Senior NKA Sales Manager

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售负责人向全国大客户销售总监或更高级别的业务线负责人发展
• 在头部医疗平台积累丰富的战略客户经营与生态构建经验，提升综合商业操盘能力
• 作为区域业务负责人，全面统筹该区域的销售、订单、收入、利润及回款等核心业务指标
• 带领并培养SA（销售）团队，制定区域业务战略，深化政府、医院、KOL等战略客户的经营
• 统筹售前与售后资源，优化渠道布局，推动重大项目落地，实现客户全生命周期价值最大化
• 具备深厚的医疗设备行业背景，熟悉医疗行业生态、客户需求及竞争格局
• 拥有出色的团队领导力与人才培养能力，能带领团队持续达成高难度业务目标
• 具备强大的资源整合与跨部门协同能力，能有效管理渠道并推动复杂项目落地

申请策略

• 提前了解GE医疗在华中区域的市场布局、核心产品线及主要竞争对手情况
• 准备好关于如何构建区域医疗生态（政府、医院、KOL）的具体策略和过往经验
• 突出过往在医疗设备领域的销售业绩数据，特别是大型项目或战略客户的成功落地案例
• 强调团队管理经验，展示如何识别、培养人才并带领团队达成或超越业务目标
• 体现跨部门协同与资源整合能力，说明如何统筹售前售后及渠道资源提升运营效率
• 深入了解当前医疗设备行业的数字化转型趋势及整体解决方案的销售模式
• 提升在复杂合规环境下的业务风险识别与管理能力，确保业务规范运营

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，突出你的战略思考和资源整合能力
• 在回答战略和管理问题时，结合公司的价值观（如诚信、坚韧、好学）和合规要求，展现你的领导力特质
• 请分享一个你主导的最复杂的医疗设备销售项目，你是如何统筹资源并最终赢单的？
• 面对区域市场的激烈竞争和政策变化，你如何制定并动态调整区域业务战略？
• 在团队管理中，你如何识别高潜人才并进行辅导培养，以提升团队整体战斗力？
• 如何平衡直销与渠道的关系，优化渠道布局以提升市场覆盖和运营效率？
• 在推动售前与售后协同、实现客户全生命周期经营方面，你有哪些成功的实践经验？
• 深入研究GE医疗的最新战略重点（如精准医疗、数字化转型）以及武汉/华中区域的医疗市场特点