卫龙美味
礼赠渠道管理岗
礼赠渠道管理岗
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
价格体系
商务谈判
大客户开发
库存周转
快消品
渠道管理
渠道运营
特通渠道
值不值得投
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中渠道管理 11 个
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 69 个在招
职位详情
关于这个职位
负责卫龙特通（礼赠）渠道的整体经营管理，承接公司年度销售目标并对业绩结果负责
需要从0到1开拓新渠道、开发全国大客户、搭建核心渠道资源体系，同时统筹价格、毛利、库存与回款风控，推动渠道规模与利润双增长
最低要求
年 + 快消行业特通渠道管理经验，具备渠道0-1操盘经验
熟悉主流特通赛道，有成熟的特渠渠道优先（如封闭、自贩机、铁路、社团、餐饮、企业礼品团购等等）
具备较强的商务谈判、大客户对接与统筹能力，数据敏感度高，目标结果导向
适应全国出差，抗压能力强
工作职责
业务经营：承接公司年度销售目标，拆解渠道指标，对业绩结果负责
渠道运营：管理特通板块，制定渠道发展策略，0-1 开拓新渠道客户，实现各渠道增量与精细化运营
大客户与商务：全国大客户开发、商务谈判、年度框架合作，搭建核心渠道资源体系
价格与风控：统筹价格体系、毛利结构、库存周转与回款风控，保障业务健康增长
策略与复盘：制定渠道策略、拓新方案与动销政策，持续做大渠道规模、提升整体利润
跨部门协同：联动产品 / 供应链 / 市场打造渠道专属产品与专项政策
优先资格
有成熟的特渠渠道优先（如封闭、自贩机、铁路、社团、餐饮、企业礼品团购等等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠知名快消零食品牌，产品认知度高，渠道拓展有较强落地基础
- 岗位权限较大，可主导渠道策略、大客户与价格体系，锻炼综合经营能力
- -1开拓+精细化运营并重，能快速积累渠道资源与商业化实操经验
- 特通渠道较分散，跨部门协同与风控管理复杂度高
- 适合有快消特通/大客户渠道资源、抗压能力强、愿意以业绩换取成长与回报的销售型人才
缺点 / 挑战
- 背负明确销售指标并对业绩结果负责，业绩压力较大
- 需要全国出差、开拓新渠道，工作强度与不确定性较高
角色解读
- 可向渠道/销售总监等更高层级管理岗发展，负责更大区域或全渠道盘子
- 积累全国大客户与渠道资源后，具备向商务、商业化或综合管理方向转型的空间
- 在快消行业深耕可逐步形成特通渠道专家型或经营型职业路径
- 承接公司年度销售目标并拆解到各特通渠道，对整体业绩结果负责
- 主导特通板块（礼赠、封闭、自贩机、铁路、餐饮、团购等）的0-1开拓与精细化运营
- 开发并维护全国大客户，进行商务谈判与年度框架合作，搭建核心渠道资源体系
- 统筹价格体系、毛利结构、库存周转与回款风控，并联动产品、供应链、市场打造渠道专属政策
- 年以上快消行业特通渠道管理经验，具备渠道0-1操盘能力
- 熟悉主流特通赛道，拥有成熟的渠道资源者优先
- 较强的商务谈判、大客户对接与跨部门统筹能力，数据敏感、结果导向
- 能适应全国出差并承受较强业绩压力
申请策略
- 提前了解卫龙的产品线与渠道布局，思考礼赠/特通渠道与其产品的结合点
- 面试时准备好可复用的客户资源与0-1操盘案例，突出结果导向
- 突出7年以上快消特通渠道管理经历及具体负责过的赛道（如封闭、自贩机、铁路、团购等）
- 量化呈现渠道0-1开拓成果，如新增渠道数量、销售额增长、大客户签约案例
- 展示价格体系、毛利与回款风控等经营管理能力及跨部门协同经验
- 强调全国大客户开发与商务谈判的实战战绩
- 梳理并强化特通渠道资源清单与客户网络，准备可落地的渠道拓展方案
- 提升数据分析与渠道经营测算能力，能清晰讲清毛利结构与投入产出
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、目标、行动与量化结果，突出个人主导部分
- 讲渠道策略时先给目标拆解逻辑，再给执行路径与风控措施，体现经营思维
- 谈资源时用具体客户/渠道案例佐证可迁移性与落地周期
- 请分享一个你从0到1开拓特通渠道的完整案例，结果如何？
- 你手上有哪些成熟的特通渠道或大客户资源？如何快速落地？
- 面对年度销售指标，你会如何拆解并制定渠道策略？
- 你如何平衡渠道扩张与价格体系、毛利及回款风险？
- 全国出差与高强度业绩压力下，你如何保持稳定产出？
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