惠普
商用PC产品大客户销售
商用PC产品大客户销售
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市 / 南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售策略
B2B销售
产品知识
商务谈判
渠道管理
大客户管理
销售业绩管理
AI 估算 · 15k–25k
综合考虑外企销售岗位的薪资水平及苏州/南京地区市场行情，该职位薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为惠普商用PC产品大客户销售，你将负责苏州、南京地区战略客户的开发与维护，推动大额交易和产品组合销售
你需要深入了解客户需求，与内部团队协作制定解决方案，并达成季度和年度销售目标
该职位要求4-7年B2B销售经验，熟悉IT硬件产品及客户关系管理
最低要求
四年制本科或研究生学历，主修销售、市场营销、工商管理或相关专业，或同等工作经验/能力
通常4-7年工作经验，优先考虑在客户管理、电话销售、产品专业（电脑、打印机、服务器、存储）或相关领域，或具有3-5年工作经验的高级学位
工作职责
协调并负责战略商业客户的客户计划，专注于大型交易、产品组合管理和销售组织产品
识别客户需求，映射组织能力，并选择相应的直接/间接供应链
与客户建立高层专业关系，深入了解其独特业务需求
与合作伙伴合作提高特定交易的赢率
实现并管理季度、半年度和年度销售配额
制定并执行销售策略和区域客户计划，推动显著收入增长并扩大市场份额
主导合同谈判，确保盈利交易并维护良好关系
监控和分析销售绩效指标，识别改进领域并实施纠正措施
在管道工具中输入和更新机会
推荐并实施管道管理实践
利用现有机会扩展到客户内的多个业务单元
定期与客户进行业务回顾，评估满意度，收集反馈并识别改进领域
优先资格
认证技术销售专业人员 (CTSP)
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界500强平台，品牌背书强，职业稳定性高
- 接触大型企业客户，积累高端人脉和行业经验
- 销售岗位薪酬结构灵活，业绩优秀者收入可观
- 产品竞争激烈，需要持续学习新知识和市场动态
- 出差较多，需适应灵活的工作节奏
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需承受季度考核和业绩追赶
- 适合有B2B销售经验、渴望挑战高薪、善于建立客户关系的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 向解决方案销售或产品管理方向转型
- 在惠普内部积累大客户资源，未来可跳槽至其他科技公司
- 负责商用PC产品的大客户开拓与维护，建立长期战略合作关系
- 制定并执行销售计划，完成季度和年度销售指标
- 协调内部资源（产品、供应链等）为客户提供解决方案
- 管理销售管道，定期进行业务回顾与客户满意度评估
- 具备4-7年B2B销售经验，熟悉IT硬件产品
- 精通客户关系管理和商务谈判技巧
- 熟练使用Salesforce等CRM工具
- 具备独立工作能力和团队协作精神
申请策略
- 研究惠普在中国的行业重点，如教育、政府、金融等，准备针对性方案
- 准备2-3个成功的大客户案例，用STAR法则结构化表达
- 突出过往大客户销售业绩，尤其是百万级订单
- 强调CRM使用经验和系统化销售方法论
- 展示行业人脉和客户资源，特别是IT领域
- 如有惠普或竞品销售经验需重点描述
- 学习惠普商用PC产品线知识，了解产品差异化
- 提升商务谈判和财务分析能力，增强客户说服力
面试指南
- 使用STAR法则，强调结果量化（如金额、增长百分比）
- 展示系统化销售流程，如从客户识别到成交的步骤
- 体现抗压能力和问题解决能力，结合具体案例
- 请描述一次成功攻克大客户的经历
- 你如何管理销售管道？
- 面对季度末业绩压力，你如何应对？
- 如何与内部团队协作解决客户问题？
- 对惠普商用PC产品的了解？
职位点评
60
综合评分
外企大厂销售岗，薪资竞争力强，发展路径清晰，但工作压力大、WLB一般。
更适合这类人
适合追求高薪和稳定平台，对销售工作有热情，不在意强意义的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪酬和福利，但具体数额需面试沟通。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位发展路径清晰，但JD未明确提及培训或晋升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作需频繁出差，WLB一般，办公地点在科技园。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
PC行业成熟稳定，社会影响力中性，缺乏使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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