卫龙美味
客户经理—温州
客户经理—温州
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
客户拜访
市场秩序维护
库存管理
快消品
数据分析
渠道管理
经销商管理
销售管理
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
快消知名品牌区域销售岗，业绩导向、提成空间大，需频繁外出跑客户。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招 · 其中渠道管理 12 个
市场机会
选择不多
温州 · 渠道管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责温州区域快消品市场推广与客户开发，完成省区下达的销售业绩目标
对区域内经销商进行日常管理，包括客户拜访、业绩追踪、库存与货款管理，并按公司标准监督客户市场指标、维护市场秩序
适合有快消渠道经验的销售管理人才
最低要求
大专及以上学历，有精耕经验优先
具有快消品3年以上工作经验，经销商管理经验
具备团队管理经验，销售管理、数据分析、办公软件等能力
工作职责
执行区域内市场推广与开发计划，完成省区内分配的业绩目标
对区域内客户进行日常管理，包括客户拜访、客户业绩目标追踪以及客户库存管理
根据区域内市场秩序管理标准，监督客户市场指标
跟进经销商每月货款情况
执行区域内市场管理指标，维护市场秩序
优先资格
有精耕经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 快消品知名企业平台，产品认知度高，渠道资源较易拓展
- 直接承担区域业绩，可全面锻炼销售管理、渠道运营与数据分析能力
- 业绩导向明确，销售结果与激励挂钩，付出与回报关联清晰
- 适合有快消品渠道经验、抗压能力强、愿意长期扎根区域销售管理的人才
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访客户，区域覆盖广、跑动多，工作强度较高
- 需跟进货款回收与市场秩序维护，考核压力及与经销商的博弈较多
角色解读
- 可从区域客户经理向省区/大区销售经理发展，负责更大范围的团队与渠道
- 积累经销商网络与渠道运营经验后，也可转向KA管理、渠道管理或销售运营方向
- 负责温州区域快消品市场推广与客户开发，完成省区下达的销售业绩目标
- 对区域内经销商进行日常拜访、业绩追踪、库存与货款管理，并按公司标准监督市场指标、维护价格与市场秩序
- 年以上快消品销售经验，熟悉经销商开发与日常管理
- 具备销售目标拆解与数据分析能力，能熟练使用办公软件做业绩追踪
- 具备团队管理与客户沟通谈判能力，大专及以上学历
申请策略
- 了解卫龙产品线与温州当地渠道特点，面试中结合区域市场谈拓客与动销思路
- 提前与HR确认岗位的出差频率与区域覆盖范围
- 突出快消品行业3年以上销售经历及所负责区域、业绩达成数据
- 强调经销商开发、库存管理与货款跟进的实操案例
- 展示团队管理经验以及市场秩序维护、价格管控经验
- 熟悉快消品渠道分销模式与终端精耕方法，提升区域市场的操作能力
- 强化销售数据分析与目标拆解能力，能用量化指标管理业绩
面试指南
- 用STAR法描述业绩达成：讲清背景、目标、行动与结果，尽量量化数据
- 市场秩序类问题突出制度执行、沟通协调与数据监控
- 团队管理问题突出目标拆解、过程辅导与激励
- 请介绍你在快消品行业管理经销商的经历，如何完成区域业绩目标？
- 遇到经销商窜货或乱价，你会如何维护市场秩序？
- 你如何进行经销商库存管理和货款催收？
- 你以往如何带领或协同团队完成销售任务？
- 你如何通过数据分析判断区域市场问题？
职位点评
薪资福利65
成长发展62
工作生活48
使命价值50
薪资福利
65中等
JD未披露薪资，快消销售岗通常含业绩提成，收入与业绩强相关；福利待遇未在JD中提及。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
成长发展
62中等
岗位可积累渠道管理与销售管理经验，但属传统快消销售岗，技术成长有限，JD未提及晋升路径与培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
48较低
区域客户经理需频繁外出拜访客户，JD未明确办公模式与WLB相关信息，现场跑动较多。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消食品属于成熟稳定行业，岗位社会价值中性，创新性有限，JD未提及使命或价值导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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