泰格医药
商务发展经理-全国
商务发展经理-全国
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Cet4
Cro
临床试验
医药行业
合同谈判
商务拓展
竞标
销售
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
头部CRO的全国商务拓展岗，医药+销售复合要求，业绩导向、出差较多。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责泰格医药在中国的临床试验商务拓展，通过制定销售计划、准备报价与合同、参与竞标会议来开拓并签约新项目
你需要与医药客户谈判合作条款、推动项目落地并跟进回款，是连接客户与公司临床服务的核心商务角色
最低要求
医药相关专业本科及以上学历
熟悉临床试验流程，理解临床试验相关法律法规
年以上临床试验商务拓展经验，或4年以上行业相关经验如注册、医学、CRA、PM等
CET4，良好的英文听说读写能力
目标导向，良好的销售技能，善于建立、维护、拓展商业合作关系
工作职责
制定销售计划，挖掘中国的商业机会
根据客户要求，协调并完成问卷、报价和合同
准备竞标并组织、协调、参加竞标会议
和客户就报价、合同进行谈判协商，推动项目的成功签署，并跟进回款
负责准备、组织协调、参加各类商务活动和内部会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- CRO行业连接医药研发，可直接接触药企客户，行业人脉积累价值高
- 泰格医药为国内头部CRO，平台与客户资源较为丰富
- 商务谈判、项目管理能力可快速提升，职业迁移性强
- 销售结果导向明显，签约和回款指标需持续达成
- 同时要求医药专业与商务能力的复合门槛
缺点 / 挑战
- 全国岗位需覆盖多地客户，出差和跑客户频率可能较高，业绩压力较大
- 适合有医药或临床试验背景、擅长商务谈判、目标导向且能承受业绩与出差压力的求职者
角色解读
- 可从商务拓展经理向高级BD经理、BD总监发展，负责更大区域或团队
- 也可横向拓展至临床运营、项目管理等CRO核心职能
- 积累客户资源与行业人脉后，可走向销售管理或事业部负责人方向
- 制定中国区临床试验服务的销售计划，主动挖掘药企与生物科技公司的潜在商业机会
- 根据客户需求协调完成问卷、报价与合同，并准备、参加竞标会议推动项目中标
- 与客户谈判报价和合同条款，推动签约并跟进回款
- 需要熟悉临床试验全流程及相关法律法规，具备医药行业专业背景
- 同时要有较强的销售与商务谈判能力，能独立完成从机会挖掘到签约回款的全流程
- 此外需具备良好的英文听说读写能力（CET4及以上），以应对涉外客户沟通
申请策略
- 提前了解泰格医药的业务线与主要客户群体，展示对CRO行业的理解
- 准备具体的成单案例，说明从机会到回款的全流程贡献
- 突出临床试验或医药行业相关经验，量化BD签约金额、客户数量与回款等业绩
- 展示完整的商务流程经验（报价、合同、竞标、谈判）
- 强调英语能力（CET4及以上、涉外沟通经验）
- 体现客户关系维护与开拓能力
- 补强临床试验流程与GCP等法规知识
- 提升商务谈判与招投标文件撰写能力
面试指南
- 使用STAR法则描述情境、任务、行动与量化结果
- 商务谈判类问题强调双赢思路、对客户需求的理解与价值呈现
- 专业类问题结合具体法规条款与项目经验作答
- 你如何制定并执行一个区域或全国的临床试验服务销售计划？
- 请分享一次你主导的竞标项目，你是如何准备并推动中标的？
- 当客户对报价有异议时，你如何进行谈判并促成签约？
- 你如何跟进回款，遇到客户拖延付款会怎么处理？
- 你对临床试验流程和GCP法规了解多少？
职位点评
薪资福利65
成长发展62
工作生活52
使命价值68
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，销售岗位收入通常与业绩挂钩，弹性可能较大，稳定性取决于个人成单能力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
62中等
岗位可积累临床试验商务全流程经验与客户资源，专业能力强，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
全国岗位需覆盖多地客户，出差频率可能较高，JD未提及办公模式或弹性安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
CRO服务直接支持医药研发，具有一定社会价值，所处行业处于稳定成熟的发展阶段。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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