艾默生
Sales Engineer FA Guangzhou
Sales Engineer FA Guangzhou
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Oem
业务拓展
客户关系
工业自动化
市场分析
气动系统
电动执行器
解决方案
项目销售
AI 估算 · 12k–22k
广州外资工业自动化销售岗，基本工资+提成，整体薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向工业OEM和项目市场的销售工程师岗位，负责在广州区域推广艾默生的自动化产品和解决方案
你将开发新客户、维护关键客户关系，提供技术支持和商务谈判，以达成销售目标
岗位需要工科背景和销售经验，适合希望在工业自动化领域深耕的销售人才
最低要求
自动化、电气工程、机械工程、机电一体化或相关专业学士学位，或同等教育、培训和相关经验的组合
具有支持工厂自动化、工业自动化、运动控制、气动、电动执行器或相关技术销售的经验
了解工业客户、OEM、项目业务环境或自动化系统集成商
能够识别商业机会、发展客户关系并支持区域增长计划
较强的沟通、关系建立和解决问题的能力
能够与客户和利益相关者进行技术和商务讨论
熟练使用标准商务软件和数字工具
具备英语读写能力，用于商务沟通
积极主动，以客户为导向，致力于达成结果
工作职责
制定并执行区域增长计划，以实现并超越销售目标，同时提高市场份额
在工业OEM和项目市场中识别、筛选并开发新的商业机会
与客户、关键客户、设计院、设备制造商和自动化系统集成商建立并维护牢固的关系
在销售过程中为客户提供技术和商务支持
根据艾默生全面的产品和解决方案组合，推荐定制化解决方案以满足客户需求
开展技术讨论、产品选型支持、报价准备、商务谈判和订单跟进活动
收集市场情报、行业趋势和竞争洞察，以支持业务和产品开发计划
与跨职能团队合作，提供以客户为中心的解决方案并增强市场竞争力
通过主动的客户参与和业务开发活动，扩大艾默生在新兴市场和行业的影响力
维护准确的客户和机会信息，并支持持续改进计划
执行分配的其他职责，以支持业务目标
优先资格
具有气动系统、电动执行器、阀门自动化或相关自动化技术的经验
具有为激光切割、电池制造、食品饮料、先进制造、AI相关行业或类似行业的客户提供支持的行业经验
了解工业自动化应用、解决方案销售和基于项目的业务拓展
具有管理战略客户和开拓新市场细分领域的经验
熟悉市场分析、竞争情报和客户解决方案开发
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 艾默生是全球自动化巨头，平台大，产品线全，客户资源丰富
- 销售岗位收入上限高，有提成激励
- 接触工业自动化前沿技术，积累行业人脉
- 公司注重员工发展，有培训和文化支持
- 需要频繁出差，拜访客户和现场支持
- 技术+销售复合要求高，需持续学习
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成销售目标
- 竞争激烈，尤其面对本土厂商的价格压力
- 适合有工科背景、热爱与人打交道、有挑战精神、愿意在工业自动化领域深耕的销售人才
角色解读
- 可向高级销售工程师、区域销售经理发展，带团队
- 可向产品管理、业务拓展或行业解决方案专家方向转型
- 外企有完善的培训体系，有机会跨部门轮岗或晋升
- 负责广州及周边区域工业OEM和项目市场的销售，制定并执行增长计划，达成销售目标
- 开发新客户，维护关键客户和渠道关系，包括设计院、设备制造商和系统集成商
- 提供技术支持和商务支持，包括产品推荐、报价、谈判和订单跟进
- 收集市场情报和竞争动态，支持业务和产品开发决策
- 自动化、电气、机械等工科背景，理解工业自动化产品
- 具备销售技巧和客户沟通能力，能够进行技术+商务的双重对话
- 熟悉OEM和项目型销售流程，有系统集成商资源者优先
- 英语读写能力，能处理英文商务文件和沟通
申请策略
- 关注艾默生的业务线和产品组合，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体案例来证明你如何达成销售目标和解决客户问题
- 突出自动化行业销售经验，特别是OEM或项目市场的业绩数据
- 强调技术背景，如熟悉PLC、气动、执行器等产品
- 展示客户开发和关系维护的成功案例
- 如有英语商务能力，务必注明
- 补充学习工业自动化产品知识，比如气动、电动执行器、阀门
- 提升解决方案销售能力，学习SPIN等销售方法论
面试指南
- 这些问题是考察销售能力和匹配度
- 建议用STAR法则回答，情境-任务-行动-结果
- 同时强调技术理解，说明你既能谈技术又能谈商务
- 请分享一个你成功开发新客户的经历
- 你如何理解工业OEM和项目市场的销售区别？
- 面对技术型客户，你如何建立信任？
- 你如何管理一个区域的销售计划？
- 为什么选择艾默生？
职位点评
75
综合评分
外资工业自动化销售，平台大、薪酬福利好，但需出差和承担业绩指标。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪酬回报和职业发展、能接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
85较高
外企销售岗位，薪酬福利完善，有明确的提成激励，薪资水平具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：12K-22K/月）
福利待遇competitive benefits plans、medical insurance plans、Employee Assistance Program、employee resource groups、recognition、flexible time off plans、paid parental leave、vacation and holiday leave
成长发展
80较高
公司提供系统的培训和发展机会，岗位涉及前沿自动化技术，职业成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈automation、pneumatic、electric actuator、valve automation、laser cutting、battery manufacturing
成长机会mentorship、training、leadership opportunities、employee development programs
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需要频繁出差和面对业绩压力，但公司提供弹性休假等福利，工作生活平衡有一定保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible time off plans、paid parental leave、vacation and holiday leave
使命价值
65中等
工业自动化行业稳定，公司使命强调可持续发展和创新，但社会影响力相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make the world healthier, safer, smarter, and more sustainable
创新程度积极采用新技术
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