恒瑞医药
BBU代谢疼痛-地区经理-宿迁
BBU代谢疼痛-地区经理-宿迁
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Kol管理
医药销售
团队管理
学术推广
市场策略
销售数据分析
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
成熟药企区域销售管理岗，锻炼策略与带团队能力，业绩压力与外出较多，WLB信息不明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招 · 其中销售管理 6 个
职位详情
关于这个职位
该岗位负责恒瑞医药代谢与疼痛线产品在宿迁区域的市场策略制定与销售指标达成，需整合资源推进标杆医院建设、管理并培训区域销售团队、维护KOL专家网络
适合有外企医药销售或学术推广经验、希望承担管理职责并推动区域业务增长的人才
最低要求
有外企医药销售或学术推广工作经验2年及以上
本科及以上学历，医药相关专业
具有较强的学习能力、逻辑思维能力、清晰的目标性、市场敏感度和分析能力
具有较强的领导能力和执行力，良好的团队合作精神
工作职责
制定所负责产品的市场定位、发展策略，确定目标市场、年度营销计划，并对所负责区域的指标达成负责
与公司各部门协调并整合资源推进细分市场标杆医院树立
产品销售数据动态收集及分析，市场信息（含竞争产品）的收集及分析
所负责项目的盯抓跟进与落地：切实保障所负责的项目在各区域的执行与跟进，考核区域完成情况
掌握并学习相关产品知识及相关领域知识，并对所有组员和所负责区域的销售同事进行培训
与重点学术专家互动并建立良好客情关系，建立各产品专家网络，培养KOL讲者
优先资格
代谢心血管领域工作经验优先
38岁以下优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 恒瑞医药为国内大型制药企业，产品线丰富、平台与资源支撑较好
- 管理岗可锻炼市场策略、团队带教与区域操盘等综合能力
- 代谢心血管为热门治疗领域，专业积累价值高
- 需频繁走访医院与客户，出差较多
- 市场竞争激烈，对市场分析与学术推广能力要求高
- 适合有外企医药销售或学术推广背景、希望转向管理岗并愿意承担区域指标与团队责任的求职者
缺点 / 挑战
- 需对区域销售指标负责，业绩压力较大
角色解读
- 可由地区经理向大区/省区经理等更高管理岗晋升
- 也可转向市场部、学术推广管理或产品线负责人方向
- 积累区域操盘与团队管理经验后，具备更广的商业化管理发展空间
- 负责宿迁区域代谢与疼痛线产品的市场策略制定、年度营销计划与销售指标达成
- 整合公司资源推进标杆医院建设，动态分析销售与竞争市场数据并跟进项目落地
- 管理和培训区域销售团队，维护重点学术专家并培养KOL讲者
- 具备2年以上外企医药销售或学术推广经验，熟悉代谢心血管领域更佳
- 较强的市场敏感度、数据分析与区域策略制定能力
- 团队领导与执行力，能带教销售团队
- 良好的学术沟通与KOL维护能力
申请策略
- 提前了解恒瑞代谢与疼痛线产品及主要竞品
- 熟悉宿迁及周边医院市场格局，展示本地化落地思路
- 突出外企医药销售/学术推广年限与可量化业绩
- 强调代谢心血管领域经验及熟悉的产品线
- 展示团队带教或管理经历
- 列举标杆医院建设、KOL资源与专家网络成果
- 强化区域市场分析与销售数据洞察能力
- 系统补充代谢心血管疾病与产品知识，提升学术推广专业度
面试指南
- 采用STAR法，先讲背景与策略思路，再讲执行动作，最后用数据与结果收尾
- 回答中体现市场敏感度、数据分析与领导力
- 结合具体产品与区域案例增强说服力
- 你如何制定区域年度营销计划并分解销售指标？2. 请分享一次推动标杆医院建设的经历
- 你如何培养并维护KOL讲者网络？4. 面对竞争产品你如何制定应对策略？5. 你如何带教团队确保指标达成？
- 准备可量化的业绩与项目案例，突出代谢心血管领域成果
- 梳理恒瑞产品线与竞品差异
- 准备一份针对宿迁区域市场的简要分析或打法思路
职位点评
薪资福利70
成长发展72
工作生活42
使命价值62
薪资福利
70中等
医药销售管理岗通常设有指标挂钩的绩效激励，但该JD未披露具体薪资与福利信息，补偿性满足度需与HR进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
72中等
岗位涵盖市场策略、数据分析、团队带教与KOL运营，能系统锻炼商业化管理能力，但JD未提及明确的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD未提及办公模式与工作强度，但地区经理需负责区域指标并走访医院客户，现场办公与外出较多。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
代谢心血管属成熟且具临床价值的治疗领域，工作对患者用药可产生正向影响，但JD未突出使命或社会价值表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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