酷澎
[RG]Director, Category Management(Home)
[RG]Director, Category Management(Home)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公品类运营
品类运营
P&L管理
卖家运营
品类管理
商务英语
团队管理
数据分析
电商战略
跨部门协作
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国电商巨头核心业务总监岗，业务自主权高、成长空间大，但工作节奏快、强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比品类运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中品类运营 2 个
市场机会
选择适中
上海 · 品类运营 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导酷澎中国全球销售业务中的现有卖家管理团队，制定并执行卖家增长战略
你需要管理庞大的第三方卖家群体，优化客户与卖家体验，并带领团队实现业务规模的快速扩张
这是一个需要极强商业敏锐度、数据分析能力和跨部门协作能力的高阶管理岗位
最低要求
年以上销售/客户管理（AM）团队运营经验
具备成功、足智多谋且亲力亲为的复杂业务端到端运营记录，并有强烈的损益（P&L）管理经验
拥有强大的第三方卖家管理电商背景，具备推动业务增长和规模化的成熟能力
能够与大型、中型和小型品牌/卖家建立持久关系并进行谈判，以获得承诺、有利条款并实现双赢
能够平衡战略与强大的执行能力——能够理解、解构、简化和优化复杂的大规模业务流程
具备组建高绩效多元化团队并取得卓越成果的经验
出色的分析能力，能够影响内部和外部利益相关者
思维敏捷，能够迅速调整战略和计划，以针对动态业务需求提出创新解决方案
果断，能够快速行动以落实想法
能够推动跨不同职能团队（从销售到运营再到产品开发）的变革，并在组织各个层级进行沟通和施加影响
充满激情的自我驱动者，准备好将酷澎推向新高度
精通普通话
具备良好的商务英语能力者优先
工作职责
作为中国全球销售业务现有卖家管理的负责人，为现有卖家增长提供战略愿景，并培养与关键内部和外部合作伙伴的关系
与团队共同负责现有卖家战略的端到端设计与执行，将数千名中国卖家引入酷澎，为客户带来数百万种价格实惠且供应稳定的正品选择
运用良好的商业判断力和分析能力，拆解复杂问题，制定战略计划，确定所需资源并按计划执行
设定现有卖家增长所有关键方面的参数并提供指导，包括但不限于客户体验、卖家体验、组织结构、客户管理（AM）、商品销售和技术路线图，推动系统性改进并倡导新机会
推动创新、创业精神，营造“大胆思考”的环境，同时平衡协调团队活动的需求，不惧快速变化的商业环境带来的挑战
跳出框架思考以解决复杂问题，利用趋势和竞争分析来定义和实施长期业务战略
负责招聘和培养人才，建立并培养未来的领导者，同时提高现有团队成员的标准
优先资格
具备良好的商务英语能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国上市电商巨头平台，资源充沛且具备初创文化，能接触大规模跨境卖家运营
- 负责核心增长业务，拥有极高的业务自主权和影响力，个人能力能得到极大拓展
- 业务处于快速变化和扩张期，需要应对动态的商业环境和复杂的跨部门协调
- 对候选人的战略拆解、端到端执行及团队搭建能力要求极高，工作节奏快
- 适合在跨境电商或大型电商平台拥有丰富卖家管理经验、具备极强商业敏锐度和团队领导力的高阶管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从业务线总监向更高级别的电商业务负责人（如VP/General Manager）发展，或负责更大区域/品类的全球销售业务
- 负责酷澎中国全球销售业务的现有卖家管理，制定并执行卖家增长战略
- 管理庞大的第三方卖家群体，优化客户与卖家体验，带领团队实现业务规模扩张
- 具备15年以上电商销售/AM团队运营及P&L管理经验
- 拥有出色的商业判断力、数据分析能力、跨部门协作与谈判能力
申请策略
- 准备具体的业务案例，展示如何平衡战略与执行，以及如何通过数据分析和创新解决复杂问题
- 突出15年以上电商卖家/AM管理经验，特别是P&L管理和端到端业务运营的成功案例
- 强调带领团队实现业务规模化增长的具体数据和跨部门协作经验
- 深入了解酷澎的全球销售业务模式及中国跨境电商市场趋势
- 提升在复杂环境下的战略拆解与敏捷执行能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出战略思考过程、数据驱动的决策、跨部门协作的细节以及最终可量化的业务成果（如GMV增长、卖家留存率等）
- 请分享一个你主导的复杂电商卖家增长战略，并说明最终的业务成果
- 在管理庞大第三方卖家群体时，你如何平衡客户体验与卖家体验？
- 描述一次你推动跨职能团队（销售、运营、产品）变革的经历，你是如何克服阻力的？
- 面对快速变化的商业环境，你如何调整战略并带领团队快速响应？
- 深入研究酷澎的业务模式、竞争优势及中国跨境卖家的痛点
- 准备2-3个端到端业务管理的深度案例，涵盖P&L管理、团队搭建和复杂问题解决
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国上市企业总监级别，薪资具备较强市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：8千–15万/月）
成长发展
85较高
负责核心增长业务，拥有极高的业务自主权，能接触大规模跨境卖家运营，个人能力和行业视野能得到极大拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、技术路线图
成长机会build and foster future leaders、raise the bar for existing team members
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD强调“startup culture”、“get our hands dirty”、“fast-changing business environment”和“move with speed”，暗示工作节奏快、强度较高，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于“惊艳”客户，打破传统贸易壁垒，构建商业未来，具有较强的行业颠覆性和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号wow our customers、build the future of commerce、create an epic experience
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs