层级的业务线负责人（VP/GM）发展
- 积累跨国电商全球化扩张的顶层战略经验，成为跨境电商领域的顶尖操盘手
- 负责酷澎中国全球销售业务的现有卖家管理与品类运营，制定端到端战略
- 统筹数千名中国卖家的引入与增长，优化客户与卖家体验
- 管理多元化业务团队，把控P&L并推动跨部门协作
- 年以上电商销售/AM组织运营及P&L管理经验
- 出色的商业洞察、数据分析与复杂问题拆解能力
- 强大的跨部门沟通、商务谈判与高绩效团队搭建能力
申请策略
- 在求职信中展现对“客户惊叹”理念的认同，以及作为“自我驱动者”在初创文化中拼搏的特质
- 突出15年以上电商卖家/品类管理及P&L操盘经验
- 量化过往带领团队实现卖家增长、GMV提升及优化业务流程的具体业绩
- 展现跨部门协作与大型品牌/卖家谈判的成功案例
- 深入了解酷澎的商业模式及韩国/全球电商市场趋势
- 提升商务英语沟通能力及跨国团队管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“战略拆解-资源盘点-执行落地-数据复盘”的闭环
- 强调在复杂环境下的敏捷调整能力和跨部门影响力
- 请分享一个你端到端设计并执行卖家增长战略的成功案例
- 如何在快速变化的环境中平衡战略规划与落地执行？
- 描述一次你推动跨职能团队（销售、运营、产品）变革的经历
- 你如何评估和优化复杂的大规模业务流程？
- 深入研究酷澎的业务模式、核心竞争力及中国卖家出海的痛点
- 准备具体的P&L管理和团队搭建的数据化案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国上市电商巨头的高管岗位，薪资与福利体系具备较强市场竞争力，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：6千–10万/月）
成长发展
90较高
负责核心出海业务，拥有极大的战略发挥空间与资源支持，个人能力与职业履历将获得跨越式提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会build and foster future leaders、raise the bar for existing team members
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位描述中强调“hands-on”、“fast-changing”、“speed”及“always-on”，暗示工作节奏快、强度大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于打破传统贸易壁垒，为客户创造极致购物体验，具备一定的行业创新价值与社会连接意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号make shopping, eating, and living easier than ever、build the future of commerce、wow’ing our customers
创新程度积极采用新技术
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