徐工集团
产品销售
产品销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产品销售
出入库管理
商务谈判
客户对接
报价核算
机械
英语四级
订单管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
头部工程机械平台的产品销售岗，技术与商务复合、业绩导向明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
徐州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向工业传动产品的销售岗位，主要负责产品报价核算、销售订单对接、新产品报价商谈及产品交付协调
你需要作为客户与生产部门之间的桥梁，确保价格合理、订单顺利落地并完成交付
适合具备机械或材料背景、善于沟通谈判的求职者
最低要求
本科及以上学历
机械类、管理类、语言类、材料类等相关专业
大学英语四级及以上
工作职责
负责基于产品优势进行报价，负责销售价格核算管理工作，严格执行上价审批流程及产品销售价格合理性
负责对接产品需求变更，及时与生产部门对接，形成公司销售订单
负责商谈新产品报价事宜，按双方认可的价格进行产品销售
负责根据销售订单，配合公司各部门完成产品交付（配送），办理出（入）库手续，与客户确认最终交付时间、地点等完成订单交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 徐工集团为工程机械领域头部平台，品牌与产品资源有利于销售开展
- 岗位融合技术理解和商务能力，可积累工业品销售复合经验
- 传动零部件属核心部件，客户黏性与行业需求相对稳定
- 需频繁协调生产、库房与客户多方，交付环节琐碎且要求细致
- 销售价格核算与报价审批流程严格，对准确性和合规性要求高
- 适合机械或材料背景、沟通协调能力强、愿意深耕工业品销售的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗通常有业绩考核压力，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可从产品销售逐步成长为销售工程师或大客户经理，深耕工业品销售
- 积累报价、订单与客户资源后可向销售主管、区域销售经理方向发展
- 负责依据产品优势进行报价，核算并管控销售价格的合理性与审批流程
- 对接客户需求变更，与生产部门协调形成销售订单
- 参与新产品报价商谈，并配合各部门完成产品交付与出入库手续
- 具备机械、材料等相关专业基础，能理解工业传动产品特性
- 较强的价格核算与商务谈判能力，能把控报价合理性
- 良好的跨部门沟通与订单协调能力，衔接客户与生产端
- 英语四级及以上，能应对基础的英文资料或沟通需求
申请策略
- 提前了解徐工传动科技的产品线与业务方向，面试时体现行业认知
- 关注公司对销售流程与合规性的要求，展现严谨细致的工作风格
- 突出机械、材料等对口专业背景与英语四级等硬性资质
- 展示报价核算、订单跟进或商务对接相关的实习/工作经历
- 用具体案例体现跨部门沟通与客户协调能力
- 补充工业品报价与成本核算知识，熟悉报价审批流程
- 提升商务谈判与合同订单管理能力
- 了解工程机械与传动零部件产品基础知识
面试指南
- 采用STAR法则描述过往协调或销售经历，突出情境、任务、行动与结果
- 回答报价与订单问题时，强调流程合规、数据准确与多方沟通逻辑
- 你如何进行产品销售报价与价格核算？
- 面对客户需求变更，你如何与生产部门对接协调？
- 新产品报价谈判你会如何推进？
- 为什么选择从事工业品销售岗位？
- 复习机械与传动相关基础知识，准备能说明专业理解的内容
- 梳理过往协调沟通或销售案例，准备具体数据与成果
职位点评
薪资福利70
成长发展64
工作生活58
使命价值55
薪资福利
70中等
JD 未披露薪资与福利信息，作为制造业销售岗通常采用底薪加业绩提成结构，收入弹性与稳定性需与 HR 确认。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.1万/月）
成长发展
64中等
岗位可积累报价核算、订单协调与商务谈判经验，但 JD 未提及培训或晋升通道信息。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈传动零部件、报价核算、订单管理
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD 提到产品交付、出入库与生产对接，工作具有一定现场性，但未说明具体办公模式与加班情况。
工作模式未明确
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
所属工程机械行业属稳定成熟领域，岗位社会价值偏中性，JD 未体现使命或创新导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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