GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗行业
合规管理
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
跨团队协同
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国医疗巨头大客户销售岗，业务挑战与成长空间大，社会价值高，但需适应高强度的客户经营节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗全国重点客户（NKA）的高级销售专家，负责战略客户的全生命周期经营，包括市场洞察、销售策略制定、客户关系维护及重大项目攻坚
你需要整合内外部资源，推动设备、服务及数字化解决方案的落地，实现客户价值与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗强大的品牌影响力和丰富的产品线，易于获取客户信任并推动复杂项目
- 全生命周期经营模式有助于培养全面的商业操盘能力和战略眼光
- 外企合规体系完善，职业发展路径清晰且稳定
- 医疗行业政策变化快（如集采、设备更新），需具备极强的政策敏锐度和抗压能力
- 跨部门协同要求高，在复杂矩阵式组织中推动项目落地需要极高的沟通与协调成本
- 适合具备3年以上医疗行业销售经验，拥有大客户攻坚能力，且希望在跨国医疗巨头平台寻求长期稳定发展与商业能力跃升的专业销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从高级销售专家向全国大客户销售总监或区域销售负责人发展
- 也可向医疗行业解决方案专家、商业化战略管理等方向转型，积累深厚的行业人脉与商业操盘经验
- 负责GE医疗全国重点客户（NKA）在河南区域的全生命周期经营，制定并执行Account Plan
- 整合内外部资源，推动医疗设备、服务及数字化解决方案的销售与落地，达成收入与回款目标
- 维护客户管理层及KOL关系，打通售前到售后的全流程，实现业务持续增长
- 具备深厚的医疗行业背景，熟悉医疗设备市场生态、竞争格局及政策变化
- 拥有出色的大客户销售技巧、商业洞察力及复杂项目攻坚能力
- 具备极强的跨部门协同与资源整合能力，能推动多模态整体解决方案的落地
申请策略
- 在求职信或面试中展现对河南区域医疗市场格局的深刻理解
- 强调自身的合规意识与长期主义价值观，这与GE医疗的企业文化高度契合
- 突出在医疗行业的大客户（NKA/KA）销售经验及具体业绩数据（如销售额、增长率、回款率）
- 强调复杂项目攻坚、跨部门协同及整体解决方案销售的成功案例
- 展示对医疗政策（如集采、设备更新政策）的理解及应对策略
- 深入了解GE医疗的最新产品线（如影像、超声、生命科学等）及数字化转型方案
- 提升财务知识，以便更好地从ROI角度与客户管理层对话
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答项目经验，突出个人在复杂环境中的决策与执行力
- 在回答策略问题时，采用“宏观政策分析-客户痛点洞察-定制化解决方案-跨部门资源协同”的逻辑框架
- 请分享一个你成功攻坚的复杂医疗大客户项目，你是如何制定策略并整合资源的？
- 面对当前医疗行业的政策变化（如设备更新、控费），你如何调整你的Account Plan以保持业务增长？
- 在矩阵式组织中，当销售目标与售后/交付团队产生冲突时，你如何协调解决？
- 你如何理解“全生命周期经营”？请举例说明你如何将售后服务转化为新的业务机会
- 提前调研GE医疗在河南区域的重点医院客户及近期中标项目，了解当地市场竞争格局
- 熟悉GE医疗的核心产品线及“全面医疗”战略，准备1-2个关于多模态解决方案销售的实际案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国医疗巨头的Senior销售岗，提供具有市场竞争力的底薪与绩效回报，且外企福利体系相对完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全生命周期经营和跨部门协同，能极大锻炼商业操盘能力；GE医疗平台大，产品线丰富，有利于专业深度和广度的拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、多模态、整体解决方案、生命周期业务
成长机会持续学习、提升专业能力
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁拜访客户，工作节奏受项目和客户需求影响较大；JD未明确提及WLB或弹性办公，且明确不提供搬迁协助，需常驻郑州。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗行业本身具有较高的社会价值，GE医疗作为行业巨头，其设备和解决方案直接服务于患者健康，具有积极的社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造客户价值、实现客户成功
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs