信达生物
实体瘤-医药代表-呼和浩特(J23209)
实体瘤-医药代表-呼和浩特(J23209)
发布于 22 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ka客户管理
医药行业
医药销售
学术推广
客户关系管理
肿瘤领域
销售团队管理
销售预算管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
肿瘤药区域销售管理岗，社会价值较强，薪资福利与工作模式未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中医药代表 5 个
市场机会
选择不多
呼和浩特 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责呼和浩特区域实体瘤产品的学术推广与销售，在大区经理或总监指导下制定并执行业务计划，维护KA客户及学术带头人关系，并带领销售团队完成目标
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，肿瘤领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
肿瘤领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤领域专业壁垒高，经验积累有价值
- 团队管理职责明确，可锻炼销售管理能力
- 信达生物为创新药企，产品线有竞争力
- 需频繁拜访客户，出差和应酬可能较多
- 团队管理需兼顾招聘、辅导和预算
- 适合有肿瘤药销售经验、愿意承担团队管理并扎根呼和浩特区域市场的求职者
缺点 / 挑战
- 区域销售目标压力较大
角色解读
- 从区域销售管理向大区经理/总监发展
- 积累肿瘤药营销和KA管理经验
- 可转向市场部或商业运营管理
- 负责呼和浩特区域实体瘤产品的业务推广计划制定与执行
- 定期拜访KA客户和学术带头人，建立合作关系
- 带领销售团队完成目标，并管理销售预算
- 医药学相关专业背景和肿瘤领域知识
- 关键客户管理和学术推广能力
- 团队招聘、辅导与管理能力
- 沟通与商务协作能力
申请策略
- 了解信达生物实体瘤产品线和呼和浩特核心医院格局
- 面试中强调本地客户资源和团队搭建能力
- 突出肿瘤领域销售业绩和KA客户资源
- 量化团队管理、招聘辅导经验
- 展示学术推广和跨部门协作案例
- 体现预算管理能力
- 补充肿瘤疾病和产品知识
- 提升关键客户管理和团队辅导技能
面试指南
- 用STAR法则描述具体案例，突出目标、行动和结果
- 用数据量化销售增长和团队管理成效
- 结合呼和浩特市场说明客户开发和团队搭建思路
- 请介绍你在肿瘤领域的销售业绩和代表性客户
- 你如何制定区域业务推广计划并分解目标？
- 你如何招聘、辅导和激励销售团队？
- 面对KA客户拒绝或竞品压力，你会如何应对？
- 你如何管理销售预算并确保合规？
职位点评
薪资福利58
成长发展72
工作生活48
使命价值82
薪资福利
58较低
JD未披露薪资、奖金和福利，补偿性动机难以准确判断；岗位为全职销售管理岗，但收入结构未说明。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
72中等
岗位涉及肿瘤产品学术推广、KA客户管理和销售团队管理，能积累专业销售与管理经验；JD未提及系统培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD未说明办公模式、工时或弹性安排，生活化动机信息不足；岗位需拜访客户，但具体通勤与出差频率未披露。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
实体瘤创新药销售直接连接临床与患者，具有较强社会价值；肿瘤治疗领域市场关注度高，但JD未展开使命表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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