Senior, Account Executive, GC

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为销售总监或大中华区渠道负责人，统筹更大范围的业务盘子
• 横向可转型至商品企划（Merchandising）、品牌营销或供应链管理等核心零售职能
• 制定并执行针对多品牌合作伙伴的年度和季节性销售计划，管理采购限额（OTB）与品类组合
• 监控季中销售与库存数据，优化补货与促销策略，提升库存周转与售罄率
• 协同商品、营销与供应链团队，确保产品上市及店内视觉陈列的完美执行
• 具备扎实的销售数据分析、需求预测及库存管理能力，能熟练运用OTB等零售财务指标
• 深入了解网球、足球等运动品类的市场趋势、消费者心理及渠道竞争格局
• 出色的跨部门沟通与项目管理能力，能有效推动商品企划与营销活动的落地

申请策略

• 深入了解耐克近期的品牌战略及大中华区渠道布局，在面试中展现对公司业务方向的思考
• 突出过往在制定年度销售计划、管理OTB及优化库存周转方面的具体业绩与数据成果
• 强调对特定运动品类（如网球、足球）的市场洞察，以及成功推动产品上市或店内体验升级的案例
• 展现跨部门协同能力，列举与商品、营销或供应链团队成功合作的项目经验
• 深化对零售财务指标（如售罄率、库存周转天数、毛利率）的理解与实操分析能力
• 关注当前运动消费市场的最新趋势，特别是网球、足球等细分圈层文化的消费者洞察

面试指南

• STAR法则：针对行为面试题，清晰描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result），重点突出数据指标的提升
• 结构化思维：在回答策略类问题时，从“消费者洞察-商品企划-渠道执行-数据复盘”的全链路视角进行拆解
• 请分享一个你通过数据分析优化库存结构并提升售罄率的成功案例
• 在制定年度客户计划时，你如何平衡销售目标、利润率与库存健康？
• 当供应链出现延迟导致产品无法按时上市时，你会如何调整季中策略并与跨部门团队沟通？
• 你对目前网球或足球运动品类在多渠道竞争下的消费者趋势有什么洞察？
• 提前走访耐克线下门店及多品牌合作伙伴门店，观察其视觉陈列、核心产品摆放及消费者互动情况
• 准备一份针对某一运动品类（如足球）的简要市场分析报告，展示你的商业敏锐度