GE医疗
Senior NKA Sales Manager
Senior NKA Sales Manager
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
全生命周期经营
区域业务管理
医疗设备销售
团队管理
市场洞察
战略客户经营
渠道管理
跨部门协同
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗巨头区域销售管理岗，薪资竞争力强、业务经营权限大、行业社会价值高，但业绩与协同压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 72 个在招
职位详情
关于这个职位
GE医疗的高级全国关键客户（NKA）销售经理，全面负责区域销售、利润及长期业务发展
你需要领导SA团队，制定区域战略，构建医疗生态并深化战略客户经营，统筹售前售后实现客户全生命周期价值最大化
最低要求
本科及以上学历，7年以上医疗设备销售或市场经验
具备战略客户及区域业务管理经验，3年以上团队管理经验
具备敏锐的市场洞察和商业判断力，深入理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，善于识别机会并推动业务增长
具备优秀的学习适应、团队领导及人才培养能力，能够带领团队持续达成业务目标
具备优秀的资源整合、跨部门协同及渠道管理能力，能够推动重大项目落地并提升区域运营效率
具备高度的诚信与合规意识，能够有效识别和管理业务风险，确保团队及业务规范运营
工作职责
制定区域战略并达成业务目标：全面负责区域销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标
洞察客户需求、市场竞争、政策及行业趋势，制定并动态调整区域战略和业务规划，推动设备、服务、升级、数字化及整体解决方案持续增长
领导 SA 团队并建设组织能力：领导 SA 团队达成业务目标，明确方向、重点及执行要求
负责人才识别、辅导培养、绩效管理及梯队建设，持续提升团队能力和组织战斗力
构建区域生态并深化战略客户经营：构建政府、医疗机构、KOL、渠道等区域生态，规划战略客户布局和覆盖策略
指导 SA 深化客户经营，并对重大客户、复杂项目及关键机会提供战略和决策支持，提升区域市场地位和品牌影响力
统筹售前售后，实现客户全生命周期经营：推动售前、售后围绕统一客户战略协同，关注项目成交、交付、服务、客户满意度及 NPS
将客户体验转化为续购、增购和长期合作，实现客户全生命周期价值最大化
优化渠道战略与区域商业生态：制定并推动区域渠道战略，优化渠道布局、能力及合作机制，促进直销与渠道协同，提升市场覆盖和运营效率，建立健康、可持续的区域商业生态
优化资源配置并强化业务运营协同：根据区域战略和业务优先级配置销售、临床、应用、市场等内外部资源，解决跨团队关键问题
强化重点业务和项目的计划、执行、跟踪及复盘，推动资源聚焦战略客户和重点机会
引领变化与业务转型，践行领导力价值观：洞察行业趋势、新技术及商业模式变化，推动最佳实践、流程优化和创新落地
以公平正直、积极正面和表率榜样的方式领导团队，坚持诚信、坚韧、好学，确保业务符合公司政策、业务机制及合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗的全球平台与品牌影响力，能够接触前沿的医疗设备与数字化解决方案
- 深度参与构建多元化医疗生态，积累丰富的政府、KOL及战略客户资源
- 统筹售前售后及跨部门协同，对资源整合与解决复杂问题的能力要求极高
- 适合具备丰富医疗设备销售经验、拥有出色团队管理能力且渴望在跨国医疗平台承担区域全面经营责任的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的区域业务经营自主权，有利于全面锻炼战略制定与团队管理能力
- 需要在复杂竞争和业务转型环境中推动重大客户和战略项目，面临较大的业绩与利润压力
角色解读
- 从区域销售负责人向更高层级的全国销售总监或业务线负责人发展
- 积累深厚的医疗行业生态资源与管理经验，可向跨国医疗企业的大区总经理或商业化高管转型
- 全面负责区域内的销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标，制定并动态调整区域战略
- 领导SA团队，进行人才识别、辅导培养及绩效管理，提升团队整体战斗力
- 构建政府、医疗机构、KOL等区域生态，深化战略客户经营，统筹售前售后实现客户全生命周期价值
- 具备深厚的医疗设备销售与市场经验，敏锐的市场洞察力和商业判断力
- 优秀的团队领导、人才培养及跨部门资源整合能力
- 熟悉医疗行业生态，具备战略客户经营和渠道管理能力，以及高度的合规意识
申请策略
- 提前了解GE医疗在华南区域的业务布局、核心产品线及近期战略重点，展现对区域市场的深刻洞察
- 突出在医疗设备领域的销售业绩、利润达成及回款管理等核心业务指标
- 强调带领销售团队达成目标、人才培养及梯队建设的具体案例与数据
- 展示在战略客户经营、渠道布局优化及跨部门协同推动重大项目落地的成功经验
- 深入了解医疗行业最新政策、数字化趋势及整体解决方案，提升商业判断力
- 强化财务思维与区域业务经营能力，提升对利润、资源配置及风险管理的把控
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂环境下的战略思考、资源整合及最终的业务数据结果
- 回答团队管理问题时，结合具体的人才培养、绩效辅导案例，展现你的领导力价值观和合规意识
- 请分享一个你制定区域战略并成功推动业务转型或重大客户项目落地的案例
- 在统筹售前售后及跨部门协同时，你遇到过最大的冲突或挑战是什么？如何解决的？
- 如何构建和优化区域渠道战略，以促进直销与渠道的协同并提升市场覆盖？
- 面对复杂的医疗行业政策和竞争格局，你如何带领团队持续达成收入与利润目标？
- 深入调研GE医疗的核心产品线（如影像、超声、生命关爱等）及数字化解决方案，思考其在区域市场的落地策略
- 准备几个关于区域生态构建、战略客户经营及渠道优化的深度思考，展现你的行业洞察力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国医疗巨头的高级销售管理岗，薪资及福利体系完善，具备较强的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
岗位提供全面的区域业务经营权限，有利于培养战略思维与高管视角，平台大，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、医疗设备
成长机会辅导培养、梯队建设、引领变化与业务转型
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与WLB相关信息，但作为区域业务负责人，面临较高的业绩压力与跨部门协同需求，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗健康行业具有显著的社会价值，推动先进医疗设备与解决方案落地有助于改善患者生活。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
GE医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs