融资租赁

优缺点分析

角色解读

• 业务纵深：从融资租赁业务岗成长为区域渠道、产品策略或风险管理方向骨干
• 资源积累：长期服务工程机械客户与经销商，可转向大客户或区域市场管理
• 管理发展：具备稳定业绩和风控能力后，可向融资租赁团队管理岗位发展
• 负责工程机械融资租赁产品的市场与竞品分析，结合客户情况制定金融产品策略
• 拓展经销商、渠道商和终端客户，推动合作协议、业务方案与合同签订
• 开展客户及经销商入网尽职调查，落实抵押登记、增信措施和逾期风险管控
• 维护渠道与客户关系，处理咨询、质量反馈，并进行重点客户走访和风险预判
• 金融与融资租赁产品知识：理解租赁、信贷、增信、抵押登记等基本流程
• 市场分析与渠道拓展：能收集行业竞品信息，制定产品策略并开发经销商/渠道商
• 尽职调查与风险控制：能开展客户入网调查、逾期管控和风险预判
• 商务谈判与合同管理：能推进方案确认、合同签订、变更和档案管理

申请策略

• 投递时明确意向城市，并说明是否接受区域派驻或频繁走访
• 提前了解徐工工程机械租赁业务和产业金融模式，面试中体现行业理解
• 突出金融产品、租赁或信贷相关实习/项目经历，说明你理解业务全流程
• 展示渠道拓展、客户维护或商务谈判案例，量化客户覆盖或合作成果
• 强调尽职调查、合同管理、逾期催收或风险预警经验，体现风控意识
• 写明英语等级、财经类专业背景及意向工作城市，匹配 JD 硬性要求
• 补充融资租赁、保理、信贷风控基础知识，熟悉直租、回租等常见模式
• 了解工程机械行业和经销商体系，关注行业周期、竞品动态与客户经营

面试指南

• 用 STAR 结构回答业务拓展和风险处置案例，突出情境、动作与结果
• 分析类问题先讲行业/客户/竞品，再落到产品策略和可执行动作
• 风控类问题按“事前尽调—事中合同与增信—事后逾期处置”分层回答
• 你会如何分析工程机械融资租赁的市场需求并制定产品策略？
• 如何拓展经销商渠道并处理渠道冲突？
• 客户出现逾期时，你会采取哪些管控和处置措施？
• 开展客户或经销商入网尽职调查时，你会重点关注哪些风险点？
• 为什么选择徐工融资租赁？你更倾向哪个工作城市？