GE医疗
Senior NKA Sales Manager
Senior NKA Sales Manager
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
全生命周期经营
医疗设备销售
合规管理
团队管理
战略客户管理
渠道管理
跨部门协同
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗巨头区域业务操盘手，薪资竞争力强、业务挑战大，适合追求高成就感的资深销售管理人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 91 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗的区域销售与战略客户团队负责人，全面统筹区域内的销售、利润及长期业务发展
你需要领导SA团队，构建医疗生态并深化战略客户经营，推动设备、服务及数字化解决方案的持续增长
最低要求
本科及以上学历，7年以上医疗设备销售或市场经验
具备战略客户及区域业务管理经验，3年以上团队管理经验
具备敏锐的市场洞察和商业判断力，深入理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，善于识别机会并推动业务增长
具备优秀的学习适应、团队领导及人才培养能力，能够带领团队持续达成业务目标
具备优秀的资源整合、跨部门协同及渠道管理能力，能够推动重大项目落地并提升区域运营效率
具备高度的诚信与合规意识，能够有效识别和管理业务风险，确保团队及业务规范运营
工作职责
制定区域战略并达成业务目标：全面负责区域销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标
洞察客户需求、市场竞争、政策及行业趋势，制定并动态调整区域战略和业务规划，推动设备、服务、升级、数字化及整体解决方案持续增长
领导 SA 团队并建设组织能力：领导 SA 团队达成业务目标，明确方向、重点及执行要求
负责人才识别、辅导培养、绩效管理及梯队建设，持续提升团队能力和组织战斗力
构建区域生态并深化战略客户经营：构建政府、医疗机构、KOL、渠道等区域生态，规划战略客户布局和覆盖策略
指导 SA 深化客户经营，并对重大客户、复杂项目及关键机会提供战略和决策支持，提升区域市场地位和品牌影响力
统筹售前售后，实现客户全生命周期经营：推动售前、售后围绕统一客户战略协同，关注项目成交、交付、服务、客户满意度及 NPS
将客户体验转化为续购、增购和长期合作，实现客户全生命周期价值最大化
优化渠道战略与区域商业生态：制定并推动区域渠道战略，优化渠道布局、能力及合作机制，促进直销与渠道协同，提升市场覆盖和运营效率，建立健康、可持续的区域商业生态
优化资源配置并强化业务运营协同：根据区域战略和业务优先级配置销售、临床、应用、市场等内外部资源，解决跨团队关键问题
强化重点业务和项目的计划、执行、跟踪及复盘，推动资源聚焦战略客户和重点机会
引领变化与业务转型，践行领导力价值观：洞察行业趋势、新技术及商业模式变化，推动最佳实践、流程优化和创新落地
以公平正直、积极正面和表率榜样的方式领导团队，坚持诚信、坚韧、好学，确保业务符合公司政策、业务机制及合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗巨头的平台资源，能够接触行业前沿的医疗设备与数字化解决方案
- 同时需统筹售前售后及跨部门资源，对综合协调与危机处理能力要求极高
- 适合具备丰富医疗设备销售经验、拥有成熟团队管理能力，且渴望在跨国大平台负责区域全盘业务的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的区域业务经营自主权，有利于积累深厚的战略客户资源与团队管理经验
- 需要在复杂竞争和业务转型环境中达成多项核心业务指标，面临较大的业绩压力
角色解读
- 从区域销售负责人向更高层级的全国销售总监或业务线总经理发展
- 也可向战略客户管理、商业化运营等核心业务管理方向转型
- 作为区域业务经营负责人，全面统筹区域内的销售、利润及回款等核心业务目标
- 领导SA团队，构建政府、医疗机构等区域生态，深化战略客户经营并推动重大项目落地
- 需要具备敏锐的市场洞察力与商业判断力，深入理解医疗行业生态
- 同时要求优秀的团队领导、跨部门协同及渠道管理能力，以推动业务持续增长
申请策略
- 申请前可调研GE医疗近期的战略重点（如精准医疗、数字化转型），在面试中展现对公司业务方向的深刻理解与契合度
- 重点突出过往在医疗设备领域的销售业绩、战略客户（NKA）开发及维护经验
- 详细列举团队管理规模、人才培养成果以及跨部门协同推动重大项目落地的成功案例
- 建议深入了解当前医疗行业的政策趋势（如DRG/DIP、设备更新政策等）及数字化医疗解决方案
- 提升在复杂商业环境下的战略规划与财务利润管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“战略思考-资源整合-团队领导-业务结果”的闭环
- 在回答中体现对医疗行业生态的深刻理解以及合规意识，展现大局观与落地执行力
- 请分享一个你主导的复杂战略客户项目，你是如何整合资源并最终赢单的？
- 面对区域市场的激烈竞争和政策变化，你如何制定并调整区域业务战略以达成利润目标？
- 描述一次你带领团队度过业务低谷或成功转型的经历，你是如何进行团队辅导和梯队建设的？
- 在统筹售前售后实现客户全生命周期经营方面，你有哪些具体的策略和成功案例？
- 准备2-3个具有代表性的区域业务操盘或大客户攻坚案例，数据化呈现业绩成果
- 熟悉GE医疗的核心产品线及近期市场动态，思考如何将其融入区域销售战略中
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售管理岗，薪资及福利体系通常具备较强的市场竞争力，且与业绩挂钩的奖金机制能提供较高的收入上限。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
岗位赋予区域全盘业务经营职责，能极大锻炼战略规划与团队管理能力，依托跨国平台可接触行业前沿技术与生态。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、医疗设备
业务类型profit_center
工作生活
50较低
区域业务负责人通常需要频繁出差及应对复杂的客户与内部协同，工作强度较大，JD未明确提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗健康行业本身具有较高的社会价值，推动先进医疗设备与解决方案的普及有助于提升区域医疗服务水平。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号实现客户价值、构建多元化医疗生态
创新程度积极采用新技术
GE医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs