GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
医疗行业销售
合规风控
商业洞察
客户关系维护
解决方案销售
跨部门协同
销售策略规划
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企医疗大厂核心销售岗，使命驱动强，业务压力大但成长路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 44 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责杭州地区战略客户（NKA）的全生命周期管理，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机开发与项目成交
通过整合内外部资源推动复杂医疗项目落地，协调售前售后及回款，实现客户价值与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略 ：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值 ：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力 ：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案 ：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营 ：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同 ：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义 ：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名医疗科技平台，品牌背书强且产品线丰富，便于提供整体解决方案
- 医疗销售周期长、决策链条复杂，需应对严格的合规审查与激烈的同业竞争
- 具备医疗行业背景、抗压能力强且擅长长期关系经营的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户事业部负责人或医疗数字化解决方案专家方向晋升，积累行业资源后具备独立操盘大型项目的潜力
- 作为战略客户（NKA）的经营负责人，全面负责客户从需求洞察、策略制定到项目成交与回款的全生命周期管理
- 需精通医疗行业生态与客户决策链分析，具备复杂项目攻坚、跨部门资源整合及合规风控能力
申请策略
- 提前研究GE医疗在杭州的重点医院客户群，准备针对性的客户经营思路与合规案例
- 突出过往医疗/器械大客户签约金额、回款率及复杂项目全流程操盘经验
- 强化数字化医疗产品知识储备，提升Account Plan结构化撰写与数据化复盘能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点展示客户痛点挖掘、多方利益平衡、合规边界把控及最终财务/客户价值产出
- 请分享一个你主导过的最复杂的医疗项目成交案例，你是如何拆解策略并推动落地的？
- 面对医院采购预算收紧或竞品低价冲击，你会如何调整销售策略保量保质？
- 如何在严格合规的前提下，高效整合内部临床、服务与市场资源推进项目？
- 熟悉最新医疗集采政策与DRG/DIP支付改革对设备采购的影响，准备2-3个可量化的业绩数据与合规风控实操案例
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活62
使命价值88
薪资福利
78中等
外企医疗大厂提供具竞争力的薪酬体系与完善福利保障，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
82较高
岗位强调持续学习与跨团队协同，提供全球化平台下的职业发展机会，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
成长机会持续学习、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
62中等
JD未明确办公模式与工时安排，医疗销售需频繁拜访客户，通勤与出差可能占用个人时间，生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
企业使命聚焦消除医疗界限、构建更健康世界，社会价值导向鲜明，意义感动机满足度最高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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