信达生物
医药代表-CVM-常州(J25073)
医药代表-CVM-常州(J25073)
发布于 22 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
医院拜访
合规推广
学术推广
客户关系维护
心血管代谢
数据收集
销售指标达成
值不值得投
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中医药代表 5 个
市场机会
选择不多
常州 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责常州区域信达生物产品（CVM领域，心血管代谢方向）的学术推广与销售，通过专业学术拜访、组织学术会议来传递产品关键信息并达成销售指标
需要协调医院供应与跨部门合作，按时完成数据收集，并在预算内合规使用市场费用
适合有医药销售经验、希望进入创新生物药企的人群
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，心内相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
心内相关领域销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信达生物是国内创新生物药头部企业，产品管线丰富，代表可接触前沿生物药与规范学术推广体系
- 心血管代谢是患者基数大、市场空间广的赛道，区域销售潜力充足
- 岗位职责清晰，销售指标与费用预算机制明确，业绩产出与回报挂钩直接
- 公司有学术活动与数据管理规范，有助于养成专业的推广习惯
- 医药代表需高频跑医院，通勤与拜访节奏紧凑，对体力与情绪管理要求高
- 行业合规监管严格，费用使用与推广行为需谨慎，容错空间小
- 适合有1-3年医药销售经验、熟悉心内科客户、抗压能力强且希望在创新药企长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力常态化，收入中相当部分依赖奖金达成，波动较大
角色解读
- 通常从代表晋升为高级代表、区域经理，再到大区经理，路径清晰、看业绩
- 在创新生物药企积累心血管代谢领域资源，后续可转向市场部、医学事务或KA大客户岗位
- 随着产品线扩充，可承担新产品上市的推广落地，获得从0到1的销售经验
- 负责常州指定区域的医院客户，通过学术拜访传递心血管代谢领域产品的临床价值
- 组织并参与科室会、城市学术研讨会等活动，推动医生对产品的认知与处方
- 跟踪区域销售潜力与指标进度，协调医院供应，并按预算合规使用市场费用
- 按时完成公司要求的客户与市场数据收集上报
- 具备医药销售基本功：区域管理、客户分级、学术拜访与客情维护能力
- 掌握心血管/代谢领域的疾病与产品知识，能与医生进行专业对话
- 具备较强的抗压与目标达成能力，能在指标压力下保持稳定输出
- 熟悉合规推广要求，能规范执行费用与学术活动流程
申请策略
- 投递前先了解信达生物在心血管代谢领域的产品线与上市节奏，面试时能说出具体产品优势
- 主动说明自己在常州的客户基础与可迁移资源，区域匹配度是这类岗位的核心考量
- 突出医药销售年限、负责过的医院与科室，特别是心内科、内分泌科的客户资源
- 量化业绩：所辖区域销售额、增长率、指标完成率、开发的新医院/新科室数量
- 写明组织过的科室会、城市会等学术活动场次与效果
- 如有合规培训记录或产品知识认证，可单独列出
- 系统补齐心血管、代谢类疾病与相关药物（含生物制剂）的基础知识
- 练习结构化学术拜访话术，能用一页纸讲清产品机制、循证证据与适用人群
面试指南
- 业绩类问题用STAR结构：区域背景—难点—你的动作—结果数据
- 拜访类问题按“开场—探寻需求—传递核心信息—处理异议—缔结跟进”五步展开
- 合规类问题强调“学术价值传递+费用透明+按公司流程执行”，给出具体做法而非口号
- 请介绍你过去负责的区域和医院，指标完成情况如何？
- 你如何做医生的学术拜访？能否模拟一次心内科拜访？
- 面对指标未达成或客户拒绝，你会怎么处理？
- 你对心血管/代谢领域的疾病和竞品了解多少？
- 你如何看待医药推广中的合规边界？
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