GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗行业
商业洞察
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
跨团队协同
销售策略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
外企医疗大客户销售岗，业绩导向、资源协同要求高，适合有行业经验的资深销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗战略客户（NKA）的负责人，全面统筹客户从市场洞察、商机开发到交付回款的全生命周期经营
你需要整合内外部资源，推动复杂项目落地，深化客户关系并实现业务的可持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球平台与丰富产品线，能够接触到行业前沿的医疗设备与数字化解决方案，积累高端客户资源
- 医疗行业抗周期性强，战略客户业务稳定性高，长期职业发展具备较好的护城河
- 需应对复杂的竞争环境与漫长的项目周期，对个人的抗压能力、执行韧性与长期主义心态要求极高
- 跨部门协同难度大，需要调动临床、服务、市场等多方资源，对沟通与内部影响力是巨大考验
- 适合具备3年以上医疗行业经验、擅长复杂项目攻坚与大客户关系维护、追求高业绩回报的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的自主权与资源调配权，有助于锻炼全局商业思维与复杂项目操盘能力
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或全国大客户销售负责人，统筹更大范围的业务盘子
- 横向可转型为市场营销、产品管理或战略业务发展等岗位，依托对市场和客户的深刻理解实现跨界发展
- 作为战略客户（NKA）的主要业务接口，全面负责客户从市场洞察、商机开发到交付回款的全生命周期经营
- 制定并动态调整销售策略，攻坚重大复杂项目，推动设备、服务、数字化等多模态业务的交叉销售与增长
- 整合内外部资源，协调售前、售后、临床及市场团队，深化与客户管理层及KOL的合作关系
- 具备深厚的医疗行业背景，熟悉行业生态、竞争格局及政策变化，拥有敏锐的商业洞察力
- 出色的复杂项目攻坚能力与跨部门资源协调能力，能够推动大型项目落地
- 优秀的高层客户关系建立与维护能力，能够影响关键决策者并拓展客户生态资源
申请策略
- 提前了解GE医疗近期的核心产品线及在华战略，面试时展现对公司业务的深度认同与商业思考
- 重点突出在医疗行业的大客户销售经验，量化过往负责的战略客户规模、销售额及回款达成率
- 展示成功攻坚重大复杂项目的案例，体现跨部门资源整合与全生命周期经营的能力
- 强调对医疗行业政策、竞争格局的深刻理解，以及建立高层/KOL关系网络的实际成果
- 深入学习医疗行业的最新政策导向（如设备更新、DRG/DIP等）及数字化解决方案趋势
- 提升财务与商业分析能力，以便更好地制定Account Plan并向客户管理层传递商业价值
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“行动”中的策略思考、资源协调与关键破局点
- 回答业务策略问题时，遵循“洞察变化 -> 分析影响 -> 制定对策 -> 执行反馈”的逻辑闭环
- 请分享一个你主导过的最复杂的医疗大客户销售项目，你是如何制定策略并整合资源最终赢单的？
- 面对客户预算收紧或政策变化，你如何调整销售策略以达成业绩目标？
- 在跨部门协同中，如果售后服务或临床团队的支持力度不够，你会如何推动问题解决？
- 你如何建立并维护与医院院长或科室主任等关键决策者的长期信任关系？
- 梳理过往负责的核心客户画像、决策链条及竞争态势，准备2-3个具有代表性的成功或失败复盘案例
- 了解GE医疗及主要竞品近期的市场动态、产品优势及差异化竞争策略
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该高级销售岗位薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及全生命周期经营与跨部门协同，能极大锻炼复杂项目操盘能力与全局商业思维，且医疗行业专业壁垒高，利于长期技能积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、多模态、整体解决方案
成长机会持续学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与工时安排，无法准确判断工作生活平衡状况，需结合具体团队情况进一步了解。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业本身具备救死扶伤的社会价值，岗位强调创造客户价值与实现客户成功，具有一定的使命感驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造客户价值、实现客户成功
创新程度积极采用新技术
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