荣昌生物
免疫-杭州-医药代表
免疫-杭州-医药代表
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
免疫领域
区域市场分析
医药销售
医院开发
学术推广
客户关系维护
特药销售
销售指标达成
值不值得投
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招 · 其中医药代表 8 个
市场机会
选择适中
杭州 · 医药代表 · 40 个在招
职位详情
关于这个职位
作为荣昌生物免疫事业部的医药代表，你将负责杭州区域内目标医院的开发，推动产品信息和医学信息的传递，组织并执行学术推广活动，制定区域销售计划并达成销售指标，同时维护重点客户关系
最低要求
医药、临床、生物学等相关专业本科或以上学历
两年以上医药销售经验
积极主动、正直诚信、执行力强，具有良好的沟通能力、学习能力和强烈的发展意愿
工作职责
负责区域内医院的开发和产品、医学信息的传递
组织、协调各类学术推广活动及项目执行
分析所负责区域市场情况，明确销售潜力、重点客户及对应销售策略，制定相应的销售计划，并确保销售指标的达成
负责区域内客户的维护，与客户保持良好的沟通合作
优先资格
有特药销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 产品属于创新生物药，免疫领域学术含量高，代表可积累专科知识与专家资源
- 免疫疾病患者基数大、用药周期长，客户关系与业绩具备延续性
- 岗位职责与考核目标清晰，区域明确，适合快速验证个人销售能力
- 覆盖杭州核心市场，医院资源集中，便于集中拜访与快速上手
- 需频繁拜访医院与参与学术活动，时间安排较为碎片化
- 特药推广对学术表达与合规意识要求高，新医院、新科室的开发周期较长
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，业绩达成与收入强相关，节奏受医院准入与处方周期影响
- 适合具备两年以上医药销售经验、愿意在创新生物药与免疫领域长期深耕，并能承受指标压力的结果导向型求职者
角色解读
- 纵向发展：从医药代表成长为区域经理、大区经理，带团队负责更大的市场
- 横向发展：可转向市场部产品经理、医学联络官（MSL）、准入与商务等岗位
- 深耕免疫、特药领域，积累专科专家资源后，可在创新药企中争取更核心的产品线
- 负责杭州区域目标医院的开发与准入，向临床医生传递产品与医学信息
- 策划并落地科室会、城市会等学术推广活动，推动项目执行到位
- 分析区域市场潜力、筛选重点客户并制定销售计划，确保销售指标达成
- 日常维护医院与专家关系，保持长期稳定的沟通合作
- 医药销售基本功：熟悉医院开发流程、处方药或特药推广路径与合规要求
- 学术推广能力：能把产品机制与临床数据讲清楚，独立组织科室会与学术活动
- 区域市场分析与客户分层能力，能基于潜力数据制定拜访与销售策略
- 沟通与执行力：面对医生、药剂科、经销商等多方沟通，抗压并持续推进
申请策略
- 投递前了解荣昌生物免疫线的核心产品与适应症，面试时能说出目标科室与客户画像
- 准备体现合规推广意识的实际案例，销售岗位对合规敏感度较高
- 用数据量化过往业绩：负责医院数量、指标完成率、同比增长、新开发医院或科室数
- 突出特药或专科产品推广经历，写清覆盖的治疗领域与代表性客户
- 列举组织过的学术活动（科室会、城市会）场次与实际效果
- 强调医药、临床或生物学专业背景，以及对免疫疾病领域的理解
- 补强免疫领域疾病与产品知识，如自身免疫病诊疗路径、生物制剂作用机制
- 熟悉医院准入、双通道、医保支付等流程，提升开发环节的专业度
面试指南
- 用 STAR 结构回答：区域与产品背景、承担的任务、具体动作、量化结果
- 开发类问题突出流程：信息收集→关键人识别→学术触达→处方上量→长期维护
- 竞品与学术推广类问题，先讲临床需求与产品机制差异，再讲合规前提下的推广方式
- 请介绍你过去负责的医院与产品，指标完成情况如何？
- 你如何开发一家此前没有覆盖的医院或科室？请举例说明步骤
- 面对同治疗领域的竞品，你会如何向医生传递产品价值？
- 你如何做区域市场潜力分析与客户分层？
- 讲一次你组织的学术推广活动，如何衡量其效果？
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