GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗行业
合规管理
商业洞察
大客户销售
客户生命周期管理
跨团队协同
销售策略
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国医疗巨头大客户销售岗，社会价值高、专业成长空间大，但工作节奏与挑战并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗的战略客户（NKA）销售负责人，负责客户从洞察、策略、商机开发到交付回款的全生命周期经营
你需要整合内外部资源，推动设备、服务及数字化等整体解决方案落地，实现客户价值与公司业务的长期增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托行业头部平台，能接触到前沿的医疗设备与数字化解决方案，积累顶尖行业资源
- 全生命周期经营模式有助于培养全局商业思维，提升复杂项目操盘与跨部门协同能力
- 跨团队协同和资源整合难度大，需要极强的沟通影响力和内部推动力
- 适合具备3年以上医疗行业销售经验、拥有较强商业敏锐度与复杂项目操盘能力，且渴望在头部平台深耕大客户管理的销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗行业抗周期性强，战略客户销售岗位具有较高的职业稳定性和长期发展空间
- 需应对复杂的竞争环境和快速变化的政策，对个人的抗压能力和执行韧性要求较高
角色解读
- 从高级销售专家向区域销售管理岗位发展，负责更大范围的团队与业务盘子
- 深耕医疗大客户领域，成为行业内的解决方案专家或战略客户总监
- 负责GE医疗战略客户（NKA）的全生命周期经营，包括市场洞察、销售策略制定、商机开发与项目成交
- 整合内外部资源，推动设备、服务、数字化等整体解决方案的落地，实现客户价值与业务增长
- 维护客户管理层及KOL关系，打通售前到售后全流程，提升客户满意度与复购率
- 具备深厚的医疗行业认知与商业洞察力，能精准识别客户需求与竞争格局
- 出色的跨团队协同与资源整合能力，能推动复杂项目在多部门间高效落地
- 强大的客户关系管理能力，擅长与高层决策者及KOL建立并维护长期战略合作
申请策略
- 在求职信中表达对GE医疗企业文化的认同，特别是诚信合规与长期主义的价值观
- 提前了解云南区域的核心战略客户分布及竞争格局，展现你的市场洞察力
- 突出在医疗行业的大客户销售经验，特别是千万级或复杂项目的成功落地案例
- 强调全生命周期客户管理能力，展示如何通过售后服务转化为续购或增购业绩
- 体现跨部门协同与资源整合能力，说明如何调动内部资源解决客户痛点
- 深入了解GE医疗的最新产品线及数字化解决方案，提升整体方案销售能力
- 加强对医疗行业最新政策（如设备更新、DRG/DIP等）的研究，提升商业洞察与策略制定能力
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，重点突出你的策略思考、资源整合动作及最终的业务结果
- 在回答跨部门协同问题时，强调‘共同目标导向’和‘机制化沟通’，展现你的大局观和影响力
- 请分享一个你主导的最复杂的医疗大客户销售项目，你是如何制定策略并推动落地的？
- 在跨部门协同中，如果内部资源（如临床、服务团队）支持不到位，你会如何推动问题解决？
- 面对竞争对手的低价策略或客情优势，你如何制定Account Plan来赢单？
- 请谈谈你对当前医疗设备更新政策及数字化趋势的理解，如何将其转化为客户价值？
- 深入了解GE医疗的核心产品线（如影像、超声、生命关爱等）及数字化转型战略
- 梳理云南区域重点医院/客户的采购决策链条，准备1-2个针对当地市场的初步Account Plan思路
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
65中等
JD未明确披露具体薪资数字与福利细节，但作为跨国巨头的高级销售岗，通常具备具有竞争力的底薪与提成机制。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及多模态、跨业务及数字化整体解决方案，能接触到行业前沿技术与复杂项目操盘，有利于专业能力的深度积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、多模态、整体解决方案
成长机会持续学习、提升专业能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与工时安排，但大客户销售岗通常需要频繁拜访客户及应对复杂项目，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗行业本身具有救死扶伤的社会价值，GE医疗作为行业领导者，其设备和解决方案直接助力提升医疗服务质量。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造客户价值、实现客户成功
创新程度积极采用新技术
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