荣昌生物
肿瘤-鞍山-医学信息沟通专员
肿瘤-鞍山-医学信息沟通专员
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
医院开发
处方药
学术推广
客户维护
市场分析
肿瘤特药
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
肿瘤特药一线销售岗，产品价值高、业绩挂钩收入，需频繁拜访医院，作息弹性有限。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招 · 其中医药代表 8 个
市场机会
选择不多
鞍山 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责鞍山地区指定医院的开发与销售管理，通过学术推广、市场分析和客户维护，推动肿瘤特药产品在医院终端的市场覆盖，是连接公司与医院客户的一线销售岗位
最低要求
医药相关专业本科或以上学历
积极主动，为人诚实正直，具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望，沟通能力好，执行力强
工作职责
负责指定医院开发和销售管理工作
所负责区域的医院学术推广活动开展、项目执行
通过对所负责区域的市场分析，制定相对应的工作计划
做好区域内的客户维护，与区域内的客户保持良好的合作和沟通
优先资格
有肿瘤特药领域销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤特药是近年增长较快的品类，产品价值高，销售成长空间较好
- 工作内容兼具学术推广与客户经营，可积累扎实的临床与医院渠道经验
- 医药销售需要频繁拜访医院，出差与拜访节奏较为紧凑
- 适合医学、药学相关背景、愿意扎根一线做客户经营、抗压能力强且希望在肿瘤特药领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位在一线直面客户，业绩回报与个人努力关联度较高
- 医院开发与客户维护需要长期经营，短期内业绩压力与不确定性并存
- 对产品知识和合规要求较高，需要持续学习
角色解读
- 从一线医药代表做起，积累医院资源与学术推广能力后可晋升为区域经理、大区经理
- 随着肿瘤特药市场扩张，可向市场、产品培训或关键客户管理方向横向发展
- 负责鞍山地区指定医院的开发与日常销售管理，完成所在区域的市场覆盖目标
- 组织开展医院端的学术推广活动并落地执行项目，把产品信息传递给临床医生
- 基于区域市场分析制定工作计划，维护医院客户关系并保持长期合作
- 具备医药相关专业背景，能理解肿瘤特药的产品知识与临床价值
- 拥有良好的沟通与客户维护能力，能与医生、药剂科等医院客户建立信任
- 具备较强的执行力和学习意愿，能独立开展学术推广与区域市场分析
申请策略
- 面试前了解荣昌生物的核心产品线与肿瘤领域布局，表达对该领域的长期兴趣
- 说明自己对鞍山本地医院资源与市场的了解程度，体现区域落地能力
- 突出医药相关专业学历背景及任何临床、药学相关实习或工作经历
- 如有肿瘤特药或处方药销售经验，量化学术推广场次、覆盖医院及业绩达成情况
- 强调沟通协调、客户维护与执行力相关的具体案例
- 提前补充肿瘤特药的产品知识与常见适应症、临床治疗方案
- 了解医院准入、学术推广的合规要求与基本流程
面试指南
- 回答用 STAR 结构：先讲背景与目标，再讲你采取的具体行动，最后说结果与复盘
- 对市场开发类问题，按“分析医院现状—确定关键客户—制定沟通与学术计划—跟踪反馈”的逻辑展开
- 请介绍一下你对肿瘤特药销售的理解，它与普通处方药销售有何不同？
- 如果负责一家尚未开发的重点医院，你会怎样制定开发计划？
- 请举一个你维护客户关系或推动学术活动的具体案例
- 面对业绩压力或医院准入受阻时，你会怎样应对？
- 准备1-2个销售或客户维护的成功案例，能清晰说明过程与结果
- 熟悉肿瘤领域常见产品与治疗方向，了解目标医院的基本情况
职位点评
薪资福利62
成长发展60
工作生活52
使命价值76
薪资福利
62中等
职位未披露薪资，但医药销售通常含业绩奖金，收入上限与个人业绩挂钩；JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
60中等
岗位侧重一线销售与客户经营，可积累医院渠道与学术推广经验，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
岗位需负责区域医院开发与客户维护，日常多在医院间拜访，JD未明确办公模式与作息安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
76中等
肿瘤特药面向肿瘤患者，产品价值与社会意义较强，肿瘤领域整体处于增长阶段。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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