徐工集团
海外产品销售
海外产品销售
发布于 42 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户关系维护
市场开拓
机械产品
海外销售
英语
西班牙语
订单跟进
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
依托装备制造平台的海外销售岗，成长路径清晰、差旅频繁、收入与业绩挂钩。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
徐州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
徐工集团下属徐州建机工程机械有限公司的海外产品销售岗位，主要负责协助区域经理开拓海外市场、完成销售指标，并跟进客户询盘、订单、合同执行与货款回收
该岗位需要维护海外客户关系、收集竞品信息、参与国内外展会推广，并协调内部交付，适合机械或外语背景、能适应海外出差的求职者
最低要求
本科及以上学历，机械类、西班牙语、英语等相关专业
具备良好的学习能力、沟通协调能力及团队合作精神
性格开朗，抗压能力强，能适应海外出差
工作职责
协助区域经理开拓海外市场、完成销售指标
负责客户询盘回复、订单跟进、合同执行及货款回收
维护客户关系，收集并反馈市场竞品信息
协助参与国内外展会，配合进行产品推广
协调内部生产、物流、售后等环节，保障订单顺利交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托徐工集团的装备制造平台与产品线，海外销售有较强的产品与品牌支撑
- 岗位覆盖询盘—订单—合同—回款全流程，能快速积累国际贸易与商务实务经验
- 海外市场与展会机会有助于建立跨文化沟通与客户资源积累
- 需频繁海外出差，对体力、时间安排与家庭生活有一定影响
- 适合有机械或外语背景、性格外向、愿意长期从事国际销售并能适应海外出差的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标与回款压力较大，业绩节奏对个人承压能力要求高
角色解读
- 从海外销售逐步独立负责区域市场，成长为区域经理并管理更大市场盘子
- 积累客户与渠道资源后，可转向国际市场管理或大客户商务方向
- 协助区域经理开拓海外市场、完成区域销售指标，是海外业务的执行与支撑角色
- 跟进客户询盘、订单、合同执行与货款回收全流程，保障每一单从意向到交付闭环
- 参与国内外展会进行产品推广，并协调生产、物流、售后等内部环节保障交付
- 机械类或外语（西班牙语/英语）专业背景，能读懂产品与客户需求
- 跨文化商务沟通与谈判能力，能用外语处理询盘、报价与合同沟通
- 抗压能力与海外出差适应力，销售指标与差旅节奏对个人状态要求较高
申请策略
- 提前了解徐工集团海外业务布局与主要目标市场，便于面试中体现匹配度
- 准备展会或跨文化沟通的案例，展示你对外销场景的真实理解
- 突出英语或西班牙语能力，包括等级证书与商务口语/邮件沟通经历
- 展示外贸或销售实习/工作经历，尤其是从询盘到成单的完整案例
- 体现机械/工程类专业背景或对工程机械产品的理解能力
- 补充国际贸易术语（Incoterms）、信用证、报关与物流流程等外贸知识
- 强化商务外语的谈判、报价与邮件写作能力，提升跨文化沟通熟练度
面试指南
- 用STAR结构描述过往销售或外贸经历，突出从询盘到成交再到回款的完整链条
- 回答压力与出差问题时，用具体经历说明自己的适应方式与结果
- 如何协助区域经理开拓一个新的海外市场？
- 客户询盘迟迟不下单，你会如何跟进推动转化？
- 货款回收遇到客户拖欠，你会如何处理？
- 为什么选择海外销售岗位，能否适应频繁出差？
- 你如何收集并反馈市场竞品信息？
- 准备一段外贸/销售的完整案例，讲清你如何跟进客户并促成成交
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活48
使命价值60
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利信息，收入受销售业绩影响较大，回款与指标压力与收入直接挂钩，整体补偿性满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
68中等
岗位覆盖海外市场开拓与订单全流程，能系统积累外贸与跨文化商务经验，成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
48较低
岗位明确要求能适应海外出差，工作节奏与差旅可能较为频繁，JD未提及办公模式与弹性安排，生活化满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
岗位面向工程机械产品的海外市场销售，属于装备制造出海方向，行业相对成熟稳定，JD未提及使命或价值导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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