信达生物
市场准入策略SM/M/AM（P）(J28562)
市场准入策略SM/M/AM（P）(J28562)
发布于 19 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公政府事务
政府事务
Heor
价值主张
医保政策
市场准入
竞品分析
肿瘤产品
药物经济学
跨部门协作
值不值得投
薪资怎么样
4.3万
比政府事务中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中政府事务 7 个
市场机会
选择适中
上海 · 政府事务 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
你将作为信达生物中央市场准入团队的肿瘤产品负责人，联合 BU、HEOR、RA、商务等部门，为现有产品与在研管线制定以支付方（payer）为导向的价值主张与准入策略
核心工作是把临床与药物经济学证据转化为医保、医院等支付方认可的价值故事，并推动产品在中国政策环境下顺利准入
工作地点可在北京或上海
最低要求
研究生学历，社会与管理药学、药物经济学、公共管理、药事管理等相关专业
优秀者学历可放宽至本科
熟悉最新医药医保相关政策法规，对趋势能做较好的研判把握
具备良好的各政府部门对接能力
年以上医药行业或咨询机构工作经验，尤其具有产品准入策略经验者
工作职责
现有产品：
整合所有关键维度，与跨部门密切合作（如 BU、HEOR、RA、商务等），制定 payer 为导向的产品价值和准入策略
梳理和建立 payer 角度的价值依据，支持产品在中国政策环境下的成功准入
通过科学和多维度的价值挖掘，产出价值主张/价值故事/工具
领导跨部门同事共同进行产品价值维度上市场准入的相关活动
新产品：
跨部门合作，根据临床证据、患者需求和商业目标制定价值和准入策略
综合整合未满足需求的挖掘（包括但不限于价值驱动因素、治疗模式/临床途径、现有标准治疗的未满足需求等）、疾病负担研究和疾病未满足需求的活动塑造等
对产品进行竞争环境评估和分析
与跨部门合作共同制定价值主张和准入策略行动计划：从 payer 角度评估产品定位
挖掘产品疗效和安全性等数据，制定数据产出计划
产品市场准入情景分析和构建，包括风险评估，共同参与业务预测
工作地点：北京或者上海
优先资格
有企业/咨询机构产品实际 lead 工作经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤线通常是创新药企的核心价值管线，岗位直接参与准入决策，工作成果与产品上市和放量强相关，可见度高
- 需要与 HEOR、RA、商务及政府部门多方协作，能快速建立政策、卫生经济与商业化的复合能力
- 职位同时覆盖现有产品与管线产品，既有成熟产品的准入维护，也有新产品的策略制定，经验积累较全面
- 工作地点可在北京或上海，便于不同城市的候选人灵活安排
- 医保谈判、集采等支付政策调整频繁，需要持续跟踪并快速调整策略，对政策敏感度要求高
- 跨部门推动且无直接汇报关系，需在多方诉求中协调一致，沟通成本与推动难度较大
- 8年以上经验门槛与 lead 经历要求，意味着需要独立判断并承担准入结果的不确定性
- 适合有医药行业准入、HEOR 或医药咨询背景，熟悉医保政策、擅长跨部门推动，并希望在肿瘤创新药领域长期深耕的资深从业者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从负责肿瘤单一治疗领域产品，逐步扩展到多产品、多治疗领域乃至全产品组合的准入负责人
- 可向市场准入总监、HEOR 负责人、政府事务负责人等更高层级发展
- 积累的政策研判与支付方沟通能力，也可横向转向定价与报销策略、商业策略等方向
- 作为肿瘤产品线的市场准入 owner，统筹现有产品与管线产品在中国的准入路径图，并持续跟踪产品及竞品动态
- 与 BU、HEOR、RA、商务等跨部门团队协作，把临床证据与药物经济学数据整合成以支付方为导向的价值主张与准入策略
- 挖掘未满足需求、疾病负担与竞争格局，产出价值故事、价值工具及数据产出计划，支撑医保谈判、招标等准入场景
- 开展准入情景分析与风险评估，参与业务预测，并作为市场准入对外的统一出口对接相关部门
- 熟悉医药医保政策法规与支付方逻辑，能把政策趋势转化为可执行的准入策略
- 具备药物经济学/HEOR 基础与临床证据解读能力，能把数据翻译成价值主张
- 跨部门项目统筹与影响力，能在无直接汇报关系下推动 BU、RA、商务等团队
- 结构化分析与商业敏感度，能做竞品分析、情景建模与风险评估
申请策略
- 面试前了解信达生物在肿瘤领域的产品与管线布局，以及这些产品当前的准入状态与主要挑战
- 明确自己更倾向北京还是上海办公，并提前与 HR 确认实际工作地点与团队归属
- 突出你主导过的产品准入案例：具体产品、治疗领域、准入路径与最终结果（如医保谈判、医院准入、定价策略）
- 量化跨部门协作与 lead 经验，说明你在无直接汇报关系下如何推动 BU/RA/商务团队达成目标
- 展示政策研判与政府部门对接能力，如参与政策研究、专家沟通、行业协会工作等
- 如有药物经济学/HEOR 背景，列出你产出过的价值证据、经济模型或价值故事材料
- 系统梳理最新的医保目录调整、谈判规则、集采与地方准入政策，形成自己的趋势判断框架
- 补充药物经济学与卫生技术评估（HTA）方法知识，如成本效果分析、预算影响分析
面试指南
- 案例题用 STAR：背景（产品/治疗领域/政策环境）→ 任务（准入目标与难点）→ 行动（跨部门协调、价值证据、payer 沟通）→ 结果（准入结果与量化数据）
- 策略题先框架后细节：先讲支付方视角（谁付费、关心什么价值），再讲证据链（疗效/安全性/经济性），最后讲路径与风险
- 政策题体现判断力：先陈述政策要点，再分析对产品的具体影响，最后给出应对建议，避免只背条文
- 请举一个你主导过的产品准入案例，你是如何制定准入策略并推动落地的？结果如何？
- 面对一个尚未上市的新产品，你会如何从 payer 角度构建它的价值主张和准入路径？
- 你如何看待当前医保谈判与集采的政策趋势？对肿瘤创新药的准入有什么影响？
- 当 BU、HEOR、RA、商务意见不一致时，你通常怎么推动决策？
- 你如何评估一个产品的竞争环境与未满足需求？会做哪些分析？
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