Senior Sales Specialist, NKA

优缺点分析

角色解读

• 从高级销售专家向更大规模的区域销售管理岗位或全国大客户总监方向发展
• 通过深耕医疗行业与数字化转型，转型为医疗解决方案专家或战略业务拓展负责人
• 作为GE医疗的国家关键客户（NKA）高级销售专家，你将全面负责战略客户的全生命周期经营，从市场洞察、策略制定到项目攻坚与交付回款
• 你需要整合内外部资源，推动跨团队协同，将单一产品销售转化为多模态、跨业务的整体解决方案
• 同时，你需建立并深化与客户管理层、KOL的关系，在复杂竞争环境中实现客户价值与公司业务的长期增长
• 具备敏锐的商业意识与市场洞察力，能够深刻理解医疗行业生态并制定有效的Account Plan
• 拥有出色的跨团队协同与资源整合能力，能够推动复杂项目从售前到售后的全链路落地
• 具备极强的客户关系管理能力与合规意识，能够在高压和复杂竞争环境中保持执行韧性

申请策略

• 在面试中展现长期主义价值观与高度的合规意识，这与GE医疗的企业文化高度契合
• 准备一个关于如何将售后服务转化为续购或增购机会的实际案例，体现全生命周期经营思维
• 重点突出在医疗行业的大客户销售经验，特别是千万级或复杂项目的成功攻坚案例与业绩数据
• 展示跨部门协同与资源整合能力，说明如何推动售前、交付、售后全链路闭环
• 强调对医疗行业政策、临床需求及竞争格局的深刻理解，以及制定Account Plan的实战经验
• 提前了解GE医疗的核心产品线（如影像、超声、生命科学等）及最新的数字化医疗解决方案
• 提升对当前医疗行业政策、设备更新等热点的理解，准备相关的合规销售策略

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出‘复杂环境下的策略制定’与‘跨团队资源整合’
• 在回答中融入‘全生命周期经营’和‘长期客户价值’的理念，展现从单一产品销售向整体解决方案拓展的思维
• 请分享一个你主导的最复杂的医疗大客户销售项目，你是如何制定策略并整合资源推动落地的？
• 在当前的医疗行业政策和竞争环境下，你如何制定并动态调整战略客户的Account Plan？
• 当跨部门协同出现分歧或资源冲突时，你如何推动问题解决以确保客户项目顺利交付？
• 请举例说明你是如何将售后服务或客户痛点转化为新的业务增长机会（如升级、数字化业务）的？
• 深入了解GE医疗近期的战略重点（如精准医疗、数字化转型）及华中地区核心医院的采购动态
• 梳理过往项目中的合规管控经验，准备应对面试中可能涉及的商业道德与合规场景问题