徐工集团
产品销售
产品销售
发布于 41 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务翻译
回款管理
外贸销售
客户关系管理
市场调研
日语
机械行业
英语
韩语
值不值得投
薪资怎么样
7.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
徐州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
这是徐工集团旗下履带底盘公司的 multilingual 产品销售岗，主要面向海外客户，结合英/日/韩语能力承担商务翻译与外贸销售全流程工作
你将参与客户来访与展会陪同翻译、市场与竞品信息收集、客户关系维护及回款跟进，属于语言+销售复合型岗位
最低要求
本科及以上学历，机械类、营销类、英语、日语、韩语等相关专业应届毕业生
英语、日语、韩语至少一种外语流利，有相关语言证书，可以作为工作语言
工作职责
负责公司对外业务相关的商务翻译工作，以及客户来访、商务谈判、展会现场的陪同翻译
依托语言优势介入国外客户销售全流程，主动收集国外市场行业动态、竞品信息及客户需求，协助制定针对国外市场的营销策略
维护现有国外客户客情关系，增强客户黏性，同步挖掘潜在合作机会，完成既定业绩目标
跟进对账、开票、回款进度等工作，确保合同按期回款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 语言能力与销售实战结合，技能复合度高、替代性低
- 可接触海外客户与展会，国际视野与人脉资源积累快
- 所属工程机械行业体系成熟，业务稳定
- 翻译+销售双线任务，工作内容较杂、需要较强的时间管理
- 涉及海外客户沟通，可能有时差或出差安排
缺点 / 挑战
- 销售岗需承担业绩指标与回款压力
- 适合外语能力突出、愿意往销售方向发展、能承受业绩压力并善于跨文化沟通的应届毕业生
角色解读
- 可从销售/翻译复合岗成长为海外区域销售负责人或大客户经理
- 积累海外市场与客户资源后可向国际市场管理、外贸业务主管方向发展
- 语言+机械行业知识结合，具备较强的职业壁垒
- 以英/日/韩语为工作语言，承担商务谈判、客户来访、展会等场景的翻译与陪同工作
- 深入海外客户销售全流程，收集市场与竞品信息、协助制定外销策略
- 维护海外客户关系并推动回款，完成既定业绩目标
- 至少一门外语（英/日/韩）达到工作语言水平并持有语言证书
- 具备商务翻译能力与跨文化沟通能力
- 理解销售全流程，能进行市场调研、客户维护与回款跟进
- 机械、营销等相关专业背景是加分项
申请策略
- 了解徐工主营业务与履带底盘产品的应用场景，面试时体现对行业和产品的兴趣
- 关注公司的海外市场布局，表达长期从事外贸销售的意愿
- 重点突出英/日/韩语言证书与等级成绩，量化语言应用场景（如翻译、谈判、展会经历）
- 展示销售相关的实习、社团或项目经历，如客户对接、市场调研
- 若有机械/工程背景知识，明确标注以契合行业
- 补充商务英语/日语/韩语的专业术语与商务函电写作能力
- 了解外贸流程、合同、回款与开票等基础商务知识
- 熟悉工程机械产品基础知识，提升与客户沟通的专业度
面试指南
- 语言类问题：突出实际应用场景与证书，展示流利度与商务语感
- 销售类问题：按'了解客户需求—建立信任—提供方案—跟进回款'的逻辑结构化回答
- 动机类问题：结合行业前景、公司平台与个人语言优势说明匹配度
- 请用英/日/韩语做一段自我介绍或模拟商务场景翻译
- 你如何从零开始开拓一个海外市场客户？面对客户拖欠回款，你会如何处理？你如何平衡翻译与销售两项职责？为什么选择工程机械行业和徐工？
- 准备1-2个语言应用或销售实习的具体案例，能清晰讲述过程与结果
- 提前熟悉徐工产品线及履带底盘的业务场景
- 练习商务谈判与客户沟通的常见表达，准备好外语版本的自我介绍
Watch Jobs