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高级销售运营(J19393)
高级销售运营(J19393)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Crm
Ppt
Sop
医疗器械
绩效考核
跨部门沟通
销售数据分析
销售运营
销售预测
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
医疗器械新业务销售体系从0到1的核心运营岗，成长空间大，办公模式与WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.2万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售运营（SFE） 6 个
市场机会
选择适中
上海 · 销售运营（SFE） · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该公司招聘高级销售运营，负责销售数据监控与报表输出、销售流程与SOP搭建、CRM落地，并参与销售组织设计与绩效考核框架搭建
适合有5-8年销售运营或业务分析经验、希望深入医疗器械业务决策支持方向的求职者
最低要求
统招本科及以上学历，5-8年销售运营、销售支持、业务分析或相关经验（有医疗器械、消费电子、健康类产品行业经验者优先/有销售经验者优先）
熟练掌握Excel/PPT，具备数据处理与可视化能力
熟悉至少一种CRM系统的基本逻辑
逻辑清晰，能独立完成销售数据分析并形成可操作的洞察
具备跨部门沟通能力，能推动销售、市场、财务、供应链等角色配合
工作职责
收集、整理并监控日常销售数据，输出周/月度销售报表，跟踪销售计划完成进度，识别偏差并提醒销售团队
参与公司年度/季度销售战略的讨论与拆解，协助制定可落地的销售计划（分区域/分渠道/分产品）
建立销售预测模型，提升预测准确率
定期组织销售复盘会，推动纠偏措施落地
梳理现有销售流程（线索→合同→回款→售后），找出流程堵点，撰写标准化SOP文档
配合IT或外部工具，落地简易CRM系统
结合助听器行业特点（如医疗器械准入、验配服务、渠道分层），设计端到端的销售管理机制，包括客户分级、价格与折扣规则、订单与库存协同、销售人员行为规范等
建立内部配套激励与协同机制（如销售与市场、售后部门的协作流程）
设计并实施销售团队赋能计划（产品知识、销售技巧、系统使用培训）
协助分析现有销售人员配置与人效，提出基础的人均产出报表
参与销售指标（签约额、回款、新客数等）的初步设定
基于业务增长目标，设计合理的销售组织架构、人员编制及区域/渠道覆盖策略
搭建销售绩效考核框架（KPI/OKR），并与HR配合落实
通过数据深度分析（如转化率、活动量、客单价、流失原因），向销售负责人/CEO提供业务决策建议，帮助制定下一阶段的市场进入策略或价格策略
优先资格
经历过0-1销售体系搭建或初创公司高速增长阶段
了解助听器行业渠道模式（如验配中心、医院、线上、药店等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位覆盖销售体系从数据到组织设计的全链路，体系化能力积累快
- 直接向销售负责人/CEO输出决策建议，业务曝光度高
- 医疗器械与健康赛道相对稳健，助听器业务属新拓展方向，有较大发挥空间
- 参与销售体系0-1搭建，成果易于量化并写入简历
- 销售体系搭建期事务繁杂，流程、系统、培训多线并行
- 对数据分析和行业理解双重要求高，需快速熟悉医疗器械准入与验配渠道特点
- 适合有5年以上销售运营或业务分析经验、擅长数据洞察与跨部门推动、希望在医疗器械行业参与销售体系从0到1建设的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时推动销售、市场、财务、供应链等多方配合，跨部门协调压力大
角色解读
- 纵向可发展为销售运营负责人或销售总监，主导销售体系与组织设计
- 横向可转向业务分析、商业化策略或业务管理等方向
- 积累的行业渠道与决策支持经验，可迁移至其他医疗或健康类企业管理岗
- 监控日常销售数据并输出周/月报，建立销售预测模型并组织复盘，保障销售计划落地
- 梳理线索到售后的销售流程，撰写SOP并推动CRM系统落地，搭建端到端销售管理机制
- 分析人效与销售指标，设计销售组织架构与绩效考核框架
- 通过转化率、客单价等深度数据分析，向销售负责人和CEO提供业务决策建议
- 扎实的销售数据分析能力，熟练使用Excel/PPT进行数据处理与可视化
- 熟悉CRM系统逻辑，有销售流程SOP沉淀经验
- 较强的跨部门沟通与推动能力，能协同销售、市场、财务、供应链
- 有销售体系0-1搭建或医疗器械等行业经验者优先
申请策略
- 面试前梳理一个完整的销售复盘或流程优化案例，体现从数据到决策建议的闭环
- 关注公司助听器新业务的渠道布局，准备对验配中心、医院、线上等渠道模式的看法
- 突出销售数据分析与预测相关项目，量化预测准确率提升、报表体系搭建等成果
- 强调CRM落地或销售流程SOP沉淀的完整经历
- 展示参与销售指标设定、绩效框架或组织设计的经验
- 如有医疗器械、消费电子或健康类产品行业背景，重点标注
- 熟练掌握Excel高阶功能与数据可视化工具，提前了解主流CRM产品逻辑
- 学习KPI/OKR绩效体系设计方法
面试指南
- 用STAR结构回答项目类问题：背景、任务、动作、量化结果
- 流程类问题按「发现问题→分析根因→制定SOP→推动落地→复盘迭代」的闭环展开
- 跨部门协作类问题强调利益对齐、机制设计与沟通节奏
- 你如何搭建销售预测模型并提升预测准确率？2. 请举例说明你如何发现并解决销售流程中的堵点
- 你如何设计销售绩效考核框架并与HR配合落地？4. 面对销售、财务、供应链的配合阻力，你如何推动？5. 你对助听器行业的销售渠道模式有什么理解？
- 准备1-2个完整的销售数据分析案例，包含方法与业务影响
- 熟悉医疗器械行业渠道与准入的基本框架
- 预想如何从零搭建销售管理体系，准备分阶段方案
职位点评
薪资福利68
成长发展82
工作生活60
使命价值65
薪资福利
68中等
岗位要求5-8年经验且承担体系搭建职责，在上海同类岗位中薪酬应有一定竞争力，但JD未披露具体薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
82较高
岗位覆盖销售体系从0到1搭建与决策支持，向销售负责人/CEO输出建议，能力成长与业务曝光度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、销售预测模型、数据可视化
成长机会销售团队赋能计划
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及办公模式与WLB相关信息，仅可确定需输出周/月度报表并组织复盘会，办公弹性情况未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗器械与健康类产品具有一定社会价值，助听器业务面向听障人群，但JD未出现明确使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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