荣昌生物
免疫-广州-医药代表
免疫-广州-医药代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
免疫
医药销售
医院开发
学术推广
客户关系维护
市场分析
特药
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
创新生物药企免疫特药销售岗，专业性强、业绩导向，需现场跑医院。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招 · 其中医药代表 8 个
市场机会
选择适中
广州 · 医药代表 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
作为荣昌生物免疫事业部的医药代表，你将负责广州指定医院的开发与销售管理，通过学术推广活动向医生传递产品专业价值，维护客户关系并完成区域销售目标
这是一个专业性强、以业绩为导向的一线销售岗位
最低要求
医药相关专业本科或以上学历
积极主动，为人诚实正直，具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望，沟通能力好，执行力强
工作职责
负责指定医院开发和销售管理工作
所负责区域的医院学术推广活动开展、项目执行
通过对所负责区域的市场分析，制定相对应的工作计划
做好区域内的客户维护，与区域内的客户保持良好的合作和沟通
优先资格
有免疫、肾内领域特药销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 荣昌生物为创新生物药企业，免疫领域产品线具有竞争力
- 特药与免疫领域专业性强，有利于积累行业壁垒
- 业绩导向，收入有提成激励空间
- 医院开发与准入周期长，短期业绩达成需要耐心
- 学术推广要求扎实的产品与疾病知识
- 适合认同医药销售价值、善于沟通、抗压能力强、愿意深耕免疫与特药领域的求职者
缺点 / 挑战
- 需长期跑医院拜访，工作强度与业绩压力较大
角色解读
- 可从医药代表晋升为高级代表或区域经理，负责更大区域与团队
- 深耕免疫/特药领域成为治疗领域专家
- 也可转向市场、产品、销售管理等方向发展
- 负责广州指定医院的开发与销售管理，落实区域销售目标
- 组织医院学术推广活动与项目执行，向医生传递产品专业信息
- 分析区域市场、制定工作计划并维护医生客户关系
- 医药相关专业背景，了解免疫、肾内等治疗领域知识
- 良好的沟通表达与客户关系维护能力
- 具备学术推广与市场分析能力，执行力强
- 积极主动、诚实正直、学习意愿强
申请策略
- 了解荣昌生物免疫产品线与广州重点医院准入情况
- 准备一份针对广州区域的简要市场分析与销售计划，在面试中体现专业度
- 突出医药相关专业背景及免疫、肾内领域销售经历
- 量化过往销售业绩、医院开发数量与覆盖客户资源
- 展示学术推广活动的策划与执行案例
- 体现客户关系维护与市场分析能力
- 提前补充免疫/肾内疾病与产品知识
- 提升学术推广话术与合规销售技能
面试指南
- 用 STAR 法则描述过往销售或医院开发案例，突出结果数据
- 先讲市场分析逻辑，再讲执行动作与成果
- 强调合规前提下的学术价值传递
- 你如何开发和准入一家新医院？请举例说明
- 面对医生对产品的疑虑，你如何做学术沟通？
- 你如何制定区域销售计划并拆解销售目标？
- 请分享一次达成或超额完成销售目标的经历
- 你对免疫/肾内领域特药市场有何理解？
职位点评
薪资福利65
成长发展68
工作生活55
使命价值72
薪资福利
65中等
JD未披露薪资，医药代表岗位通常为底薪加提成、收入与业绩挂钩，福利待遇信息未提及。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
68中等
岗位提供特药销售与学术推广的实践机会，有利于积累免疫领域专业经验，但JD未提及培训体系或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位为医院现场拜访的外勤销售工作，JD未提及办公模式与工作节奏，实际需较多跑动与出差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
免疫/特药领域直接服务患者，学术推广具有正向医疗价值，所处生物药赛道处于成长阶段。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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