瀚纳仕
商务（高级）经理
商务（高级）经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Gmp合规
医药行业
原料药
合同管理
商务拓展
客户管理
技术销售
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
外资药企中高薪、重出差、强专业的复合型商务销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 510 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责生命科学领域原料药客户的商务对接与技术答疑，维护客情关系并挖掘销售机会
同时负责商务流程管理、合同拟定及新产品注册上市辅助工作，需适应常态化出差以拓展市场和建立品牌口碑
最低要求
学历：本科及以上学历
经验：5-10年相关工作经验
能力：具备客户咨询对接、技术答疑（产品质量、工艺参数、药典合规等）、商务洽谈及合同管理能力
其他：能适应常态化出差
工作职责
客户商务对接与技术答疑：负责国内外原料药客户咨询对接，精准解答产品质量、工艺参数、检验标准、药典合规、资质文件等专业问题，提供匹配的产品方案与技术支持
客户维护与市场拓展：维护长期稳定的客户客情关系，深度挖掘客户需求、复购及增量机会
跟进市场动态、竞品信息及行业政策，协助完成年度销售商务目标
商务流程与合同管理：负责商务洽谈、报价对账、合同拟定、审核签署、订单跟进及履约落地，把控商务风险，保障合作流程规范顺畅
产品注册与上市辅助：协助公司原料药新产品注册申报、资料整理、上市对接等相关工作，配合研发、注册、质量部门完成产品商业化落地前置工作
外勤出差与渠道维护：可接受常态化出差，参与客户拜访、行业展会、商务洽谈、现场对接，建立良好的品牌与客户口碑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资药企平台规范，接触国际前沿原料药技术与合规标准
- 角色兼具技术与商务属性，职业护城河较深
- 需平衡技术答疑与销售指标，对综合素质要求高
- 适合具备医药/化学背景，喜欢与人打交道，抗压能力强且愿意通过出差拓展市场的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作压力较大
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或产品经理方向发展，深入理解从研发到商业化的全链条
- 作为连接公司与客户的桥梁，负责原料药产品的技术咨询、商务谈判及客户关系维护
- 需要扎实的药学/化工专业知识以解答技术疑问，同时具备优秀的商务沟通、合同管理及市场拓展能力
申请策略
- 了解委托方小型外资药企的具体产品线，面试时展示对行业合规性及市场趋势的洞察
- 突出过往在原料药或医药行业的客户资源、销售业绩及技术问题解决案例
- 强化对GMP、药典法规的理解，提升商务谈判技巧及跨部门协作能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果和专业判断力
- 请分享一个你成功处理复杂客户技术投诉或商务纠纷的案例
- 你是如何平衡技术答疑的专业性与销售目标的达成？
- 对于原料药市场的合规性要求，你有何理解和应对经验？
- 复习最新药典相关条款，准备几个关于原料药质量控制和市场准入的典型问答素材
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
外资药企通常提供市场水准以上的薪资和完善的福利体系，但JD未明确具体金额，且为小型企业，稳定性略逊于巨头。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及产品注册、技术答疑等多维度工作，有助于构建完整的医药商业知识体系，成长空间较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈GMP、药典合规、原料药
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“可接受常态化出差”及“外勤出差”，意味着工作时间不固定，通勤和WLB压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
身处生命科学领域，工作成果间接服务于公众健康，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍偏向商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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