Senior Sales Specialist, NKA

优缺点分析

角色解读

• 从高级销售专家向全国重点客户总监或区域销售管理岗位发展
• 深耕医疗行业，转型为医疗解决方案专家或大客户战略咨询顾问
• 负责GE医疗全国重点客户（NKA）的全生命周期经营，从市场洞察、商机开发到项目成交与售后回款
• 制定并执行Account Plan，攻坚重大复杂项目，推动设备、服务、数字化等整体解决方案的销售
• 整合内外部资源，跨团队协同，深化与客户管理层及KOL的关系，提升客户满意度与复购率
• 具备深厚的医疗行业认知，熟悉医院采购流程、临床需求及行业政策
• 出色的大客户销售与项目管理能力，能驾驭复杂项目并推动跨部门协同
• 敏锐的商业洞察力与资源整合能力，能够制定有效的客户经营策略

申请策略

• 了解GE医疗近期的战略重点（如精准医疗、数字化转型），在面试中展现对公司战略的认同与业务契合度
• 突出在医疗行业（尤其是影像、设备或数字化解决方案）的大客户销售经验及具体业绩数据
• 展示成功操盘复杂项目、跨部门协同以及从单一产品向整体解决方案拓展的实际案例
• 强调与医院管理层、KOL建立深度关系及维护长期客户生态的能力
• 深入学习GE医疗的核心产品线及最新数字化解决方案，了解行业最新政策对医院采购的影响
• 提升复杂项目招投标管理及财务分析能力，以便更好地制定Account Plan

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目案例，重点突出你的策略思考与资源整合动作
• 回答政策影响时，先阐述政策带来的挑战，再结合GE医疗的产品优势提出应对方案，展现商业敏锐度
• 请分享一个你成功攻坚的复杂医疗大客户项目，你是如何制定策略并整合资源的？
• 在面对跨部门协同困难或内部资源冲突时，你通常如何推动项目落地？
• 当前医疗行业政策对医院采购决策有何影响？你如何调整销售策略？
• 如何从单一设备销售向整体解决方案（设备+服务+数字化）拓展？
• 提前了解目标战略客户（如某几家头部三甲医院）的背景、近期采购动向及痛点
• 熟悉GE医疗的核心业务板块及整体解决方案的优势，准备相关的行业洞察