卫龙美味
经销商规划岗负责人
经销商规划岗负责人
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Dms
Rtm布局
Sop流程优化
分销商管理
快消品
数字化转型
数据分析
渠道策略
渠道赋能
值不值得投
薪资怎么样
3.5万
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招 · 其中渠道管理 12 个
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 84 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责卫龙全国经销渠道的顶层设计：搭建RTM渠道布局模型，制定不同层级市场的分销策略与覆盖目标，并推动一线销售落地
同时统筹经销商的全生命周期管理，从开户、合同、授权到售后流程，再到评估与赋能体系，是把公司渠道战略转化为终端覆盖能力的关键角色
最低要求
本科及以上学历，8年及以上快消行业全国经销商管理及一线管理经验
熟悉RTM布局规划，具备渠道策略制定与落地能力
具备较强的策略性思维与创新能力，能够独立搭建管理体系
优秀的沟通协调与演讲能力
工作职责
一、RTM布局管理
建立清晰的渠道布局模型，制定不同层级市场的布局策略和目标
基于布局策略，推动销售一线不断完善和优化渠道布局网络
统筹推进经分销项目，探索和优化分销商合作模式，包括费用投资方案、数字化转型支持等
二、经销商管理
优化经销商SOP流程，涵盖开户、合同、授权管理、售后管理等全链路
建立存量经销商评估机制，通过数据驱动持续优化经销商质量
统筹经销商赋能体系建设，包括经销商大会组织、培训体系搭建等
优先资格
有经分销模式创新或经销商数字化转型项目经验者优先
加分项：
有头部快消企业经销商管理经验者优先
有全国范围经销商网络搭建或优化经验
熟悉经销商管理系统（DMS）或数字化工具
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 岗位直接决定全国渠道网络的形态，业务体量大、成果可见度高
- 以体系搭建与策略设计为主，方法论可沉淀、跨行业迁移性强
- 对接销售一线与经销商生态，行业理解与人脉积累速度快
- 涉及经分销模式创新与数字化转型，是快消渠道中较有增量的方向
- 总部策略与一线执行之间需要反复协调，推动落地往往比设计方案更耗心力
- 经销商管理涉及费用投资、授权与淘汰，容易产生利益博弈，需要较强的沟通与定力
- 岗位需对接全国经销商网络，出差与一线走访的频次需在面试中确认
- 适合具备快消经销商体系实操经验、擅长把经验沉淀成制度流程，并愿意在总部层面推动全国落地的候选人
- 在渠道与销售运营方向纵深发展，逐步成长为全国销售运营或渠道总监
- 积累分销模式创新与经销商数字化转型经验，向商业策略、增长运营类岗位延伸
- 若后续承担团队管理职责，可转向区域销售负责人或事业部管理方向
- 负责全国经销渠道的顶层设计：搭建RTM渠道布局模型，按市场层级制定分销策略与覆盖目标
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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