联影医疗
区域销售经理（民营集团）- YQ24-025(J15365)
区域销售经理（民营集团）- YQ24-025(J15365)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
医疗设备销售
客户关系管理
市场推广
招投标
民营医疗
跨部门协调
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
区域医疗设备销售岗，提成空间大、行业景气，出差多、业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 医疗器械销售支持 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗在上海招聘区域销售经理（民营集团方向），负责指定地区医疗设备的市场推广、订单跟进与安装交付、招投标参与及客户关系维护，要求5年以上医疗行业销售经验，有大型影像设备销售经验者优先
最低要求
医学或工科相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区医疗设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有大型影像设备销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型影像设备客单价高，成交回报可观
- 民营医疗集团客户决策链相对灵活，成交节奏较快
- 国产头部影像品牌市场占有率持续提升，行业景气度好
- 区域客户走访频繁，出差与应酬强度大
- 适合有医疗设备销售经验、抗压能力强、擅长招投标项目运作的业绩导向型求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标明确，业绩压力直接
角色解读
- 向大区销售总监或重点客户负责人方向发展
- 深耕民营医疗集团渠道后可负责更大区域盘子
- 也可转市场或销售运营方向
- 负责区域内医疗设备的市场推广与销售目标达成，重点面向民营医疗集团客户
- 跟进订单到安装交付全流程，参与招投标并协调多部门完成项目
- 定期拜访客户、收集需求并形成报告，维护客户满意度
- 5年以上医疗行业销售经验，懂大型影像设备更佳
- 招投标流程与项目运作能力
- 沟通执行能力强，具备客户服务意识与办公软件、英语应用能力
申请策略
- 面试前梳理目标区域民营医疗市场格局
- 准备区域市场打法与客户开发计划
- 量化过往销售业绩（成交额、达成率、装机量）
- 突出民营医疗集团或影像设备客户资源
- 呈现完整的招投标中标案例
- 熟悉CT/MR等影像设备的技术参数与竞品差异
- 学习民营医疗集团的采购决策特点与融资租赁模式
面试指南
- STAR 框架讲成交案例，突出决策链把握与多部门协调
- 数据化：漏斗、达成率、回款等指标量化
- 区域打法：客户分层—资源匹配—节奏推进
- 请分享一个你完整操盘的大型设备成交案例
- 民营集团客户与公立医院采购决策链有何不同？
- 招投标中你如何设计竞争策略？
- 你如何规划区域内客户拜访与漏斗管理？
- 业绩未达预期时你如何调整？
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值62
薪资福利
75中等
JD 未披露薪资，设备销售岗收入与业绩强挂钩，提成空间大。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.0万/月）
成长发展
65中等
JD 明确提供销售培训，设备销售经验积累性强，但晋升通道未明示。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域客户拜访与项目跟进出差频繁，销售节奏受招投标窗口期影响，JD 未提及弹性安排。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
医疗影像设备服务临床诊疗，行业价值感较好，但JD未直接表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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