GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期管理
医疗行业
商业洞察
大客户销售
客户经营
解决方案销售
跨团队协同
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
医疗行业NKA核心销售岗，业务挑战大、成长空间广阔，薪资具竞争力但WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗的全国重点客户（NKA）高级销售专员，负责战略客户的全生命周期经营，包括市场洞察、销售策略制定、关系维护及项目落地
你需要整合内外部资源，推动复杂项目成交，并拓展设备、服务及数字化等整体解决方案，实现客户价值与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，作为全球领先的医疗设备企业，能提供顶级的产品线和行业资源
- 岗位核心度高，NKA（全国重点客户）岗位直接接触医院管理层与KOL，利于积累高端人脉
- 业务模式全面，涵盖设备、服务、数字化等全生命周期，有助于培养综合商业操盘能力
- 医疗行业受政策（如集采、设备更新等）影响较大，需在复杂合规环境中寻找业务突破口
- 战略客户决策链条长、项目复杂度高，对跨部门资源协调和抗压能力要求极高
- 适合具备3年以上医疗行业经验、拥有大客户攻坚能力且渴望在顶级医疗平台深耕的复合型销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为大客户销售总监或全国销售负责人，统筹更大规模的战略客户群
- 横向可向商业化策略、市场营销或业务线管理等方向发展，成为综合型医疗商业人才
- 负责全国重点客户（NKA）的全生命周期经营，从市场洞察、策略制定到项目成交与售后回款
- 整合内外部资源，推动复杂医疗设备及数字化解决方案的落地，达成销售与收入目标
- 建立并维护客户高层及KOL关系，提升公司在战略客户中的影响力与市场份额
- 具备深厚的医疗行业背景，熟悉医疗设备生态、临床需求及政策环境
- 出色的大客户销售与项目管理能力，能驾驭复杂项目并推动跨团队协同
- 敏锐的商业洞察力与资源整合能力，能够制定并执行有效的Account Plan
申请策略
- 申请前需详细了解GE医疗近期的战略重点（如精准医疗、数字化转型），在面试中展现与公司战略的契合度
- 突出在医疗行业（尤其是影像、设备或IVD领域）的大客户销售业绩及千万级项目操盘经验
- 强调跨部门协同能力，展示如何整合临床、市场、服务等资源推动复杂项目落地的具体案例
- 体现对医疗政策、行业生态的深刻理解，以及合规意识与长期客户经营理念
- 深入了解GE医疗的最新产品线（如超声、MR、CT及数字化解决方案），提升整体解决方案的销售能力
- 学习并掌握大客户管理（Account Management）的系统方法论，如Miller Heiman或SPIN销售法
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，重点突出“复杂环境”、“资源整合”和“最终业务结果（收入/Share of Wallet提升）”
- 回答策略问题时，结合宏观政策导向，落脚到“合规前提下的客户价值创造”和“全生命周期业务拓展”
- 请分享一个你主导的最复杂的医疗设备销售项目，你是如何整合资源并最终赢单的？
- 面对当前医疗行业的政策变化（如设备更新政策、合规要求），你如何调整你的大客户销售策略？
- 在跨部门协同中，如果临床或服务团队的支持力度不够，你会如何推动问题解决？
- 请描述你如何制定并执行一个全国重点客户（NKA）的年度Account Plan？
- 深入研究目标战略客户（如顶级三甲医院）的采购决策链条、痛点及GE医疗在其中的竞争优劣势
- 准备1-2个关于“从单一产品向整体解决方案拓展”的成功案例，以契合JD中的业务拓展要求
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
该高级销售岗位薪资具备市场竞争力，且福利体系完善，但具体薪资数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全生命周期经营和整体解决方案销售，能极大提升综合商业操盘能力，且平台提供广阔视野。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、多模态设备、全生命周期管理
成长机会持续学习、提升专业能力
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与WLB，但大客户销售岗位通常面临较高的出差频率和业绩压力，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗行业本身具有较高的社会价值，先进设备有助于提升临床诊疗水平，但岗位核心仍为商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造客户价值、实现客户成功
创新程度积极采用新技术
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