恒瑞医药
BBU-零售KA专员（Retail）韶关
BBU-零售KA专员（Retail）韶关
发布于 17 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ka管理
产品陈列
促销活动
处方药销售
心血管
眼科
糖尿病
零售连锁
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
区域零售KA一线销售岗，产品线丰富、需承担销售指标、以渠道客户维护为核心。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中医药代表 72 个
职位详情
关于这个职位
负责韶关地区零售连锁药店（NKA/RKA/LKA）的处方药销售推广工作，覆盖心血管、糖尿病、眼科等创新药产品
你需要通过高质量药店拜访、店员产品培训、促销活动组织与陈列维护，完成区域销售指标，是连接公司产品与零售终端的关键一线销售角色
最低要求
具备MNC企业处方药零售销售经验，1年以上连锁销售经验
熟练掌握产品知识，能娴熟地向药店店员传递产品信息
具备零售药店、连锁渠道销售推广能力，能针对药店执行高质量拜访
能及时反馈药店相关的市场信息
工作职责
负责处方药产品在零售药店、连锁的销售推广工作（心血管、糖尿病、眼科等创新药产品）
确保完成或超越公司下达的各项销售指标
针对药店执行高质量拜访
负责组织各类专业推广活动、药店产品的促销活动，负责药店产品陈列达到公司要求
熟练掌握产品知识，能娴熟地对药店店员传递产品信息
及时反馈药店相关的市场信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 恒瑞医药产品线覆盖心血管、糖尿病、眼科等创新药，产品资源较丰富
- 处方药零售外流是行业重要增长方向，渠道经验具备长期价值
- 独立负责区域市场，能快速锻炼销售与客户管理综合能力
- 岗位承担明确的销售指标，需要较强的抗压能力
- 零售终端竞争激烈，需持续维护客情并保证陈列执行
- 适合有处方药零售销售经验、抗压能力强、愿意深耕区域渠道并善于维护终端客情的销售人才
缺点 / 挑战
- 需频繁走访药店，区域覆盖与通勤强度较高
角色解读
- 可向区域KA经理、大区销售管理方向发展
- 深耕零售渠道，积累连锁客户资源与销售团队管理经验，为进入管理岗打基础
- 负责韶关地区零售连锁药店（NKA/RKA/LKA）的处方药销售推广，覆盖心血管、糖尿病、眼科等创新药产品
- 执行药店高质量拜访，向店员传递产品信息并推动销售达成
- 组织专业推广与促销活动，维护药店产品陈列达标，并反馈市场信息
- 处方药零售销售经验，熟悉零售连锁药店渠道运作
- 具备MNC企业处方药零售销售及1年以上连锁销售经验
- 较强的产品知识掌握与店员沟通培训能力
- 区域客户维护与销售指标管理能力
申请策略
- 提前了解恒瑞在韶关的零售渠道布局与主推产品
- 面试中展现对本地连锁药店资源的熟悉度与落地能力
- 突出处方药零售/连锁药店销售经验与所负责的渠道类型（NKA/RKA/LKA）
- 用量化数据呈现销售业绩与指标完成率
- 强调店员培训、促销活动组织与陈列维护的执行案例
- 列出熟悉的治疗领域（心血管、糖尿病、眼科等）
- 强化连锁KA客户的谈判与客情维护方法
- 补充产品知识与循证医学沟通技巧，提升对店员培训的专业度
面试指南
- 用STAR结构（情境-任务-行动-结果）组织案例，突出个人贡献
- 尽量用数据量化结果（销量增长、指标完成率、客户数量）
- 展现清晰的客户分类管理与拜访执行逻辑
- 你如何开发和维护零售连锁客户（NKA/RKA/LKA）？2. 面对销售指标压力，你如何制定区域拜访计划并达成目标？3. 你如何向药店店员有效传递处方药产品信息？4. 分享一次你组织药店促销活动并保证陈列达标的经历
- 举一个你提升区域销量的成功案例
- 熟悉恒瑞主推产品线（心血管、糖尿病、眼科）的基本知识与卖点
- 了解韶关地区主要零售连锁药店格局
- 准备2-3个销售业绩与活动执行的量化案例
职位点评
薪资福利60
成长发展60
工作生活55
使命价值65
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利信息，薪资竞争力难以判断，销售岗通常含业绩激励但具体构成未知。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
60中等
岗位可积累零售连锁KA客户资源与销售管理经验，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未说明办公模式与工作节奏，岗位需频繁走访药店并承担区域覆盖，出差通勤较多。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
处方药零售岗推动创新药在终端的可及性，具有一定社会价值，行业整体较为成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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