GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗行业
合规管理
商业洞察
大客户销售
客户生命周期管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国医疗巨头核心大客户销售岗，业绩导向、能力锻炼全面、平台资源顶尖，但面临较高的业绩与协同压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗全国关键客户（NKA）的高级销售专家，负责战略客户的全生命周期经营，包括市场洞察、销售策略制定、关系维护及重大项目攻坚
你需要整合内外部资源，推动跨团队协同，实现设备、服务及数字化解决方案的持续增长与客户成功
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，依托GE医疗在医疗器械领域的全球领先地位与丰富产品线，接触顶尖客户资源
- 岗位核心价值高，作为战略客户的全生命周期负责人，能深度参与并推动行业级重大项目的落地
- 能力锻炼全面，涵盖商业洞察、跨部门协同、复杂项目管理及整体解决方案销售，极具含金量
- 医疗大客户销售周期长、决策链条复杂，需要极强的抗压能力与长期跟进的韧性
- 跨部门协同要求高，需统筹产品、服务、临床等多方资源，内部沟通与利益平衡成本较大
- 具备3年以上医疗行业销售经验，擅长攻坚大客户与复杂项目，且具备极强跨部门协同与资源整合能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可向全国销售总监或大区销售负责人发展，统筹更大范围的业务盘子与团队管理
- 横向可转型为市场营销、产品管理或战略客户运营专家，深耕医疗行业生态
- 负责GE医疗全国关键客户（NKA）的全生命周期经营，从市场洞察、策略制定到项目成交与售后回款
- 攻坚重大复杂项目，推动设备、服务、数字化等整体解决方案的销售，提升客户钱包份额
- 整合内外部资源，跨团队协同临床、应用、市场等部门，深化客户管理层及KOL关系
- 具备深厚的医疗行业生态理解力与敏锐的商业洞察力，能精准识别并拓展业务机会
- 出色的跨团队资源整合与复杂项目推进能力，能驾驭长周期、多决策者的销售流程
- 快速学习产品、临床及数字化知识的能力，以专业度影响客户并推动整体解决方案落地
申请策略
- 展现对GE医疗精准医疗及数字化转型战略的认同与理解，契合公司的长期主义价值观
- 突出过往在医疗行业的大客户（NKA/KKA）操盘经验，列举成功攻坚的重大项目及带来的营收增长数据
- 强调跨团队协同与资源整合能力，展示如何调动内部资源解决复杂问题并实现客户全生命周期价值
- 体现对医疗行业生态、政策及竞争格局的深刻理解，以及制定并执行Account Plan的成功案例
- 深入了解GE医疗的最新产品线（如多模态影像、数字化解决方案等）及行业前沿趋势
- 提升复杂项目管理的系统化方法论（如SPIN销售、大客户销售策略等），强化商业谈判与高层对话能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出复杂环境下的策略制定与跨部门资源整合的行动细节
- 回答业务增长问题时，结合行业宏观趋势与微观客户痛点，展现你的商业洞察力与长期主义思维
- 请分享一个你过往负责的最复杂的医疗大客户销售案例，你是如何制定策略并最终赢单的？
- 在推动跨部门（如临床、服务、市场）协同解决客户问题时，你遇到过什么阻力？是如何克服的？
- 面对当前医疗行业的政策变化（如集采、DRG/DIP），你如何调整你的Account Plan以保持业务增长？
- 如何将售后服务转化为续购或增购机会，实现客户全生命周期价值的最大化？
- 深入研究GE医疗近期的财报、战略重点（如精益运营、数字化创新）及核心产品线，准备针对性的业务见解
- 梳理过往项目中的合规与风险管控案例，以契合JD中强调的高度诚信和合规意识
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国医疗巨头的高级销售岗位，薪资结构通常具备较强的市场竞争力，且与业绩挂钩，整体薪酬回报处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全生命周期经营与整体解决方案销售，能极大拓宽候选人的商业视野与跨部门协同能力，且依托大平台有丰富的学习资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、多模态、整体解决方案
成长机会持续学习、提升专业能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与WLB相关信息，但大客户销售岗位通常面临较高的业绩压力与复杂的跨部门沟通，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
依托GE医疗在医疗健康领域的深厚积累，推动先进医疗设备与数字化解决方案落地，对提升患者诊疗水平具有积极的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造客户价值、实现客户成功
创新程度积极采用新技术
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