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SFE BP(商业化_CVM事业部_信必乐) - SFE BP AD/SM/M(J31983)
SFE BP(商业化_CVM事业部_信必乐) - SFE BP AD/SM/M(J31983)
发布于 2 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公
Sfe
业务分析
区域管理
医药行业
团队管理
指标分解
数据分析
销售效能
销售运营
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
层级较高、能力复合的销售效能管理岗，成长与影响力突出，但需接受现场办公与多线协同的节奏压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
作为SFE业务伙伴团队负责人，与商业化事业部管理层紧密协作，推动辖区设定、指标分解、奖金政策等销售效能工作在一线团队落地
通过平台体系优化、销售数据分析与跨部门协同，为销售团队和管理层提供报告与决策建议，助力提升销售队伍效率与人均产出
最低要求
本科及以上学历，专业不限
有5年以上医药行业SFE工作经验
熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程
具备良好的领导能力，能够解决问题、达成目标
具备良好的沟通和协调能力，有跨团队项目推进和管理经验
精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理
熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识
具备敏锐的业务洞察力
工作职责
参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化
协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力
发现销售管理中的问题，如区域定位、目标设定等，寻求改进方法，确保良好执行，并推动销售队伍有效和高效运作
充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略
收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户
根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善
梳理业务BU销售指标分解的方法学，完成指标分解、汇总分析及合理性回顾分析
进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效报告等
参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩
在销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策
搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标并进行追踪
根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持
配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力
提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策并发布政策
根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，了解业务动态并从数据中获得见解
为业务部门和管理层提供分析，支持决策过程
落地并有效推进管理层的指导方针
与其他职能部门合作，与主要利益相关者建立可靠关系，给予专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值
优先资格
医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 兼具体系搭建与数据分析，能力沉淀可迁移性强
- 生物医药商业化阶段公司，SFE职能话语权与影响力较大
- 区域调整、指标设定有硬性截止时间，节奏紧张
- 既要懂业务又要懂数据与系统，复合能力要求高
- 有5年以上医药行业SFE或销售运营经验、希望从执行走向带队与体系搭建的候选人
缺点 / 挑战
- 岗位层级较高，直接对接事业部管理层，视野覆盖多条产品线
- 需同时服务于多个事业部，指标压力与协调成本高
角色解读
- SFE BP（经理/高级经理）→ SFE BP AD（副总监）
- 横向拓展至商业化运营、销售管理或战略规划方向
- 沉淀体系搭建与激励设计能力后可走向事业部业务管理岗
- 带领SFE BP团队对接商业化事业部，把辖区划分、指标分解、奖金政策等销售效能机制落到一线
- 搭建并优化SFE平台系统、报告体系与内控规则，推动销售运营自动化
- 整合市场潜力与销售数据，输出周/月/季分析报告支持管理层决策
- 参与激励模型设计并向销售团队宣导奖金政策
- 医药行业销售管理流程与流通环节认知
- 销售指标分解、区域规划与FTE配置方法学
- Excel半自动化报表设计与PPT汇报能力
- 数据分析方法与工具应用，业务洞察提炼
- 跨部门项目推进与团队领导、沟通协调能力
申请策略
- 投递时明确对应层级（M/SM/AD），按自身年限选择匹配岗位
- 在沟通中主动询问团队规模与所支持的事业部范围
- 准备好一份过往SFE项目复盘材料，面试时可展示
- 量化呈现负责过的指标分解、区域调整与奖金政策落地结果
- 突出带团队或跨部门项目推进经验及协作方范围
- 展示Excel半自动化报表/仪表板搭建与数据分析产出案例
- 写明熟悉的治疗领域、产品线与BU规模
- 补强激励模型设计与销售效能评估方法论
面试指南
- 先讲清业务背景与目标，再说明方法学与数据依据
- 用具体项目说明你的角色、协作方与最终结果
- 量化呈现改进前后的效率或业绩变化
- 收尾说明沉淀下的机制、工具或团队能力
- 你如何为一个新产品线做指标分解与区域划分？
- 当事业部对指标合理性有异议时，你如何推动达成共识？
- 请举例说明你设计或优化过的销售激励方案及其效果
- 你如何带领BP团队同时支持多个业务BU？
职位点评
薪资福利72
成长发展76
工作生活55
使命价值68
薪资福利
72中等
岗位为管理层层级，薪酬未在JD披露，但带团队且要求资深行业经验，整体回报预期处于市场中上水平；福利信息缺失，需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
76中等
工作覆盖平台系统建设、指标方法学、激励模型与报告体系，能力面宽且可沉淀方法论；但技术工具以Excel/PPT为主，前沿性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、PPT、数据分析、仪表板、报告体系
成长机会参与建设SFE平台系统、制定激励模型、搭建各品牌报告管理体系、带领BP团队
业务类型cost_center
工作生活
55较低
明确在研发中心现场办公，无远程或弹性表述；岗位涉及截止时间与多事业部协同，节奏偏紧，工作生活平衡信息未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
所处生物医药商业化领域具备成长性，岗位通过提升销售效率间接服务患者用药可及性，社会价值偏正向，但JD本身未强调使命表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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