荣昌生物
肿瘤-惠州-医学信息沟通专员
肿瘤-惠州-医学信息沟通专员
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域市场分析
医院开发
处方药销售
学术推广
客户关系维护
肿瘤特药
销售管理
值不值得投
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招 · 其中医药代表 8 个
职位详情
关于这个职位
该岗位负责惠州区域指定医院的开发与销售管理，需要策划并执行学术推广活动，提升肿瘤产品的院内覆盖
日常工作以拜访医院客户、做区域市场分析并制定推广计划为主，同时维护与医院及客户的长期合作关系
最低要求
医药相关专业本科或以上学历
有肿瘤特药领域销售经验优先
积极主动，为人诚实正直
具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望
沟通能力好，执行力强
工作职责
负责指定医院开发和销售管理工作
负责所负责区域的医院学术推广活动开展、项目执行
通过对所负责区域的市场分析，制定相对应的工作计划
做好区域内的客户维护，与区域内的客户保持良好的合作和沟通
优先资格
有肿瘤特药领域销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位同时覆盖医院开发和推广执行，锻炼完整的区域经营能力
- 荣昌生物在肿瘤领域有产品布局，可在相对专业的平台上工作
- 医院开发周期长、准入难度大，业绩达成需要持续投入和耐心
- 适合医药相关专业背景、沟通能力和执行力强，并愿意在肿瘤特药销售方向长期深耕的求职者
- 也适合已有一定医院客户资源、希望进入专业产品线的一线销售
缺点 / 挑战
- 肿瘤特药属于专业门槛较高、客户黏性较强的领域，能积累扎实的医院渠道与学术推广经验
- 日常需高频拜访医院客户，区域跑动较多，对体力和自我管理要求较高
- 销售结果压力直接，考核与处方量、覆盖进度挂钩
角色解读
- 可从区域医学信息沟通专员成长为区域销售经理，负责更大片区与团队管理
- 也可转向市场部、医学事务、大客户或产品培训等方向发展
- 在肿瘤特药这一专业壁垒较高的领域深耕，长期看专业口碑与客户资源会持续增值
- 负责惠州区域指定医院的开发，推动肿瘤产品进入目标医院并提升院内覆盖
- 策划并执行学术推广活动与项目，向医生传递产品信息
- 定期做区域市场分析，制定并落地推广计划
- 维护医院与客户的长期合作关系
- 医药相关专业背景，能听懂并传递肿瘤特药的专业信息
- 具备医院开发与学术推广的项目执行力
- 良好的沟通与客户关系维护能力，能持续跟进客户需求
- 较强的自我管理与学习能力，能独立规划区域市场
申请策略
- 提前了解荣昌生物肿瘤产品线的适应症与竞品格局，面试时能说出对惠州肿瘤市场的基本判断
- 关注公司对学术推广合规性的要求，表达中体现合规意识
- 突出医药相关专业学历背景与处方药、特药销售经历
- 用数据写明负责过哪些医院、覆盖了多少科室、处方量或销售额的增长情况
- 展示学术推广活动（科室会、城市会、病例分享会）的组织与执行经验
- 体现区域市场分析和推广计划制定的能力
- 提前熟悉肿瘤治疗领域的基础知识与常用学术话术，能读懂产品文献与临床数据
- 补充医院准入、进院流程、招投标与医保相关政策知识
面试指南
- 回答开发类问题时按“目标医院梳理—关键客户识别—分层拜访—学术活动切入—进度复盘”的顺序展开
- 回答案例类问题时用 STAR 结构，重点说清背景、你的具体动作与可量化的结果
- 回答异议处理时先共情客户顾虑，再用临床数据和文献证据回应，最后给出下一步跟进方案
- 如果让你从零开发惠州市某三甲医院，你会怎么推进？
- 请分享一次你通过学术推广活动提升处方量的经历
- 客户对产品疗效或价格有疑虑时，你如何应对？
- 你如何做区域市场分析并制定季度推广计划？
- 为什么选择肿瘤领域和荣昌生物？
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